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巧妇难为无米之炊,开发商逼我卖房...

巧妇难为无米之炊,开发商逼我卖房...

我现在在一三线城市做一别墅项目.遇到了致命的难题:售房部无来访
基本情况:目前别墅已基本清盘,现于34套门面未售.每天来客仅1到2组,有时几天未来访.
巧妇难为无米之炊,开发商逼我卖房...

  我个人认为是以下几个因素所至:


1.市场因素       本地市场较小,投资者购买力有限.

2.项目自身因素     工程形像因素(进度较慢)延缓交房时间较长延缓近一年.

            
3.宣传因素  尽1000万的营销额,开发商不愿再在商业上投入广告费用,只打做条幅理由(开发商认为县城区域小,大家都知道了)                                                              
       
4.销售人员素质因素   学历均在大专以上,从未和客户发生任何争吵 !
.....................

郁闷,本来想和大家探讨一下,写不下去了,真想给大家诉诉苦!罢罢罢,大家再帮我想一下,还有哪几点,怎么给他们沟通,5月份快要到

中旬了,3月份,4月份已经耽误了宣传的最好时机....我的售楼员每天坐在哪看着我...我要疯了...怎么补救啊...


我的Q号330496799
人员推广做了多久,在家等还不如走出去 ,在老客户里面下文章
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回复 #2 luowei123 的帖子

解决不了根本问题....

几点思考:

1:想进办法调动已买完房子的业主,他们本身就是很大的资源.业主改变开发商信誉问题,提升商业形象
2:寻找商业规划买点,结合项目实际情况来做.
3:调整销售话述,对业务人员进行培训,了解周边项目商业经营类别.
4:收集材料看看网络别墅商业经营类别.
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既然别墅项目已经清盘了,那么针对别墅业主需要的配套服务寻找相应的商业圈,然后直接给配套服务的商业圈发送DM单,还有就是让原来已购的门面业主选将生意做起来,可以实行免一定的物管费之类的
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回复 #5 XXX 的帖子

关键是怎么解决来访,KFS不愿做宣传...
开发商不愿做宣传,应该上不愿投入太多的宣传费用吧,你们先自己做个关于本项目还差哪些相应的配套服务的调查,然后找相应的商业购买人群,直投DM单,这个花的成本很低,进一步做开发商的工作,让他们配合将已售门面开始营业
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商铺的操作方法不同于住宅,我建议这时就走出去,根据本项目的商业定位定点寻找商家,当然也要配合发布针对性的招商广告。。。
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三线的购房者不会太注重生活圈的问题,他们会去已有的商圈购物,时间不是问题,也不需要什么便捷.生活节奏慢是最大特点.
用做软广告的方式我觉的行不通.什么商圈.什么发展前景.什么固有消费群体.说这些都没什么用.还是低级点.直接做价格.想占便宜者大有人在.
多整点"套餐"推出.相信能有效.

广告既然做不大.那就索性作"小".制造民众"小道消息".然后是等代.心态放平.会有人按捺不住的.
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多谢个位!!
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