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原创策划黄金公式

      


策划=发现+提炼+提升




《发现之旅》
                    ————寻找产品与生俱来的气质

法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！

气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；

项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！


《USP销售提炼》

USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性，它更多是一种系统的体验；作为一个专业的地产代理公司，我们需要找出最能够体现产品价值核心主张，然后加以整合包装，通过卖点的有机组合，去成就项目的市场传奇！

环顾市场，“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张；乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张；聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张；各行各业的领军企业，都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的热情追捧！

每一个地产项目都需要自己的USP提炼，找到自己最凌厉的攻击点！

《升  华》

策划不仅是一个“量”的把控，还是一个“质”的升华；艳丽的文字堆砌，称不上策划；简单的卖点罗列也叫不上策划；策划是一个系统的工程！
我们需要对市场进行深度的透视和梳理，找到项目的切入点，力求通过最薄弱的环节攻入市场；
我们需要对项目进行反复的咀嚼和思考，直到能够真切感受到项目的脉搏！
我们需要对目标客户进行详细的调研和分析，从而寻找一种最高效的沟通方式！

策划不是一个“点”的即兴发挥，策划也只不是一个“面”详尽周到，策划需要把所有的点所有的面都考虑到；策划是一张大“网”，他需要能够网络与项目有关的所有思想、咨询和信息；策划是一套漂亮组合拳，他需要前后连贯，一气呵成！


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策划三载,人称"策神"

FXXK

素质,回帖就有素质

qishi250

文章不错，写的要的，我顶！！

arthur6890

好

咴咴

本人做策划也有年头了，这行不像做销售的有系统专业的培训模式，大多都是摸着石头过河，看到兄台的这番高论，或称为经验总结，很佩服。
第一次来，真是个好地方！

YS憨憨

LZ推祟:策划三载,人称"策神",有股青梅煮酒论英雄的气概!
策划有公式,象数学物理而不是象没有统一套路的艺术行当...
震耳!
策划=发现+提炼+提升
让所有培训策划师的学校和老师汗颜,这么简单的道理都总结不出来,还教什么书?还授什么业?
地产是带有强烈地域特征的不动产,天地时人币均有关联,一个公式岂可容之!
作了数载,接活时尚自小心,不敢走神更不敢称神,靠群体力量尚可在市埸占有一隅!
真有如此灵验的公式,同仁们可以高价购进,省得大专本科硕士博士傻读N年...
LZ勇气和见解令人惊叹,但立论实难苟同,欢迎讨论,共同提高!
一己之见,一吐为快!

[ 本帖最后由 YS憨憨 于 2006-11-7  22:00 编辑 ]

IBMW

楼主,文笔尚佳!!!!!!!!!!!!受益了!

hww211314

TO_____________YS憨憨

武当有掌法
少林有拳法
娥眉有剑法

高人自然能无招剩有招
我辈只能踩着自己的脚印前进
及时总结
才能不避免掉入同一条河

所谓公式只是一些经验的总结
世界没有万能药
当然是药也总能治一些病

拘泥于公式着死
那能想象如果世界没有经验\公式\定理
会是什么样子
人类不要总原始社会从新走起

一家之言,非毒药,也非仙药
姑妄看之
不防一笑
有所得当然更好

chenyan8361

梁子

姑且不论成立否,但LZ之言确实能给策之中人点滴启示,此效果已达到矣!
产品
客户
价格
永远是我们研究的主题
也是立论的依据
通盘考虑,重点突破,非一朝夕能玩味透也,
我辈努力中......