满城尽是老带新
老带新现在似乎已经成了每个楼盘都需开设的必修课了，放眼望去，满城尽是老带新。呵呵，个人还是比较认可老带新的作用，虽然还不至于逆转大市，翻云覆雨，但是确实有效，我们公司做的老带新项目都有一定效果。
首先，老带新个认为在别墅中任然使用，我们公司代理的一个项目中有别墅也有多层、高层等项目存在，但是老带新在各个业主中都适用，并且没有出现什么大的问题，业主的排斥现象没有发现。
采用什么样的激励机制的确是个敏感和复杂的问题，目前我们做的是送物业费，具体细则我就不说了，各个地方各个楼盘都有不一样的特点，不能一概而论，建议还是用送物业费比较好的。至于在送物业费的差异上，个人建议立足点应该不是放在老业主是别墅还是其他产品的业主，而是要放在推荐的新业主购买的产品上，别墅业主也有可能推荐公寓业主，公寓业主也不是没可能推荐别墅业主（没准把自己老板忽悠进来也有可能），如果单纯从老业主出发，公平性很难做到，毕竟推荐一个别墅业主，咱们得到的回款和利益当然就多过其他产品（特殊情况例外），所以咱们给老业主的物业费也是和得到的利益度是成正比的。
至于新业主是否会对老业主通过其得到利益这个问题，我认为不可能（除非你不给新业主任何利益，或者给新业主的利益太少，远小于老业主所得），在这个问题上就要注意平衡新老业主的利益获得问题，如果条件成熟，实力雄厚，建议还是给新业主多余老业主一些的利益，当然差别不要太大。
（本人拙见，如有不妥，望批评指出，促进本人进步）
