LLLFNDR

在一个3、4级小城市，小区位置基本在市中心，离市中心最繁华地段有1000米，周边配套齐全，有三个户型，一梯四户，一幢楼是3个单元，一个92平方，一个131平方，不朝阳的就是126平方的，而且这个户型房源最多，126平方房价21、22万，但是这个价格可以在开发区购买1套100平方的住房大社区了，我们又不能按揭，而且小区也不大，档层也不高，最有利的就是区位和房价，房价在1600元/平方左右，而开发区2000元还要多些，当地对不朝阳的户型很难接受，请大家帮忙说下，销售说词和销售方案，现在卖不出去，开发商快支持不住了，火急啊，总共3幢楼，格局一样，下面是户型图。

lianyansunyue

朝西的好？
　　价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，朝西主体都比较结实，因为比较干燥。　　朝东的好？
　　阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，不西晒，夏天凉快。起得早，比闹钟还强。　　
朝南房子好？
　　采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。夏天开空调冬天开暖气都比其他朝向的省电。你要是还不满意朝南的，那就去火星上找你喜欢的朝向吧！

蓝漠

个人觉着这个问题不可能单纯用销讲词来解决。估计楼主所在城市是北方城市，且当地居民的居住习惯都比较传统。在这种情况下，北向的户型就要重新选取目标客户，比如经济条件一般的客户，但又急于买房（如结婚）、周边居民等。
重新定位后，再有针对性的多宣传，多做活动，吸引此类客户的关注，适当给予优惠，应该会有效果。

魔煞

关键还是销售人员的引导，朝阳和不朝阳拉开价差，再加以一楼的一些抗性说辞，不朝阳的去化就不是什么问题了~

LLLFNDR

谢谢楼上的三位，2楼说的对，在北方城市，居民的居住习惯都比较传统。
一楼给说下朝北的户型销讲，最主要是朝北的户型，其它的都没有问题，另外我们的市场定位基本正确，每天人是不少，大都不满意朝北户型。请各位高手再给点指教。

LLLFNDR

在图片中所标的B户型，就是最麻烦的户型，请大家帮忙！

闲人//

不能按揭莫非是集资房

闲人//

北面是否有什么景观设施等，要是有可以从这里做文章入手

LLLFNDR

不是集资房，北边有一点景观，楼盘土地本来就不是太大，景观根本做不了多少，

chenglaw

做个样板间 推出几套特价房 大力宣传地段 在适当的讲点风水