笑傲江湖

我所在的是一个三线城市，
该类城市  对高层（包括小高层）普遍不接受
加上 现今市场形式不是很好
所以
高层 就更难销售了

我想请教各位策友  针对该种情况  你有什么好的办法
可以去化一部分高层房源呢？？
期待中~~

dycjilin

当时我们是把售楼部房子9楼
客户每次去看房子
都让他体验一下电梯房的感觉
这主要针对他们怕电梯这那的什么的
还有在楼上做一个样板间，让客户感觉一下
供水什么的都没啥问题
再就是把客户群目标在明确化吧
一般年轻人和外出务工的人见识比较广
所以对电梯接受程度要高写
广告呢就多在火车站客车站做，或在那发单
说的比较通俗，但是确实有效果

笑傲江湖

感谢2楼的兄弟 这么快就参与进来了
谢谢
送鲜花啦！！

我的骄傲

周围有没有其他高层项目？如果比较少的话，可以用“第一”、“首席”的字眼把楼盘包装起来，三线城市的消费特点是好面子、炫富，但文化层次又不是很高，所以建议用些通俗但显身份的宣传字眼。

hxf

你这个情况说的太笼统了，我只能根据你讲的那一点信息说几句个人的见解！
一，你们那里的普通住房是什么情况，包括销售情况、面积、价格等！
二、就是你们那里的高层住房的楼盘有多少？普遍的情况是怎么样的？
三、那里的人对高层的认识是在那一个层次和什么样的阶段？
然后你根据这里情况进行全面的分析总结。重新制定宣传促销方式方法！
如果说你们那里的高层楼盘不是很多，那你们就要先做一些针对电梯房的各种优势和好处，还有重点说明电梯房是一种发展的必然趋势的一种软文在相应的媒介上进行宣传。这一点很重要！在这之后再做楼盘价格地段景观配套方面的宣传。在这同时要对销售人员进行全面的培训，先把自己内部的所有人员的思想工作做好了，做的心服口服的。 只有内部先统一了认识和统一了思想，后面的工作才能有序开展！ 祝你成功！

mlz@

小地方 高层都不好去化。
首先要考虑为什么他们不接受，主要因为：
1。物业费高。
2。共摊大。
3。认为住高层不方便。
4。价格高。
针对以上我们可以来对症下药；
有以下几点参考：
1。加强小区景观，提高小区品质。
2。加强推广，确定良好的高品质形象，宣传高层是有钱一族享受的待遇，制造其珍贵、稀缺感。
3。有折扣，比如物业费等。
4。多多宣传高层优点。比如抗震系数高，良好的物业，入住后会怎样提高生活品质等。

烟头

1.可以做个景观塔，或者找个类似高度的，让客户切实感受视野。
2.在样板间中的做室外风景的窗帘（最好是实景拍摄然后做出来的），景色先睹为快
3.然后做已成交客户客户分析，针对已购房业主的职业有针对性地进行宣传
4.针对高层推出一些优惠活动，比如转盘得折扣之类
5.软文引导，让客户逐渐认可产品
6.另外也可以针对地震做点文章
7.销售人员培训，进行高层小高层和普通多层的对比，制定统一说辞，并制作成展示板进行公示，强调生活的便捷性

跑來跑去

发现问题解决问题。
应该列下如下问题说辞：
1、价格贵
2、公摊大
3、水压不够
4、物业费用高
5、不习惯
6、看看客户还有什么不满意

zwnihao

我觉得首先要营造概念，教育消费者慢慢接受高层居住的优势，以及身份的象征等。

wangbin730815

好的产品+好的说法=好的销售结果，去化首先还是要看产品，产品是什么？推广怎么说？很好的解决这两个问题，最后才能做到产品形成对推广的有利支撑，推广对产品形成强有力的诠释。推广时应下气力丰富并宣传高层的优势特征，全面充分的向客户展示其正面的形象，以专业化的设计补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有“生活在高处”“高人一等”的感觉。建议项目营销推广采用概念营销、情景营销的手法，在整个高层小区环境布置设计完成后再对外开售或项目开售时，让客户提前直接了解项目、体验项目以引导、刺激成交。