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简单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子
. n2 o X0 M0 p2 v. Z8 ^其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会" _( w* O9 f' z% Y& M
首先谈谈销售经理的职务- p9 T }( s& s, h- J
销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而达到团队出击的目的9 y- s0 Y9 v0 P3 l
销售经理的职责有很多2 i8 _) ~# D) n: z
项目营销策略的制定,各个销售节点的控制,现场的管理与整合等等
5 x& O1 M9 B. v9 U, X9 T销售经理应该是个通才,而非专才
6 h7 }9 `- e1 C# Z' H2 N o需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问
4 f* b. r2 l9 _4 f f( G6 p所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海
! u6 u6 X+ r" U1 N3 {2 n' L s# C1.营销策略的制定:( F f% V& f" v
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的; K' D% f2 Z" b! u8 t
了解你的对手:他们卖什么,他们怎么卖的,他们为什么卖得好(或不好)# |7 Q3 n8 W8 w! Q9 w
了解你的客户:他们想买什么,他们为什么愿意买
8 V: ?7 p" Z8 y+ f+ p# \, g# G- Q了解你的项目:我们卖什么,我们卖给谁,我们怎么卖
& a0 d8 p! D# X/ w4 w' o8 C当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候,行销策略自然不在话下
* w' q3 r( c5 [( M2.销售节点7 s- x9 [; {7 d6 @
一般根据工程建设进度,项目销售策略、财务控制等方面来制定
% K; m& I3 O) F* a! m& L! L# p2 H而销控通常分为四个阶段:认筹期,公开期,强销期和尾盘期
. t& T5 c4 U+ e$ r5 `: \7 y1 G销售经理就要合理的掌控每一个销售节点,使整个项目有计划的进行
3 y( W* H1 S4 I& R @( ]. ^) w# b2 ]古人有云:不谋一世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一隅。
5 e) L' t5 O# O2 U* Z' T% F, S( F% \; J销售经理其实就是导演,剧本拿来之后,整个项目的各个重点阶段已经了然于胸,那么项目就可以随便玩,执行的过程中要注意不断修正,与时俱进. v8 E6 W" D6 Q
3.案场管理
Y0 |; o5 l# G& F$ b4 t案场管理一般是被认为是最简单的,因为管理是我们从小接触最多的,从出生开始你就被你父母管理,上学被老师管理,上班又被领导管理
8 U0 G1 S3 W2 H/ ^+ K那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?. `: }( y( Q5 v! |! g* [+ q
一句话:因人而异4 P; ?/ {, H2 V d* C
关于管理的文章实在是太多,在这里我也不想过多赘述
9 F5 f3 C" n( V1 i最后提醒你一句:在任何时候都要保持冷静的头脑,以应对各种突发事件9 D' q8 g/ J; O3 P7 x
一点浅见,希望能对楼主有些帮助8 @" n7 e8 |$ I9 [0 Z. \% a
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房虫/ }$ H5 [# t [/ n$ R$ d: C
2008年10月14日