caoshuai100

我现在是一名普通的销售员，这行做了有2年时间，我希望在自己的工作上有所突破，最近有一个销售部经理职务空缺，我一直希望走上领导层，但是我对经理的职责和经理的职务很模糊，不知道怎么办，希望前辈和大家给予我指点，和值得我去学习的文章。   谢谢

房灬虫

简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子% H. d$ }) [* z& u
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会7 U) X# R) s' M. o$ Q
首先谈谈销售经理的职务
( q) K- _$ @- M; \" s+ d销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的
# K5 n, a% g* A- z( V. B1 n销售经理的职责有很多
) a; o" a- Q5 S' ]$ h+ D. M项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
9 C8 {' z, `# _9 v0 \, k) {销售经理应该是个通才，而非专才& c& i" ?- C0 x0 G3 H$ r7 G
需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问& u5 e) X6 m$ q
所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海/ U4 l+ ~/ `' G, ~' x+ |
1.营销策略的制定：4 [& U% F# r+ ~! `
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的0 O- O2 K5 e' p" g" S% @4 k/ n
了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）& T' k/ i6 i1 i/ m
了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买# K" t# y! {) ~4 p# o' G
了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖
) J' Z- S- T" K$ G1 {# w当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下
- c, I0 \4 G6 I* G+ k2.销售节点
7 P! P  u; h# k" d一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定: D5 g/ t+ C9 L
而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期3 o, x/ P8 y/ }. _9 [
销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行& J' D  Y% s+ w% L2 @) |. U0 J
古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。5 m( P5 H: l6 `, T/ V2 Z
销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进- y" U  x1 B# ?. U2 u6 I" P- s
3.案场管理. ^4 P/ t0 U7 g# B0 o5 l
案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理3 a6 Y+ \: R* L% H5 ^
那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?- }; j1 e9 p+ y5 @& g
一句话：因人而异
; K4 i& t; G0 v, C( I关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述/ @/ S, A1 p( Y, V# x
最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件
( o9 y$ D  S" ?" J6 K; l5 E1 G6 z一点浅见，希望能对楼主有些帮助
0 R. y1 z4 }7 t* @# V  @, }. @  Q
& Y5 s9 P! b; K! `8 X9 G  u$ {4 t# A0 W

; h6 J$ Z9 P  l0 G                                                             房虫4 x8 ~6 u* Q2 b
                                                        2008年10月14日

笑看人生123

制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：! {5 l# T0 y' T
1、        主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司         下达的销售任务。# v- G5 h; {& }" D' ]1 Y; e7 U
2、        制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。6 |7 E. b$ Q) R, L3 w
3、        协助和参与项目销售策划。* d# Q2 l% {! k7 q' w* x8 \
4、        拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。+ |- G8 \# X# a
5、        与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
8 D( f8 o! O8 ?/ l- {6、        培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
2 y6 S8 Y4 \7 u! j, {- E) m7、        拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。; A; N. O: Q$ _0 x0 J+ V1 o2 i3 |+ M
8、        对销售现场的整体监督、管理与控制。
* @4 Z7 {& f7 N  C9、        制定售楼中心员工的具体管理规章。/ J( Z3 }* J, w) }! k; J! p- D
10、        提请聘任或者解聘本部门员工。
* ~$ _2 y; h* O% \  l  _11、        及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
/ O, G; A# ~: W! f& K12、        制定员工的招聘、教育与培训计划。
) M0 d% v8 u! G: y# R13、        定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解  聘。
! A9 H7 ~9 l! K1 B4 c2 a& E5 x) Z14、        负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
# @! q5 Y, T6 `) C/ `15、        及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
) J1 K2 w2 ~* U16、        负责售出单位认购书的签收与审核。* t  o9 n0 _: M+ ?1 p0 S
17、        参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
, p; Z$ _! b; s18、        行使公司和上级授予的其他权利。

笑看人生123

二楼的说的很详细了，其实也不是想象中的那么难，关键在于你够不够认真、努力！遇事多思考！个人一点浅见！

caoshuai100

caichuanfei

二楼的说的很详细 !

sevenboo

sevenboo

学习了

爱在九重天

说穿了就一点
+ }1 `/ _5 Y- S# W# H( j多学多做# R  j6 i3 A6 s& D# s
勤劳刻苦" Q0 X3 r4 v6 {" |, @' e
久了你会发现自己很强！

lurenjia

二楼说的很实用