地产烟灰

各位前辈大家好，我是山东威海地产经纪公司一名销售，入行时间不长不到两年，先做公司一外销房销售。个人理想
关于海景房外销：1、当地市内人气旺，汽车站火车站飞机场海港码头等地发DM。
                2、本地，内蒙古设点！（苦于资金问题，外地现只能设一个点。）
                3、做广告效应。（现下只能在各地知名报刊做宣传）
                4、与旅游公司商议。
对于分销鄙人经验甚少，希望广大策友给于指点谢啦！

candylau

楼上兄台的话怎么我看着这么糊涂：
1、既然你是销售，那么策划关心的如何布点如何拓展销售面的事与你何干？除非你是身兼多职；
2、你在威海，为什么在内蒙古设点？
3、既然资金有限，干嘛要“在各地知名报刊做宣传”？
分销不是坐销，你首先要明白你产品的优势在什么地方，为何能吸引非本地的外地人士前来买房？然后再提供除产品特色以外的能吸引客户的东西（比如：价格），最后再寻找合适的分销商

地产烟灰

首先先谢啦！
我的意思是我现在想转做分销。
至于为什么要把点设在内蒙古是因为那边有一个做策划的朋友，他可以帮我打理！
至于各地做宣传我想是有必要的。
我想寻求好的建议做参考
我个人认为以上的方法太传统，希望有好的策略可以助我！
就是这样谢谢您的回复！！

chocolate

内蒙是你的客户群吗?
有购买力和购买需求吗?
个人觉得客户划分比较笼统.

云中涧

LZ 我们公司也有个盘子在威海，具体一点是在银滩。（不知道你的是不是也在那，或者你的是威海洲际的那个项目）
威海那边的海景房，价格远超过当地人的消费水平，而且当地人已经看海都看习惯了，所以买的人很少很少。倒是北京、上海等一线城市或者内陆的2线城市较高收入的一些 群体很有兴趣。所以不得不采用分销的形式。
不知道LZ是总代还是分代？如果是总代的话，还是一边发展分代，一边进行项目宣传吧。那边的海景房虽然价格在3000-4000左右，但是主要购买力都在外面省市，所以靠自己一个公司的力量是行不成的，有钱大家一起赚，全国撒点，广招代理。其次，自己对项目的宣传。我们是威海的项目总代，这次上海房展会，我们并没有主推项目，而是主推项目所在城市，让人接受并喜欢上这个城市，之后组织有意向者去旅游看房。把城市给推销出去了，自己以后好做，帮自己分销的代理公司也好做了。
一般分销公司主要就是在各个城市设点宣传，发单页等传统手法了。没有实力的就用牛皮藓的办法（建议LZ不要用，抓住就麻烦了）。目前在上海，尤其是今年，威海在这边的宣传力度很大的 ，越来也多的人记住并喜欢上了这个城市（对于我们来说绝对是个好消息）。在这次展会上，仅和我们一个地方的就有3家楼盘在促削。威海州际一个项目就来了80多人参展，还和对面的鑫苑发生了冲突。（不应该的）林子大了，什么鸟都有。正当一切朝好的地方进展的时候，有些代理商把购房者带到威海看房，由于没一个人现场买房，那个代理商把人全部扔在威海，结果媒体暴光。。。。。
希望总代认真选择分销，分销真诚代客。

潇湘少爷

批两点
一、是海南岛的项目在内蒙设点还可以，如果你们项目是威海的海景房，建议去西北地区设点，如陕西西安，甘肃兰州等。因为正北有北戴河等、东北有大连等，海景不比威海差。
二、设点就必须造大气势，不管你是虚张还是硬来。
三、DM如果不精美，宁愿用质感较好的卡片，海景实景+漫画表现（参考畿米）
四、看房通道要处理好。

地产烟灰

我这个盘在荣成成山这边旅游景点多主打休闲养老。全部原生态的环境性价比也比较高。
乳山那边房我知道一点，当地政府支持力度很大。我觉得那边唯一欠缺的应该算是周边配套！
能跟我说一下LZ手底下的分销商都是哪些方式做宣传吗！

地产烟灰

现在威海这边内蒙古的客户群也不少呀！
现如今内蒙那边有钱人不少。这段时间来看这边房的客户光内蒙古的就接啦7，8个！

慕兰

你有没有认真做过市场前期调研，简单用接几个内蒙的客人就在内蒙那边设立一个点，这也太轻率了吧。我建议你认真研究一下确定你的目标客户，明确你的目标客户，再确定在什么地方设点。

[ 本帖最后由 慕兰 于 2008-10-14 17:41 编辑 ]

地产烟灰

谢谢您的提醒！我会去的！