fengqp518

最近吊到公司另两个项目负责策划，这两个项目以前是别人负责。我来了后对楼盘做了一些了解。发现两个项目路程距离约十分钟，同属普通低端住宅。一个项目10平米，户型面积70---90两居为主，还有一些120平米的三居。今年6月开盘到现在销售率40%。现在用的促销政策是老客户带新客户。
另一个项目是40万平米，户型面积和主力与前一项目一样。促销政策上除了老客户代新客户，还有就是送装修基金。
周边无任何配套，学校、医院、大型商场什么都没有。
请问各位大虾有什么好的促销政策。

dycjilin

楼主你太。。。。。。。。。
谁敢说自己是高人？
希望楼下的朋友能有心情回答你的问题

twincyruo

不知道楼主是那个公司的，怎么会在同一地区开发两个相近的楼盘！
难道当地的市场非常的广阔？前景大好，市场好做？？？
既然发生了，哪你就准备大显身手，做出一番天地，我是支持你的，这毕竟是个大好的机会
促销手段种类繁多，关键要迎合当地的风土民情。
个人认为从以下几点来把握市场更加切实：
一、拉近项目与业主甚至是当地居民的距离，举办联欢会，家庭比赛、儿童绘画比赛等总之就是让人觉得项目离他们很近，很具人性化，让准业主们觉得以后生活在这个社区里，生活是丰富多彩的。
二、两个项目么，虽然如此的相近，但是也要有各自的卖点，可以根据业主与客户的反映，找准居民最为看重的卖点，一分为二，喜欢东的推荐A项目，喜欢西的推荐B项目，不过最好不要让业主知道AB项目都是你们的。
三、配套什么都没有的话，建议项目自由配套适当增加，然后就靠宣称政府规划情况了。
四、在同质化的楼盘中尽量避免策划中的偷懒行为，不要写一个，第2个直接照搬，建议将两个项目在策划中完全分开！卖点和推广主题也要错时宣传！

fengqp518

首先谢谢朋友的支持和指点，但项目实在有难度。
1、项目要自身增加配套是没可能了，地都盖房子了。
2、要在11月底前完成3.8万平米的销售，活动的效果可能不会直接产生效果。
3、希望大家伙能给帮我想出个较直接有效的办法

osten

直接比较有效的方法：
1、团购
2、回购
3、8折