周硕西安

区域优势明显，
80万平米大盘，
配套成熟，、
周围没有竞争项目，
建筑品质好，
营销推广费用充足，唯一不好的是市场情况不是很乐观。
短时间蓄客的最佳媒体组合是什么呢？
400个筹意味着每天都要10多个啊，
来电量最少在2000组以上啊，
头疼！

周硕西安

售楼部将在11月闪亮登场，
将会是西安最好的售楼部，
样板间在售楼部三楼，
一起公开亮相，
目前的问题就是让所有人都知道，
寻找最佳媒体组合！

lianyansunyue

短信+报广+户外+派单

短信+派单为主。

报广+户外为辅。

派单要有技巧。

周硕西安

请问楼上的派单需要什么样的技巧啊，能不能详细说说

yujuesheng

简单说一下
1、主流媒体（电视、报纸）——做形象，首次推盘形象建立是重点
2、辅助媒体（DM、短信、网站等）——做产品，产品卖点罗列，DM采用随各主要畅销报纸夹送和高档小区直递结合。短信针对比如月缴费XX元客户短信发送、区域内经过客户短信发送、意向登记客户短信发送，网站视情况而定。
3、户外——工地围墙、工地大牌，其他地方看着办
4、产品说明会，成立置业会——这个大家都明白，
5、拉团购——找附近各大政府机关、企事业单位员工
6、行销——如果坐销还是玩不转的话，那么就到下面乡镇的推广吧

lianyansunyue

呵呵  陋言  

项目既然是个大盘，
在西安估计也是名声在外，
去派单，肯定不能随便雇用几个人在那发发了事。

派单对任何项目都有效果，费用小而且目标集中。在知名度众所周知的情况下，有效派单更能引发购买兴趣。

首先，派单人员统一着装，项目LOGO和信息肯定要有。
其次，派单人员要进行专业培训，做到对项目了如指掌，可以对客户进行有效传输。
最后，派单地点的选择，最好在目标群体集中的地点，如果能设立临时办事处最好。

补充：派单一定要有质量，所以监控人员比不能少。
      派单人员素质一定要好，不行就雇佣大学生，一个老业务统领一群负责一片。
      派单制作要精良，有一定质感，最后一定要附带信息——凭借此单页可抵押多少房款（变相优惠）

西安的市场最近是不好，这也是全国的大势所趋。
但，大家心里都清楚，刚性需求百分百存在而且嗷嗷待哺。
现在，只是在比拼耐性，谁先扛不住谁先完蛋。不过明显是开发商最先抗不住了。

对于真正好的楼盘，消费者的心态是不会完全去在意它的价格。这点大家都清楚。
而你们自身也要做出姿态，楼盘供不应求，好房子不愁卖，房价肯定不跌。这点要全公司全上到下的灌输，尤其是基层自身的信心直接影响其个人面貌和状态。

不足之处，欢迎拍砖。

[ 本帖最后由 lianyansunyue 于 2008-10-9 15:01 编辑 ]

lianyansunyue

发完帖子突然看到楼上的建议。

本想补充，想了想，还是算了。
毕竟以上的媒体在项目初始期间都已经开始使用，在去谈意义不大。

我的想法，阐述下吧。

报纸+户外，是为了品牌形象，这些是面子工程，不能不做。但，面临马上开盘，这两个媒介的力量就明显力度不足。

而派单+短信。
短信覆盖大，如果加上凭借此短信有优惠的话，反感也小。短期间内传播效果结合报纸+户外树立的形象，会有很大的效果，毕竟现在要的是人尽皆知！
派单，虽然覆盖面不如短信齐全，但好在目标集中，面对面沟通。对短期宣传来说，铺天盖地的派单，却有奇效。只是不能盲目的派单。这也是我说要注意派单技巧的原因。

周硕西安

短信公司的资源渠道参差不齐，
很多短信公司的短信效果极差，
也不能长时间用一家短信公司，
短信内容我们做到最好，
短信时间我们避开周六周日，
但是效果从第二次就开始衰减！

[ 本帖最后由 周硕西安 于 2008-10-9 15:19 编辑 ]

周硕西安

策划能够按照推广步骤进行，主要是销售不能把来电转化成来访，怎么办？

笑傲江湖

我、我、我、
我思考中……
我这边的情况 也很差啊