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提高首付款

提高首付款

个位前辈,本人现在所操作楼盘,银行要求提高首付到四成,有没有什么好的方法可以避免啊
好话题,可惜我也没有这方面的经验!
1,假如客户对首付比例抗性大的话,40%首付可以分两次付。
例如签合同的时候先付20%,到年终或者半年后的时候再付20%。
甚至可以分三次付款。
2,拉高合同房价,来降低首付。例如房价40万。客户首付40%是16万,贷款24万。
在实际价格不变的情况下,可以将合同价提高到50万,贷款就可以贷到30万,客户就只需首付10万。只能这个办法有骗贷款的嫌疑,最好要斟酌下。
低首付计划
客户首付2成,开发商垫付2成,按揭6成。
签订借款协议,按季度或者按年,一年内还清。

具体操作,可以参考北京、广州、深圳的零首付和一成首付促销楼盘。

[ 本帖最后由 lianyansunyue 于 2008-10-9 10:01 编辑 ]
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keen11

按你的第二种方法,差价10万的契税\和开发商的营业税怎么办
客户的契税说明白了就没问题。至于开发商的营业税只要在计算利润定价的时候考虑进去就可以了。
不过第二个办法比较复杂,且可能会有后遗症。不建议采用。
骗贷的方法小范围运用的很多,正常公司是不同意运用这种方法的,但可以销售人员私下与购房者沟通。
但风险大,还涉及到税费问题,处理不好容易给公司形象造成不好的印象。

我赞成分期付四成的首付,但这要求开发商先行垫付资金,也需要斟酌。

这个问题很难有完满的解决方案,但对开发商回笼资金到是很好,最多跟购房者宣传银行利息高,贷款不划算的理念,老年人比较吃这一套还有小城市的人不习惯贷款就容易说服。
拉高总价和跟开发商借首付一起做。。
客户在首期就会付的比较少,心态会比较好,跟开发商借的钱交楼之间交,要签协议,要不然后期会很麻烦。
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