小梁

个位前辈，本人现在所操作楼盘，银行要求提高首付到四成，有没有什么好的方法可以避免啊

ziyoudao13

好话题，可惜我也没有这方面的经验！

keen11

1，假如客户对首付比例抗性大的话，40%首付可以分两次付。
例如签合同的时候先付20%，到年终或者半年后的时候再付20%。
甚至可以分三次付款。
2，拉高合同房价，来降低首付。例如房价40万。客户首付40%是16万，贷款24万。
在实际价格不变的情况下，可以将合同价提高到50万，贷款就可以贷到30万，客户就只需首付10万。只能这个办法有骗贷款的嫌疑，最好要斟酌下。

lianyansunyue

低首付计划
客户首付2成，开发商垫付2成，按揭6成。
签订借款协议，按季度或者按年，一年内还清。

具体操作，可以参考北京、广州、深圳的零首付和一成首付促销楼盘。

[ 本帖最后由 lianyansunyue 于 2008-10-9 10:01 编辑 ]

NING73XIA

按你的第二种方法，差价１０万的契税＼和开发商的营业税怎么办

keen11

客户的契税说明白了就没问题。至于开发商的营业税只要在计算利润定价的时候考虑进去就可以了。
不过第二个办法比较复杂，且可能会有后遗症。不建议采用。

luqiuling118

骗贷的方法小范围运用的很多，正常公司是不同意运用这种方法的，但可以销售人员私下与购房者沟通。
但风险大，还涉及到税费问题，处理不好容易给公司形象造成不好的印象。

我赞成分期付四成的首付，但这要求开发商先行垫付资金，也需要斟酌。

这个问题很难有完满的解决方案，但对开发商回笼资金到是很好，最多跟购房者宣传银行利息高，贷款不划算的理念，老年人比较吃这一套还有小城市的人不习惯贷款就容易说服。

张英

拉高总价和跟开发商借首付一起做。。
客户在首期就会付的比较少，心态会比较好，跟开发商借的钱交楼之间交，要签协议，要不然后期会很麻烦。