桃花盛开的日子

最近想起来总结下过往，多批评，多指正，多教育，多帮助。

桃花盛开的日子

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, B" M9 z8 J4 T, y序) F1 _/ A& E2 \, q2 Y; G$ t

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想了半天，不知道这个序该从哪里写起，毕竟目前不是我功成名就的去写传记，也许这些文字写了早了点，一直也没打算写，做房地产这行都是疯子，我们比广告人更疯狂，比渠道商更世俗，比创意者更费心，比开发商更明白。所以我们基本上属于四无新人，无时间，无健康，无快乐，无信仰。每天面对大事小情就已经很费心啦，哪有心思去写这个东西，但是某年某月某日的一早起来，我突然发现昨天通知下属开会的事情，自己竟然给忘啦，猛然间才发现自己老啦，老就老把，赶快提起笔把发生过的事情记录下来，没真要写个回忆录什么的，却发现根本想不起来发生的事情啦。
9 N4 o+ k: @2 y& l9 h+ j1 m8 O一直有个矛盾，不知道从何写起，是不是介绍下工作以前的事情？毕竟我这种性格所决定我在这个行业一路上的磕磕绊绊但是还是算啦吧。一写就长啦，整个文字就变样子啦，会成为一部描写青春的东西啦，还是从工作开始写吧。1 t  K9 b* U- f
我们是一个特殊的群体，80后，我们入行的时间是SD区域房地产爆发的周期，而我们操盘前期因为SD区域的市场爆发，让我们自己也瞬间爆发，几乎是一个很短的周期什么都有啦，而我们正春风得意的快速上升到把控全局的时候，灾难来啦，市场逐渐正规化，市场竞争激烈，又一个96大难，他考验着我们，历练着我们。让我们不得不从另一角度去拼杀市场，这么苗头在一路走来的时候已注定发生，我们没有办法左右全局，只能尽力而为操控全盘，让我们成为新一代的地产营销人而努力。. [- F$ z+ D: m
同学聚会的时候，难免不谈到营销，我们学这个，干这个，这种聚会岂能不谈。我一张嘴的时候，就被打断，房地产不算营销，小学生而已。实话实说地产营销通路过于简单，不像传统渠道那样需要一点一滴的做起，也不需要一天多变快速应对的决策，但是房地产属于边缘科学，营销也属于边缘科学，我们做房地产营销的人，属于再做边缘科学中的边缘科学战争，也不会像我同学所说，只是小学生而已。5 e1 }+ Z, P7 V3 E# t6 E
说实话，这些年我也在反思，是不是我们都在一沉不变，从王老率先提出“给您一个五星级的家”开始卖点营销理论在地产行业中根深蒂固，从没动摇过，我们集合了一大堆卖点，强加给消费者，告诉他，这是你需要的。是他需要的吗？我们很值得怀疑？买点理论的提出不知道是不是解决之道，同语而论，所谓的营销法则运用在整个房地产营销之中很难运用，我们做的有些报告恐怕连自己都很说动吧，我们在熟悉经验啦，一样的模式，一样的套路，不是在这里自诩什么，我的确碰到了一些特殊营销环境，也采用了一些各位同仁没有用过战略战术，仅供参考吧。! R2 O9 R+ C3 M7 _/ n0 Y
因本人不是文科出身，写的这些涂鸦之作让大家见笑啦，多批评指正。另外给一些非行内人士道个歉，文字里面很多专业术语，望见谅，劳烦各位查询资料参阅啦。
: j, D0 S3 p* k; r5 e; q这些文字中，绝大多数为本人亲身经历，一些不方便呈现的东西做了艺术加工，望见谅，也请不要对号入座，本文字在法律上纯属虚构，如有雷同，莫大荣幸。

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入行8 p" _& g6 G; i6 O( |2 ^) B: N

& y8 M8 e. w5 o, Y% [提起入行，挺有戏剧化的，不是A陪B去面试，结果B下来啦，A被聘用。事实上鄙人还不如A，经过如下：; [- F$ u" ~1 |- l5 j( b9 _
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公元2003年SD省QD市一个学校内，我毕业啦，拿着毕业证的我们很彷徨，很无助，大家都不是知道今后的路走向何方。  N( ^+ r, ^8 J8 R+ s* @" \+ \
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经过一个夜晚的毕业疯狂洗礼之后，我正走在一个花园中，远处风一样的跑来一个疑似水桶的东西，大家猜得不错，那是个人，我一铁子小胖。老远听丫再喊，门口一群美妞，我一听，二话不说快速跑向学校门口。跑题啦，一不小心把秉性暴露啦，嘎嘎。过一会才想明白，少爷已经毕业啦，这群妹妹跟少爷无关啦。
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% y! J: T% \3 W. k( V跟家人借了2000大洋，租了个房子，毕竟长大啦，赖吃赖喝，怪不好意思的。那房子别提啦，记忆犹新，就能放下张床，还不如宿舍。0 E0 Z0 k, A# J( O% {( O5 ~/ s1 V$ v2 F
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开始找工作，期间试过N个公司，比如保健品啦，网络公司啦，广告公司啦，都没值得所说的，觉得不太适合。值得一说的是误入传销公司，这个公司比传销团伙正规些，那这直销许可证，做着传销的事情，但是毕竟是做了七、八、九姨太的丫鬟或妓女，还懂得些规矩，不敢瞑目张胆的大肆违法，所以孩子我全身而退，也不太是，是被人抬出来的。事情是这样的，那个疑似是人的木桶小胖，毕业后跟偶同居来着，有一天回家跟偶说，找到一超好的工作，可以成功呀什么的，典型的洗脑状态，于是乎偶误入此船，第二天被小胖来去听课，一个西装革履的男人在讲台上有些疯狂状态的哇啦，我也没听进去，只注意那衣服不错，后来才知道是阿玛伲，说来说去，眼看小胖要打电话回家要钱，实在没办法，我嗖一声跑上讲台，对那男人说，老师，我可以说写感想吗？他说可以，我说我文化低，但是听了老师的话很受鼓舞，这个行业就是在卖人，一人卖一群人，不错不错，很有意思，我有个问题想请教大家，你卖给世界上最后一个人之后怎么办？如果你是最后一个人怎么办？…….2 `- M1 G# Z0 a0 ~6 x
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于是乎，我和小胖就被人抬了出去，像仍死狗一样被扔在大门口。
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5 U$ I# B+ o$ Y  J  s7 {经过一个月的寻找，我和小胖都去参加了X集团地产的助理策划师的招聘，笔试，考些行为思考，思维双向，营销理论的东西，这些我和小胖都不是问题，因为和平年代的战争就是市场营销，我们都是抱着这个想法靠的这个专业；面试，一傻大妮，带个眼睛，很牛牛的让我们背销讲，然后进入实际销售过程的角色扮演过程。然后我们的主考官，后来才知道是集团营销总监，刷选出20人进入下一轮，那傻大妮子给我和小胖这群菜鸟发了一百页的专业知识培训资料，通知我们，一周后专业考试。* |# I& b$ s; v- G3 V

9 q! O8 m3 `, g  j/ ^- ~0 f0 W我和小胖拿着资料回家，心想着，我操100多人留下20人，老子就在其列多牛呀，全国百强开发商，嘎嘎，太牛啦。

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累得跟狗一样回到了家，一天面试的洗礼我回小胖累得直接上床，然后有一句没一句的聊天，小胖说：“那大傻妮子，挺漂亮的云云，我说傻妞有什么好看的，小胖没话说，然后转开话题说，我们明天开始一周不能出屋，赶快背资料。我说你打算干这行啦，小胖说是呀这行很挣钱，工作清闲，还有面子，说不定就可以留在QD啦。然后我们就呼呼大睡。
1 l# q% L  p- B4 N! @& \1 f  `其实小胖说得跟我想的一样，我入行的理由就是如此，不是什么梦想建设最好的房子，什么理想做最牛的策划人，我们的想法很简单，因为他挣钱，不累，有面子。03年但凡说自己是做房地产的，都会被羡慕，牛X的不行不行的。前俩天面试一个项目经理的时候，丫跟我说，进入这行是为了坐策划人的梦想，我觉得他至少活得很累，真的为这种小事还说谎，有点不至于拉，也许偶以小人的心度君子啦，可是至少我不相信，不知道，大家相信不相信？5 ~2 e& X, T5 P
一周的记忆力考拼，我和小胖是在必得走进X集团，一轮笔试，就是写建筑结构，建筑划分，建筑施工等常规问题啦，还有就是框架体比砖混成本高在哪的傻X问题，幸亏老子中专学的建筑，顺利过关，小胖也是如此。第二轮就是市场营销的常规问题，第三轮是策划的一些基本东西，说实话我自己回答的是什么都不知道，完全是被下来的那些资料。这X集团的人傻X也挺多，丫是原文不动得完全把给我们的资料出在试题上，嘎嘎。, j7 d4 Q: ]% d6 H. k) d* G0 c" u
上午的笔试结束后，就是下午的面试。
) `9 {" A: r- Q' S2 Q9 F面试更神奇，给俩我们一些传单，四人一组，命题是5点之前回X集团，在这个时间内哪个小组搜集的准客户多，就胜出。
% Y" j3 u, ]# X; j# A因为是自由组队，我和小胖是一组的，另外俩个队员也是我以后的俩个好师兄妹，老鼠和小桃。老鼠来之前做了N年的渠道，小桃是个学旅游的孩子，小巧玲珑的漂亮。  i" Q& n6 P$ t- H  p7 z6 N( ]" D) F
我做了队长，在一个桌子前，鄙人开啦有生以来第一次工作会议。命题是这样的，在一段时间内搜集的准客户，越多胜出几率越大。何谓准客户，就是有可能成为X集团房子的买主的客群，X集团的房子价格在7000左右，以一百平米计算，就是70万，当时不懂的首付啦，就是以这个标准划分的我们所需要的人，于是乎我们没有去家SK超市，也没有去54广场、南京路、香港中路等繁华场所啦，而是直奔山东路，嘎嘎，哪个城市的朋友可能知道我们奔哪里去啦，就是名品广场，上学的时候就知道，那东西贵，没钱不敢进。
: Q; N# M6 K; O9 }目标是找到啦，但是这样去也恐怕不行，于是乎我们商量出让小桃做一线工作，我负责拉人，胖子和老鼠紧紧跟在小桃后面提供物料，而小桃装的跟那什么似的，很牛的样子，在我们三衬托下，犹如一个很重要的人，加上小桃是个可人有点甜的女孩，所以沟通很顺利。为了掩饰的更像，我们传说是X集团要举办年会，挑选VIP会员，全城仅限1000人，嘎嘎，这就更加神乎其神的衬托出我们的牛X，1000多万人口1000人的噱头很大啦，之后沟通工作很顺利，我们建立搜集了很详细的资料，电话，单位，物业等情况，4点半我见资料有八十多份啦，停止回集团，剩下的半小时我们按照70万—100万，100万-120万，120万以上进行分类，然后在规定时间进行上报，那个大傻妮子笑的花枝招展，很狐媚的看着我们四个，笑得偶发冷，估计胖子他们也一样，结果20人全留下啦，我靠，当时偶怒啦，这不是游戏人吗？没淘汰制我们这个费劲。! e& H% g: F, y2 O' L* S: t
但是付出还是有回报的，主考官接待了我们，跟我们谈了15分钟话，多是些很大很空的话，但是很有哲理，鼓励的多些啦，在这就不一一介绍啦。+ g; _" {- O/ R2 Q
如此，我们进了X集团，也拉开了，偶们六年奋战在房地产行业的生涯，回想起来，有些戏剧化，这个时间在我一生之中很短，但是却给了我很多很多。知道尔虞我诈，知道了与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷，我对它，从陌生到熟悉、到融入、到厌倦、到思考、到想退、到明志，心酸历程让它从我的事业变成了我的职业………..; d; l' a! v" e0 c/ i
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今天不早啦，鄙人暂时写到这，明天还要开会，各位看客晚安。! F4 g! S; k  r7 o8 C3 F, R
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[ 本帖最后由 桃花盛开的日子 于 2008-9-8  05:08 编辑 ]

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赶紧写,赶紧写
) ^8 k' S1 b# D$ s: f7 b等着看呢

桃花盛开的日子

谢谢楼上的捧场，我睡了一会，又起来啦，最近睡眠总是不好，我想大家也是如此吧，现在的市场太揪我们的心啦，既然睡不着，明天会议的事情也安排差不多啦，那就继续写啦。

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入职, h" O- O$ Q) r) Y. P0 f+ Q* c+ t
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蹦蹦达达度过啦面试，总算进来啦，我干房地产啦，我们20人懵懵懂懂的接触这个所谓中国的第一金融行业，第二金融产品的圈子，圈里的环境也不过如此，草草的提交各类文件，签署卖身契，然后领用办公用品。然后在这个风和日丽，热得让人难受的天气，我们在那个傻妮子的带领下，做着一辆破破烂烂的大巴奔向X集团在QD的各个楼盘，楼盘的置业顾问奶奶们用不屑以及目空一切的眼光从头到脚的打量着我们，奶奶的，那目光看着人发麻，我和小胖对视一眼，而笑。我们都读懂了彼此眼睛里的事情，嘎嘎，反正我是在想，丫不就是些置业顾问吗？牛啥呀，大家都是同事，至于知道她们很牛的时候就是后来的事情啦。  f; |5 B1 j8 P; u6 C! t. l
混混入睡的回到X集团总部，在一个会议室内，我们20个在听着，那个大傻妮子在上面讲。知道了她叫若水，一个很妩媚的名字，若水说我们这批人是X集团面向社会招收的第一批没有任何度产经验的大学生与在职人员，在我们之前要进入X集团必须有三年地产经验，说这是我们的幸运，要我们以X集团为荣，因今年市场火爆，集团特决定扩充策划团队，希望我们努力，早日成为中流砥柱。
, {0 v/ g; w; w+ p接下来说我们是QD市地产行业的黄埔一期云云，在之后，若水话锋一转，谈到了待遇，你们这批人要经过1个月系统培训，然后定岗，优秀的留在QD本地，其他下放到SD各地分公司工作，薪资待遇是这样的，就在此时我们提高了精神，嘎嘎每个人心里应该都会想，这么难进入X集团，再说X集团是100强企业，房地产又是暴利，待遇不会很差吧。嘎嘎。可是我们错啦，之后听见若水说，你们策划助理每人岗位薪资600元，在外地的追加200元补助，我操，犹如一声惊雷劈开天空，会议室内声音也随之增高，当时我那个小心呀，总结起来有俩个心情，一个是失落，另一个还是失落。
. S5 A9 b' b4 o& T% g% V* S没有办法，好不容易进来的不想轻易放弃，胖子、小桃、老鼠，还有师兄妹们也是这么认为，也不是不想放弃，架不住后来被人忽悠呀，若水说项目经理年薪30万，车补10万，房补10万，于是大家光想着成为项目经理后的光鲜，连糖皮和炮弹一起吃下去啦，根本没有去想成为项目经理的艰辛。" ]. ?' B2 X: M6 y) J6 Y
若水看气氛压制了下来，也安静了很多。就继续她的演讲，说到这里我又该自我批评啦，我这孩子从小就不听领导讲话，以至于后来给自己带来了很多麻烦，当时若水是在介绍集团人士情况，说的很细致，很周到，与我们息息相关的一一娓娓道来，但是也知道她在介绍什么，但是没有注意到这个东西在以后工作中的重要性，以当时的情商，认为只要事情做好啦，就万事大吉啦。
9 \5 l- v+ {1 y" h5 q/ u% m讲着讲着，小胖突然问我一件事情，他说如果我们都成项目经理后会是什么样子呢？我说别人我不知道，你要事成了之后，估计是集团老总肯定是非典型人事安排。小桃，老鼠狂笑起来。胖子因为被我打击啦热情对我爱理不理的。这孩子哪都好就是皮薄，胆子小，但有原则。而我则不一样，胆很大，偏执，小桃则很细腻，老鼠是聪明，我们四个如果融合成一个人就好拉，可惜可惜，正在我为四个人的性格差异与融合的问题惋惜的时候，又一个晴天霹雳在会议室砸开啦，若水说我们这些人有些一套严格的考核制度，没有达到要求扣除20%—40%的薪资，如果连续三个月辞退，在我们为集团工作的前一年不签订正式合同，只签订临时聘用合同，奶奶的就这600大洋还说不定是谁的呢，临时聘用合同的翻译成普通话就是在说不享受集团福利。
4 J4 G& Z1 Q& U: I/ H5 _% I" y我们彻底惊了，这样的话我们还不如低保护，可见现在大学生便宜呀，小胖用眼神问我如何，我说到底是大企业呀，100强呀，就是正规，剥削制度是很完善地。苦笑无语中，哎，今天算是知道马克思的剩余资本让谁拿走啦…………..

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培训
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, F( k* j3 a. K3 u  \经过一夜的难以入睡之后，我和小胖决定干下去，毕竟路是人走的，我们既来之，则安之。走记得路让狗说去吧。当我们来到X集团的时候看见我们所谓的黄埔一期的20个师兄妹们全部到齐，大家相视一笑，走进会议室。6 ^, g9 \$ n7 R$ |
若水今天带了一个超级大的眼镜，开门走向小小的讲台，这时候我又忍不住犯了在学校的毛病，说了句，我靠，一双水灵灵的大眼镜，整个会议室鸦雀无声，沉寂了几秒钟，然后发出一阵爆笑声音，若水急拉，脸色在瞬间改变，在此不得不佩服丫的变脸技巧得到了四川的真传。她含怒道，谁，全体鸦雀无声，之后若水很无奈的低头翻材料准备授课，这事偶又多了句嘴，在下令孤冲，刚才的情景又重复啦一次。
5 K+ c2 W1 x2 |2 D- r3 R下午的时候，老子就被叫到若水办公室这顿骂，当时鄙人属于青涩青年一小孩，真的骂不过她，加之又怕被处分，就听之任之啦。晚上回家后我就跟胖子说，这事情怪呀，大家彼此认识时间很短，怎么可能听出我的声音呢，如果听出我的声音啦，为什么当时不制止和收拾我呢，非要下午？情况已经很明显啦，我被卖啦，奶奶的。这个时候偶明白啦我再也不是大学校园里的学生啦，我面对的环境比学校复杂多拉。
0 i& C: i9 }5 a% Q0 R3 D( vX集团是早起介入房地产行业的大集团公司，土地储备上有明显优势，加之集团其他业务的工业用地置换也给该集团的发展注入了良性的血液，该集团在营销上基本属于台湾模式，重销售细节，所策划在集团中的地位不是太高，一个项目基本由这个项目的项目销售经理负责，策划在团队中的作用不是很明显，又跑题啦，我们继续说培训。
) X1 |. R3 R( y: g若水主要给我们讲啦基础的销售相关专业知识，我们知道啦什么叫期房云云，之后的一个月时间内，我们累得跟狗一样，我和小胖几乎每天只睡6个小时，所有的空余时间，就是在接受培训和反培训的过程中，在之后是是建筑业的常识，什么砖混框架、容积率、占地面积再到公摊原理、绿化率、识别承重墙、公建消防知识、硬件设施、如何识图等讲得我们昏头涨脑，写笔记写的手都酸了。好在我有底子，听得比较快，然后是什么4P，4S，4I理论，这些至少我和小胖轻车熟路，之后，又开始新一轮的狂陪，消费心理学、集团销售流程、销售100问（当然是假定楼盘）、然后又是什么广告学、设计原理、策划、集团制度、集团文化云云，但是若水讲的也不是很清楚，毕竟那个时候刚刚房改5年而已，有些东西不成熟，所以我们也人云亦云啦，我和小胖都笑谈此时期为三陪阶段，陪练，陪写，培训。
  U) c, W' a4 {在之后是结业典礼，经过一个月的洗礼，我们带着马上要工作的愉悦心情走进集团大会议室，集团刘董赫然坐在主宾席上，之后说了一些令我至今难以忘怀的话语。$ i% l0 R8 m  C
同事们，大家好，经过多年的发展………………….我们进入一个新的历史时期……………人的一生很短暂，是碌碌无为，还是…………..希望大家在今后的工作中奋发图强，埋头苦干………………
3 `8 {: \7 {7 J* F2 R/ P/ F6 A! Q# m同样的话语在这位已是老者的话语中变得振奋人心。
: m; T0 o( \. d3 L) a之后是最后考核，这回和上次一样，也是团队命题考验，说到这里我感谢X集团的超强动手能力，直到现在还影响着我做事的风格。这回的题目是集团举办水岸项目推介会，每个团队必须在推介会现场签订出一套房子。我靠，时间紧呀，2天后就要开始推介会，老鼠他们好像习惯我当队长啦，于是乎我们下班后聚在了LC区的一个小饭馆内商量对策，这里值得说明的是，我们四个住得不远，我和胖子、老鼠、小桃都是租住在LC区，不是有缘，丫的那地方房租便宜，但是要做1个小时的公交班车才能到达集团，刚毕业都不容易。+ T9 J; i% j% ^4 |4 m
看客们如果经历过或正在经历这样的事情，请拍自己的胸口说，我挺过去啦或者我会挺过去的，让我们以这段经历为荣，为之共勉。

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培训（2）
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/ u' |% w1 x1 u, |3 k! E2 g! }小桃一筹莫展，小胖有些怯场的看着我，我喝了一杯酒问老鼠，你丫怎么想的？老鼠说客群肯定是优良客群，关键是我们怎么说服他们购买呢，小胖喝了一大口酒，被呛了一下，一顿声音过后，说那要看他们最需求什么？他们既然到了现场就说明有需求，而这个时候要知道他们最需求什么？小桃马上继续说，对对，他们最需求什么呢？这个一定要跟项目联系起来？我们总不能碰运气吧，要在短时间内说服他们。我说你们说的都对，但是目前这种情况，不是告诉他，他需求的是什么？而是我们要帮他下决心购买。+ k, m8 c6 t0 M3 B7 C+ s* @
当时的我们没有任何资源，也没有任何销售技巧，也不懂得使用营销手段，对项目了解程度也没有很深，很青涩，一时间不知道如是好，话说到现在，我还是单兵销售很弱，哎，毕竟是策划出身，只适合做组织者，朋友戏谈我是优秀的将军，可笑的士兵。$ s$ Y* q: C) n* G  n9 z# @  A
一番思考后，我对他们说，其实我们要明白这个事物目前发展的阶段是什么？所以明天我们要收集水岸项目相关的任何信息，之后再商量对策，小桃你是女孩负责从水岸项目组内部打探消息，老鼠你去了解目前推介会情况，我和小胖去了解市场口碑以及在小桃得之潜在客户资料后主动出击。' k+ I4 Z' _# Z5 \& D8 f
第二天，我们并分三路冲向战场，首先老鼠那边大捷我们获之，此次项目推介会现场人数很多，一部分区外人群，大部分市区客群接着小桃眉飞色舞的在电话里说，要见我们，我和小胖这边也知道此项目在QD口碑很好，地段优良，规划得体云云
6 r. I% v- ]8 K再从新见面之后，我们通报了彼此信息，而小桃也得到了难能可贵的20位客群名单，分析了一些情况之后，目前我们掌握的资源太少，这20个客源既然已经到手就是我们掌握在手的客群，其他的客群基本上也掌握在水岸项目的置业顾问手中，其实我们这些策划助理在这个考核中很被动，也很无助，如果不思考基本上是在碰运气而已，既然集团这样玩老子，老子就做大，不是觉得我们签一个都费劲吗，老子怒啦，就给你打破这个局面，让你们也知道游戏规则。我们要联系师兄妹们，这样动静才会答
5 Y1 S+ r$ B- G0 F" V4 Y* y正说着，大师兄老侯的电话来啦，他通知马上去公司，全体集合。我问计划变了？他说不是，是我们这二十人到场，没有别人，正合我意。
* `0 B6 P. J* Q( _公司会议室里我们20个师兄妹坐在一起，老侯说了他的看法之后大家都很认同，都认为一起做成功几率大。然后我说明啦目前我们处于什么样的被动状态，好在目前机会还有，我们可以组织一下。* m; m' D) R! B0 p+ P( m
之后老侯当了队长，负责整体协调，我做了副队长负责战术安排。7 t4 T9 ?# r, V9 {6 W, {
我说目前这种情况，我们手里只有20个客群资料，所以要想办法让我们的客群扩大，然后我们经过讨论一致认为这里有三方面，一是到场市区客群，二是到场区外客群，三是潜在客群，我们兵分四路堵截这几类客群，一组奔向周边酒店，并联系小桃拿回来的20位客群，一组奔向置业顾问，说明前订购属我们的名字，签合同她们签，一组拿着资料奔向特定消费场所，一组解散回家，准备明天在会场外堵截。
# M1 d* n$ t5 |2 s第二天大捷，我们这批助理策划总共签订啦40套预订房源，现在想想因为我们当时的销售手段较差，放跑了一些客源，再加上当时错误战术安排，导致人力没有合理搭配，比如酒店这批人员是在没有拿到外地客源之前就去拉，所以吃了闭门羹，再比如我们拿着资料的这组在没有营销炮火的帮助下这么去做是很徒劳无功的的，所以实效最成功的倒是置业顾问的那组，在场外拦截的那组居次。
& t/ E( v/ C8 {: i6 b& J这件事情在集团有很大效果，刘董听说之后连说孺子可教，并责令营销总监J总与我们谈话，并把这个过程写成报告交给集团8 A& T; P4 O1 n/ W+ v: t
之后我，小桃，小胖，老鼠，老侯等10个人留在本部，若水说其实原计划只留4个。

暗道

占个板凳，学习