firstfan

我看坛子里也好，看书也好，总有人不断地说，不要降价，坚挺房价。
于是我非常想问，为什么呢？
今年房地产的洗牌，王石为什么率先降价，迅速以地换成资金，最早脱离困境？
那么他又是怎么想的呢？
地产要到什么样的情况才能降价，而且才是合理的呢？
在下不才，还向各位高手讨教一二！

xinhuan

利用人的一个心理，买升不买降
即便是自住，人还是希望自己的房子能升值
如果降价，自己花这么多钱买的房就贬值
房子降不降价，还要看自己的成本以及自有的资金或者说自己长远的发展策略

kick101

万科本质是官商,非普通意义上的商业行为

中央的意图是把房价降回零七年初,于是万科率先进行了两轮打折

去年九五折试探,今年20%或更高的折扣,一下子降到了很多购房者的心理价位

也令其他没有万科利润高的开发商瞠目


至少在上海万科,资金链是脆弱的,万科降价既迎合政府,又回笼资金

至于得罪老客户?哈哈,万科是第一品牌,可也从没真把客户当上帝过.

firstfan

房产也是商品,难道其他商品可以低价促销,为什么房产不能降价促销.
难道万科只是单纯的官商行为吗?我倒认为是不错的商业手段
只是其它商品有不错的降价促销手段,为什么房产只是打折,送装等低俗的手段
个人认为降价实为不错的一种销售手段,只是双刃剑如何用好它

seigom

说得没错，我看万科更应该算作市场经济下的企业。王石很清楚，现在的房地产竞争是资金为王的时期，谁手里的资金充裕，谁的棉袄就厚实，就可以扛过这轮冬季。

万科太理智了，最清晰现在的市场，冬天才刚刚来临，还没有到深冬呢，她已经做好了长期作战的准备。率先降价，首先市场效果最好，可以满足回笼资金的首要条件，其次加速洗盘的力度和速度。

跟随者的效果一定会大打折扣。给与竞争者一个措手不及。
既然是市场行为，老客户的利益只好放在其次了，想必王石也早已经想好了解决办法，如何解决老客户的退房潮的市场反应：老奸巨滑。但是在市场行为下，胜者为王败者寇！！

谋大势者，谋天下。

薛涛

我看坛子里也好，看书也好，总有人不断地说，不要降价，坚挺房价。
于是我非常想问，为什么呢？
今年房地产的洗牌，王石为什么率先降价，迅速以地换成资金，最早脱离困境？
那么他又是怎么想的呢？
地产要到什么样的情况才能降价，而且才是合理的呢？

1\因为有些人并不想让房价降下来，包括开发商\已购房者，相关利益集团，甚至包括房地产上下游产业和地方政府。呵呵也包括代理机构啦！中国是所谓的人民做主的国家，人民，这个词可了不得，房价连年上涨，人民意见很大呀，中央做不住了，所以中央想房价降下来以平息民怨。这在中国是有中国特色的。
房地产商不能明说不想吐利润啊，当地政府也不能明说没有财政来源呀，说什么呢？就说房价如果降会危害到中国的经济。因为人们是按揭买房。这等于提前透支了收入。而在这种情况下央行增发了过多的货币。如果房地产崩溃将会引发严重的通货膨胀。这是全中国人民都受害的情况。所以房地产商拿经济来说事。基本上是让中央投鼠忌器。
2\王石的行为我很佩服，有远见。他认为房地产调整不是短期可以结束的。所以要有现金。对一个企业来说现金流才是最重要的。
3\在中国这轮经济增长中，地产的确推动了经济增长。如果按照这个模式继续下去，地产在什么时候降价都不合理。哈哈，那样就等于我们的经济增长得放缓。我不喜欢这个模式。就象我没听说过那个国家的国民财富是靠房地产聚集起来的。我只知道如果这波灾难被开发商躲过去了，价没降下来多少，雷声大雨点小的平息了，未来我们会面对比这还糟的情况。那时可真的是财富被洗劫了。

可爱de淘

举一个股市的例子
在股市持续下挫的情况，有两个态度，一个是继续持有，一个是果断斩仓。
如果股市一路下挫，持有的赔个惨兮兮，斩仓的会适当抄底。
如果股市是短暂调整，持有的也需要一段时间才能收回成本，斩仓的虽然损失的一点小利润，但还是在他的成本线以上。
所以无论涨跌，还是钱在手上的人有主动权。
楼市也是如此，在成本线以上再加上少额利润，可以小步快走，减轻资金压力。

firstfan

照楼上 薛涛和可爱de淘 所述的,那么人民是想降价的,而地产商是不想降价的.
那么根据最基本的市场定论,现在要看当地市场是否供大于求抑或供小于求.
这个势必影响到市场走势,是斩仓还是继续拥有
假设,当地市场供大于求,那么学习王石率先降价,可能最先掌握现金流,在房地产调整期不受被动

学习,欢迎不同意见!

沧海一栗

降价可能只是表象或者说是相对。万科降价不但是市场与政策下的产物，更是万科先人一步、高人一等的明智之举。作为地产老大，其降价之影响将非同小觑，当所有地产商都纷纷效仿降价之际正是万科丰收之时。何况，万科无论是产品研发或是成本控制均是其它地产商无法望其项背的，局部的降价丝毫不影响其合理的利润，只不过利润空间在趋于合理而已。

学习金钟民

先不说万科是否是官商，但说这市场，老百姓买不起房的多是真的。那么在经济低迷、通货膨胀的时期来降房价，上给政府有交代，下对百姓有姿态，还是对自己的迅速扩张的一次调，整钱还是照赚，少一点而已。此举，与万科的实力与眼界有关，枭雄一个。各方面权衡我是万科我也这样做，这是长期利益啊。此棋局还有一招，你且看万科明后年是怎样的风卷残云，坐收渔翁之利。