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一、心理建设# a3 r5 l3 ?/ K6 ?, k) a2 M2 l
● 建立信心 --! G+ D! H4 d- H5 G( ]
建立信心之方法：
/ D1 S N* c- f b9 w" _( d; A1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。
3 U: I/ J& ^: n8 @2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
$ s- A( S: [4 u: ^2 v不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
; J, J6 V# P) H+ ~; U( e) ~) i7 p3、对于价格要有信心，不轻易降价。
+ B8 H3 _ C B, L （1）客户在意的是
1 ?5 A- k1 P \: Y ①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向）。. }2 y, r* j: A3 A- I5 W7 H( J; f
②喜好（前述各项条件非常优良）。
4 a' X6 B3 }5 I$ Y ③价值（业务说辞）超过价位。$ W) B! P; }4 P8 f% t- {" k7 B
（2）不要有底价之观念
! C" E& e4 J& m' a （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价）。- f( ?2 f( x; G/ p
①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。8 W, }9 k9 }$ e1 _
目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
