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汤臣一品——挑战销售、策划巅峰

前几天去了一趟上海考察，发现了一个挺有意思的项目，汤臣一品。应该很有研究价值，值得大家讨论和反思。
    首先介绍一下该项目汤臣一品的神秘面纱：
汤臣一品，首次与其亲密是7月中旬徐丽陪同我到上海浦东进行市场研究的，回程徐丽带我坐渡轮时从下面经过，面朝黄浦江，旁临中国最大的金融中心徐家汇花旗银行旁，地理位置绝对是房地产中的极品。结构是由两幢40层和两幢44层的超高楼组成，电梯能否运作，一切靠掌纹；厨房，选用顶极品牌，价值百万，人性化的定制设计，整体橱柜选用的是德国著名厨具品牌Poggen Pohl，整个厨房设计不但豪华美观，而且符合人体工程学设计，“储备区、存储区、清洗区、准备区、烹饪/烘烤区”五大功能区域有明显的划分；厨房家电选用的是世界最高档次的嵌入式厨房电器品牌Gaggenau，Gaggenau强调的是量体裁衣式的独特技术，其电器产品也以节约能源而受到富人们的欢迎；汤臣一品采用的是防弹铜门和防弹窗，在门上镌刻着经典的西方植物图案，同时各个细部还镶嵌有水晶，主人入室全凭指纹；汤臣一品的最大卖点阳台——君临天下的优越感；卫生间的设计并无太大新意，给人的感觉就像宾馆里的许多豪华套房一样，干湿分离的设计，进口大理石的墙地面和浴柜台面，依旧是个金而亮的空间；浴室采用挪威Nexans地坪加热系统，下沉式的按摩池设计更是增添了几分贵族气势。意大利TEUCO超音波按摩浴缸和德国Hansgrohe、Pharo淋浴组。
2005年10月汤臣一品开盘，均价11万/平方米，一夜间创造了中国豪宅的最高天价，传说至今年初，汤臣一品并未突破零的销售额；直至最近传出有东南亚一华桥购了位于A栋的一套，开张大吉的生意，房地产商却不愿意透露买主身份，蹊跷，不得不另人质疑。而神秘之处还不只，参观这汤臣一品的样板房还真不是件简单的事，预约后还得审核你是不是够这个资格，看房至少出示4000万的资产证明。我好不容易找到当地某物业公司的朋友才混进去。
虽然大家都在说中国文化是面子文化，刺激了各种奢侈品的进去，但是泛泛大中国具备消费这种房价过一亿的购买者，中国仍然屈指可数；就世界500强进驻中国的300强企业之CEO，谁又愿意花如此巨款买套公寓留在上海，难道做投资？高额的月租又是多少人能承受的……照此推论，真不知道汤臣一品其定位的目标顾客群是who，也可以认为其走的是先生产PRODUCT，后找市场的推销模式之路，只不过这件产品成本和售价都是一个天数，是件只可另世人远远观望的艺术品罢了。


附图请点击链接
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请各位策划、销售高手讨论一下关于汤臣的市场定位及失败原因，面对如此的市场情况应如何面对，有没有挽回市场的余地或者更好的改进方法，非官方组织，请大家畅所欲言......待续中

地产太极手

装修风格给人一种太过复杂的感觉  仿佛在金黄奢华的背后隐藏着一种危机

seth_zou

这个没什么好讨论的。
这其中喊有很多非市场因素的成分在里面。
本人是上海前3的代理，据所有去过现场参观的业内人士说，里面的配置绝对不值这个价格。
为什么会定那么高的价格呢？据可靠的消息说，出这个项目的时候，这个项目不是为了卖的，是为了分的。
当时汤臣集团内部在搞内斗，活生生的一部豪门遗产争斗案，把这个项目价格拉高，纯粹是为了分遗产搞平衡的。
这样的项目还讨论个什么呢。

4ever13

做不了住宅就改五星级酒店吧

liuzhili28

不过，面对质疑，汤臣一品始终不松口，汤臣集团的总经理徐彬表示：“你不要拿一般小市民的心态来看这个楼盘，我有500万元，我有5000万元，这不是我们的客户，也看不懂我们的房子，我们的客户是几十亿元甚至上百亿元这样的超级富豪。”他说，“你绝对不能用房地产的眼光来看汤臣一品，我觉得这样的话，你会看不懂汤臣一品。但是如果你今天把它当做是一个艺术品，是一个收藏品，其实你就看懂了。”

　　2006年8月3日，汤臣一品终于宣布一位神秘的东南亚买家认购了A栋37层的一套复式房，作价人民币1．3亿元，单价每平方米13万多元，后又改为38层。8月7日，上海官方网站“网上房地产”显示，汤臣一品A栋又有3套房源被预订，不过后来这3套房源被取消预订，再次引起了一番“汤臣集团自买自卖”的炒作质疑。11月，终于成交了第二套，单价每平方米11万多元。今年2月，汤臣一品A栋第三次达成交易，一套597.57平方米的超大户型，以142119元／平方米的单价予以出让，总计价格近8500万元，从而创下了目前国内公寓房销售单价的最高纪录。

　　5月13日，记者登录上海官方网站“网上房地产”，上面显示位于上海浦东新区花园石桥路28弄汤臣一品大厦公有181套住宅，目前已售住宅仍为3套，此时距离汤臣一品开盘已经18个多月，也就是说汤臣一品平均每半年仅卖出一套。

　　在金茂大厦内一家外资公司上班的林先生坐在办公桌前就可以看到不远处的汤臣一品，“也许它是个艺术品，和我们这些普通人是没什么关系的，可望而不可及吧。”

　　而在浦东开出租车的赵师傅则更加直白，“这就是钱烧的，李嘉诚也不会在这里买套房子吧。就让它竖在黄浦江边上，以后就成雕塑了。”

　　实际上，在房地产市场一直非常敏感的上海，高端住宅市场一直也是房地产商都想分割的大蛋糕，而为了高端客户使用炫富广告也成为常事，著名的亿元别墅——上海紫园就自称是为“《福布斯》富豪榜上的富豪准备的”。

　　对于目前这种弥漫着拜金思潮的楼市氛围，复旦大学社会发展研究室主任胡守均教授认为这是一种典型的“变态消费”。“豪宅的消费未必就是健康的消费。”他认为，从社会学的角度，不应该鼓吹高消费，而应该多宣传适度消费，否则必将导致社会心理以及社会消费结构步入一种集体的亚健康状态

曾经真的爱你

哪天咱们也卖个烤地瓜, 卖个烧饼啥的.....做的精致点

是不是也是艺术品了?

房子就算再是艺术品..也不会是公寓型的吧, 而且就而今的工程质量

他的楼能住几年???? 他能像收藏品 艺术品那样展览? 保持永远不变?!

.....难道上海的城市格局就永远这样了......他把自己的房子当故宫了?!

woshishuiwo

"变态消费"表明了中国的wealth gap急速扩大,汤臣一品在金字塔的顶端

dingxianghua

我们的客户是几十亿元甚至上百亿元这样的超级富豪。

无敌了, 有钱的去买也不怕被纪委去查

就再有钱的, 自己找个海边盖个别墅什么的好了....也没必要去住公寓啊... 真这种富豪

你给他住公寓, 也太寒酸点了吧.............

zhoude.cd

我想，这个盘的根本问题不在于定位的问题，而在于其开发初衷的问题.房产,始终有使用期限，不可能象艺术品可长久的.

小猪快快跑

钱多了烧的