红旗近卫军

引用:

原帖由 水在呐喊 于 2008-7-19  16:16 发表
作为案场管理者，
要用精通的业务水平来培训指导售楼员的工作，也需要科学严谨的协调管理能力。 到底是专业业务能力重要一些还是协调管理能力更重要一些呢 ？（当然，这两点都是作为销售经理的基本要素，如果两方面 ...

       “管理能力”与“业务能力”，孰重？孰轻？天平将倾斜向哪一边？的确，一时难下决

断。因为“业务能力”与“管理能力”本生就是一对矛盾的共同体，我们怎么去分析、评估

两者在这场博弈中的轻重或优劣。


       在难以取舍，区分的情况下，我们只能往更深层次去剖析解读它，简单的把“管理能

力”理解为“计划”，而“业务能力”理解为“执行”。


       假设管理层出台一项工作计划，要求业务员执行完成。那么相信这个时候大家将能更好

的理解，因为大家都清楚，一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的优

秀人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的。反

之，三九企业成功的实践经验，当管理与业务发生冲突时，三九董事长赵新先宁愿舍弃短期

的利润，也要顺利完成管理的变革，最终取得成功，实践证明管理的重要性，可见一斑。


       因此无论是从理论规律上，还是从市场现实实践中，“管理能力”与“业务能力”一样

重要，两者缺一不可。虽然“管理能力”与“业务能力”向来不是两条并排走的平行线，但

只有当它们交织在一起时，方可起动“电源”正常运行。

风迎扬

个人认为这是难得的给大家提供一个互相交流讨论案场实际技巧的主题帖，为什么关注的人不多呢，感谢红旗同志的精彩分享，其他各位高人解释的也都不错（不过红旗兄弟的发言让小弟印象比较深刻，呵呵）
希望大家能多多参与进来，集思广益，大家共同提高、进步哈

lidongfeng136

销售布阵:计谋与计巧的结合,引客户进入局中,在局中迷失方向,最后促进成交

zhongyuan008

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youjie5

lihua1121

现在市场,何时才能走出低谷,可能将要持续一段时间,行业面临着洗牌,从业人员又何尝不是呢!
无论台湾模式也好,深圳模式还是北京模式也好!大家都有雷同,各有侧重!
一个客户的来访(珍贵的资源），从前期的接待，业务人员服务到位，全面解说，还要拉家常，以个人的经验进行分析对比！当然包括后期的追踪！案场的ＳＰ活动（注意逼真，气氛时机的选择）！
如果我们一线的业务人员都认真的对待每一个来访的客户！个人＋团队综合运用！我相信，业绩一定在同行里比较好！
纵然是淡季，一样能有不俗的成绩！

sunjun24

沟通，策划人如何传达你的信息？
          现在很多问题都用在沟通上，代理商与开发商的沟通？销售经理与销售员的沟通？策划人与老板的沟通？看看群里的求助问题，大多是沟通这一个关节没有做好，不是策划人想法不好、点子不好。而是现在这个市场环境下，开发商心里没有底，不知道怎么做，又有自己的想法，出于担心，强加了自己的想法，而这些想法也不一定不好，但是这里就很容易出现问题。使大家的合作没有那么愉快，没有那么畅通，对样对销售不益的。
         在这里建议大家提出一些案场沟通的方法与技巧，说说代理商如何与开发商形成一个良好的沟通渠道，操盘明星们，版主们，策友们，拿出你们的经验，拿出你们的热情，让上房策的同仁们求有所得。同仁们拿出你们出现过的问题，大家一起分析一下，共同提高吧！~！~！

张维DTZ

作为一名资历尚浅的房地产从业人员，我希望各位高手能够多谈谈自己在实际的工作中所遇到的问题、解决方式以及结果，再结合理论上的知识，让大家能够从中得到各位高手宝贵的经验，或者能够通过交流，找出更好的解决方式，以便再遇到类似问题时，能够游刃有余。

wxy20080228

市场状况相同，就是两个相似的项目，成交情况也可以大相径庭。原因何在?其实案场的执行力很关键！
项目经理经历过困难时期磨练的，现在就不慌，有条不紊的处理客户，安排业务会议，安排销售能力强弱的售楼员结对子，客户分析的头头是道，能给于售楼员好的指导，对于销售起到排头兵的作用。
而在房产市场好的时机入市的项目经理，就开始茫然了。找领导汇报工作也全是客观因素，就没听见他自己的问题。项目卖不好，天天拉着一张苦瓜脸，也不分析客户。搞一个促销活动，也执行不到位。自然如此下来，水平高低可见一斑。
市场不好的阶段，项目经理水平不高可以提升自己的水平，心理素质一定要好。要经得起挫折。要整体团队有向心力，有共渡难关的决心。

开启沈峰

有些同事说我很俗，
但大家为什么做房产销售呢？
现在观望的人很多，
他们需要买房但有担心这又担心那
你能让他们不再犹豫吗？