东海岸

目前较为观望的市场环境让我们遇到许多难题，也让催促我们用更多的时间来做好管理细节，为此，房策天下将于8月在销售执行版开展“案场技巧升级探讨月”，专门探讨案场技术升级话题，本次活动分以下两部分内容：

一、案场技巧话题讨论。参与当月的相关活动主题讨论，可获讨论策币奖励。
二、案场技巧专业文章分享。当月发布原创案场技巧专业文章，可获各种形式的奖励。
三、活动还将为热心参与的会员设立“热心大奖”和“专业大奖”，获额外奖励及专业勋章。


从今日起，开始征集活动话题，请策友在本帖跟帖，推荐8月活动有关案场技巧的话题，话题入选的策友，将获得各种形式的奖励！

                                                         房策专业行动在继续！

yujinliang133

我想知道多次来访不落定的客户技巧

七星龙泉

销售模式探讨：台湾模式 VS 香港模式

感谢东海的好主题，一直也在考虑行业的走势，说些废话，呵呵

业内有句俗话：好的市场成就策划；差的市场成就销售；

销售的话题已经沉静了很多年，只因波峰来的太快，从销售版块的发帖量可窥一斑；

市场高昂，房子不愁卖，多少连夜排号的“上帝”骂娘：TMD，买房的是孙子，卖房的是爷。。。。

这些年中大家讨论的最多的是XX策划大师，XX广告创意。。。。销售呢？靠后！

07年底政府一斧子劈醒很多人

暂不论宏观上，政策会有何调整，奥运会有何影响，房地产有多久会走出低谷。。。。。。

只想说未来的一段时间内，房产又将回到销售层面；

君可见：开发商08年之前有地的比有钱的NB的多，但现在呢，有钱的可以嚣张了，呵呵

客户都在观望，市场越差，蛋糕越小，这个时候一个点子，一个创意已经不足以扭转大局，热销千里

大家现在拼什么？答案很简单：拼销售！拼执行力！

市场好的时候可以忽略，但现在就显而易见：

市场有十个楼盘，有十组客户；大家均一个楼盘一组成交，但如果你能成交2组，你就多占了20%市场份额

还是说正题吧，哈

抛砖引玉了，国内的营销模式大的方面来讲基本源自：台湾模式 与 香港模式

台湾模式：注重单兵杀伤逼定，点对点跟进

香港模式：注重气氛营造，团队SP配合

大家论论看！呵呵

化腐朽为神奇

香港模式我不了解，但台湾模式还是有点了解的。现在市场不是很好，台湾模式也不只是注重单兵杀伤逼定，点对点跟进，也注重团队的SP了，我们公司就是的

diablo9103

台式和港式，又叫武式和文式。
顾名思义，武式就是讲究短平快，不给你多余的呼吸空间，追求的是步步紧逼，好像古龙大师小说里的人物，往往是一刀致命，没有第二刀，好比小李探花的飞刀。武式的产生和台湾人的个性和生活习性有关，单骑闯关为主，由于市场萎靡，尤其在国内的特殊背景下，台式的演变也开始向团队配合发展。
文式，简单的说就是两个字“尊贵”。以服务客户为本，让你从头到脚那是一个字“爽”，就算买不起房子，也让你当一次皇帝，文式讲究的细火慢炖，让你不知不觉就把手里的卡刷了，然后乖乖的签字，最后在离开销售中心给风一吹时才发现，怎么自己成了业主了。文式的应用在别墅或高档楼盘的体现是最顶峰，一些楼盘也用文式的做法但是往往只是停流表面，深入不到骨髓而已。

山高为人峰

我想知道一个三类城市的中型商业地产的目标客户群的定位！

地产太极手

案场分两种厉害的 ：一种介绍出众 ；一种逼定出众 ； 前者作分析比较透砌 ，在客户心中形成一定影响，老客户回头率较高；后者善于拿捏火候，讲究快 狠 准  能灵活运用三板斧推波助澜

脚踏黑土地

很好的帖子，可是没有多少人跟进，实在可惜 啊。斑竹的话题也是我很早就想过的话题，房地产销售模式很多东西已经运用很多年，好多东西需要进一步的更新加速，传统的销售模式已经复制太多，从以往的神秘莫策，到现在的种所周知，证明，客户的思维已经进不很大，而我们还在运用以前的老套路，前功尽弃。

heyron2003

新晋升的销售经理怎样管理好案场，应注意哪些细节！！

宝宝懒霜

我现在在的案场差不多属于第二种，呵呵