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房策天下“案场技巧升级探讨月”8月启动,现接受话题推荐!

本主题由 地产太极手 于 2008-8-10 13:24 设置高亮

房策天下“案场技巧升级探讨月”8月启动,现接受话题推荐!

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目前较为观望的市场环境让我们遇到许多难题,也让催促我们用更多的时间来做好管理细节,为此,房策天下将于8月在销售执行版开展“案场技巧升级探讨月”,专门探讨案场技术升级话题,本次活动分以下两部分内容:

一、案场技巧话题讨论。参与当月的相关活动主题讨论,可获讨论策币奖励。
二、案场技巧专业文章分享。当月发布原创案场技巧专业文章,可获各种形式的奖励。
三、活动还将为热心参与的会员设立“热心大奖”和“专业大奖”,获额外奖励及专业勋章。



从今日起,开始征集活动话题,请策友在本帖跟帖,推荐8月活动有关案场技巧的话题,话题入选的策友,将获得各种形式的奖励!

                                                         房策专业行动在继续!
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案场技巧之多次来访不落定的客户技巧


我想知道多次来访不落定的客户技巧


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  • 地产太极手 我顶 1 个 人气 + 1 2008-07-17 03:27:17
销售模式探讨:台湾模式 VS 香港模式

感谢东海的好主题,一直也在考虑行业的走势,说些废话,呵呵

业内有句俗话:好的市场成就策划;差的市场成就销售;

销售的话题已经沉静了很多年,只因波峰来的太快,从销售版块的发帖量可窥一斑;

市场高昂,房子不愁卖,多少连夜排号的“上帝”骂娘:TMD,买房的是孙子,卖房的是爷。。。。

这些年中大家讨论的最多的是XX策划大师,XX广告创意。。。。销售呢?靠后!

07年底政府一斧子劈醒很多人

暂不论宏观上,政策会有何调整,奥运会有何影响,房地产有多久会走出低谷。。。。。。

只想说未来的一段时间内,房产又将回到销售层面;

君可见:开发商08年之前有地的比有钱的NB的多,但现在呢,有钱的可以嚣张了,呵呵

客户都在观望,市场越差,蛋糕越小,这个时候一个点子,一个创意已经不足以扭转大局,热销千里

大家现在拼什么?答案很简单:拼销售!拼执行力!

市场好的时候可以忽略,但现在就显而易见:

市场有十个楼盘,有十组客户;大家均一个楼盘一组成交,但如果你能成交2组,你就多占了20%市场份额

还是说正题吧,哈

抛砖引玉了,国内的营销模式大的方面来讲基本源自:台湾模式 与 香港模式

台湾模式:注重单兵杀伤逼定,点对点跟进

香港模式:注重气氛营造,团队SP配合

大家论论看!呵呵
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香港模式我不了解,但台湾模式还是有点了解的。现在市场不是很好,台湾模式也不只是注重单兵杀伤逼定,点对点跟进,也注重团队的SP了,我们公司就是的
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文武双拳



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台式和港式,又叫武式和文式。
顾名思义,武式就是讲究短平快,不给你多余的呼吸空间,追求的是步步紧逼,好像古龙大师小说里的人物,往往是一刀致命,没有第二刀,好比小李探花的飞刀。武式的产生和台湾人的个性和生活习性有关,单骑闯关为主,由于市场萎靡,尤其在国内的特殊背景下,台式的演变也开始向团队配合发展。
文式,简单的说就是两个字“尊贵”。以服务客户为本,让你从头到脚那是一个字“爽”,就算买不起房子,也让你当一次皇帝,文式讲究的细火慢炖,让你不知不觉就把手里的卡刷了,然后乖乖的签字,最后在离开销售中心给风一吹时才发现,怎么自己成了业主了。文式的应用在别墅或高档楼盘的体现是最顶峰,一些楼盘也用文式的做法但是往往只是停流表面,深入不到骨髓而已。
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悟性是磨出来!

商业地产的目标客户群确认!



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  • 版主评分鲜花 0 个 人气 0 2008-07-30 02:56:42
我想知道一个三类城市的中型商业地产的目标客户群的定位!
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  • 版主评分鲜花 1 个 人气 + 15 2008-07-30 02:57:00
案场分两种厉害的 :一种介绍出众 ;一种逼定出众 ; 前者作分析比较透砌 ,在客户心中形成一定影响,老客户回头率较高;后者善于拿捏火候,讲究快 狠 准  能灵活运用三板斧推波助澜
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很好的帖子,可是没有多少人跟进,实在可惜 啊。斑竹的话题也是我很早就想过的话题,房地产销售模式很多东西已经运用很多年,好多东西需要进一步的更新加速,传统的销售模式已经复制太多,从以往的神秘莫策,到现在的种所周知,证明,客户的思维已经进不很大,而我们还在运用以前的老套路,前功尽弃。

新人学习



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  • 版主评分鲜花 -1 个 人气 -15 2008-07-30 02:57:27
新晋升的销售经理怎样管理好案场,应注意哪些细节!!
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回复 7# 地产太极手 的帖子


我现在在的案场差不多属于第二种,呵呵
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