陌路天使

上午开会，礼仪公司过提交开业的方案
讲PPT的时候仔细听下，感触良多。
PPT内容尚可，负责讲述的女孩子渲染力和感染力较差
听得人昏昏沉沉，完全提不起精神来。
继而浮思联翩，联想到几次 招商推介会、销售专场推介会、开发商议案提交过程
在叙PPT的时候，这个问题或多或少都有存在。
报告内容很出彩，叙述的过程平平以至大打折扣。
今天把这个话题提出来，大家集思广益，讨论一下。
问题
你理解中的感染力是什么？
如何在叙述的过程中使自己的语言更具感染力和渲染力？

陌路天使

感染力理解
通过自己的行为举止、肢体语言细节、精神力量来影响周围人的感情，带动周围人的情绪。
从策划的角度来看
运用各种表达方式让听众聚精会神，完全的沉浸在你表述的世界中，继而带动听众的情绪就达到了自己要的目的

如何在叙述过程中让自己的语言更具感染力之我见
1、声音元素
语调洪亮、抑扬顿挫、跌宕起伏
2、熟能生巧
多练习，多做功课，一些小节可能引发的问题深入思考并研究，做到胸有成竹而不慌。
3、旁征博引
把枯燥的专业用语生活化，引用听众所熟悉的示例来讲，更容易接受
4、言简意赅（最容易犯的错误）
很多人容易走入一个误区，认为多的、全的就是最好的
没发现你发表冗长的言论时，下面已经睡倒了一大片
语言简单、精炼，到点上即可。
5、其他
个人的综合素质、肢体动作、面部表情等等。

passion105

提案 感染力 我觉得最主要来源于画面
PPT提案切忌不要文字一堆  最好一张图片配几个标题 就OK

陌路天使

少人关注，自己顶上来，呵呵、

宁静温泉

1、用心。
2、有新意。
3、组织圆润。
4、亮点悬念频出。
5、激情四溢、口沫横飞！

fanxizi

我们公司也用PPT提案的
我自己也参加过或也曾经提案过
感觉最重要的是自己提的案子一定要融汇贯通
这个需要相当的功力
第一点就是不要照本宣科，好多人提案的时候经常照着上面写的东西念，下面的人不听的要睡觉才怪；最好的办法是言简意赅，讲其中的重点
第二点就是对一些比较专业性的东西要用平时口语话来表达，这样下面的人理解更深刻一些；
第三点就是要把自己所做的PPT些的生动活泼，配上一些比较有意思的图片，最好能让人过目不忘的，当然图片要配的图文一致

风逝

提案N多了，也看过别人提案N多了。我来谈谈....

1、和身后的公司有关。大公司的背景，你可以侃侃而谈，你可以居高临下的教育他们。当然，你的提案必然能精彩，简单很多。。小公司的背景，你只能激情洋溢，你只能吸引他们的眼光。这样的提案可能你自己觉得十分精彩，客户却觉得太小儿科。

2、和客户有关。有的客户务实，你来个图片+几句文字的PPT，还没提他们就开始骂你。他们需要的是数据，需要洋洋洒洒的PPT，很多东西你可以在讲的时候不提，但是PPT一定要做的翔实。有的客户简单，甚至都巴不得你来个word就可以了，不需要你铺垫，一步一步的讲述。

3、和提案的内容有关。执行方案，没法子的了，你只能大讲特讲，效率不效率嘛，无所谓的了，你要让你的客户看到的是你的方案的详细和你的用心，这就够了。。
执行方案不能玩花哨的，更不能简单。
但是要是方向性的东西，那就随便了。怎吗玩都行。
比稿方案，那更是18般武器都可使用。演讲的，朗诵的，音乐的，什么都可以。

风逝

有句话给所有 刚接触提案的战友们。

有的时候 ，昏昏欲睡也未必不可。。老板们闭门养神的听你讲稿很正常的！反倒是一本正经的一堆的小喽啰，其实很多时候他们根本心不在焉。

风逝

激情四溢的提案方式，要看时候的。
很多时候，越是激情四溢的讲稿，越是体现了你心中的那种底气不足。
激情四溢的提案，更多是  以下对上的提案方式。
这种方式会招来很多领导的满意，但是心中的认可就不得而知了~

猛龙

这是个巨大的话题，我相信每个遇到的难题。
第一提案，最好不要一个人全程，除非这个人是天才。
分内容来更换提案人，市场部分就研展研究经理、主任来讲解。
销售就销售经理来讲解，广告表现就企划经理来展现，最后公司副总做总结展望。
如此一来，才是个合理的流程，代理公司、广告公司是人才密集企业，讲究的团队头脑风暴。这样一来，是很有利的，起码像开发商展露了自己公司各部门的风采。为下部工作开展打好基础，提案人和项目操盘人是一人，更表现自己公司的负责态度。
    我是做销售的，平日的接待流程模拟演练，这对实战非常有用。初步的提案只是策略思路展现的过程，只有方案的完美演练，这样才不会被开发商一个突然提问袭击所露出破绽。
    再结合我楼上的言论，我想问题也就不大了。