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在房策天下注册有一段时间了，每次打开页面，进入不同的版块，在一行行文字背后，似乎看到一个个同业的兄弟姐妹们努力的身影。早就想写点什么东西了，不是老气横秋地提前回忆，也不算是貌似前辈的对后进告诫，只是想把自己经历过的留个记录，失败的经历，大家引以为鉴，成功的，大家一起乐乐，仅此而已。
9 b( N, C$ Q: n0 w6 K; b3 ]1 S曾经是个写作快手，但这礼拜在长时间不写报告后替朋友帮忙写了个东西，结果出来的文字自己都看不下去了，脑子不用要生锈啊，宁可累趴下，也别闲成傻子着，兄弟们切记啊!7 |  k& W6 D! O' v8 Q2 ^
不知道论坛的奖励制度是什么，我就一段段写，一段段回复，如果有特别规定，请管理员提醒。先谢谢了。3 S  T+ {8 O9 S/ i- ~& Z1 h3 B3 X
马上要12点了，估计在线的朋友很少了，在下就边写边等欧洲杯吧。
# k* g2 x4 e  y6 I  U. b* N想不出什么好的开头，就按照流水账的方向走吧。

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经历了房产的发展期，成熟期，高峰期和寒冬期，一定很精彩吧，期待。

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我今年30多了，绝对的奔四配置，看到论坛里主力已经是80后了，感叹万千。首先声明，我不是一个成功的地产人，混这么多年，无论金钱、职位、大宗固定消费品都很一般，业内风光的永远只是那么一小撮，更多的是在底层劳碌、挣扎、努力、忍耐的基层人员。
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1996年，入行，地点，北京。- ^" }* x& H& N' I( j8 z% l
入行的因素很偶然，分配的单位很折腾人，一气之下，辞职出门，转身就买人才招聘会的门票，直接冲国展去了，那年月，国展的人才可是鼎盛一时啊。在入口处，听到俩哥们在聊天，其中一个说自己的同学在地产公司混，一个月1、2W，当时听了差点昏倒，10几年前W简直是巨款！没的说，进去以后只找地产公司投递简历，足足有四五十份，具体那家公司都糊涂了，反正就是盲目批发，一直到招聘会闭馆。) l: F$ L; G' ]7 x& w
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过了大约一个礼拜，电话通知我去面试，地点是在北三环，记得那天出奇的冷，风还超级猛烈，下车没找到，那时候还没有买呼机，顶着大风晕头转向地找，最后进公司大门的时候泪下来了，不是咱激动，是风给生生吹出来的。
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这家公司是个台资的代理公司，由台湾的老总亲自面试，谈了大约半个小时，最后告诉我等消息，心里也没有特别的感受。没想到次日就接到通知，要我一周后去亚运村去报道，内心那叫一个狂热啊。

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没想到现在这时候还有朋友在线看我这些乱七八糟的文字啊，谢谢支持，我希望不掺杂水分、如实地、在保护好个人隐私前提下尽量如实还原过去的经历。

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培训、入门, T( ~& o; s5 d4 L
96年的北京地产是个什么形势呢？单位分房还是主流，个人商贷政策没有推出，外销楼盘是市场主流，动辄内销外销、住宅公寓来划分产品。就在这样的背景下俺入行了。
; W! y3 g4 ~4 H1 ?我入职的这家公司属于纯台资代理行，代理市场上，如日中天的利达行正陷入困境，曾以长安街上大1路大4路公交上狂打广告的富邦行依然倒闭，九鼎轩外表光鲜，内里空虚，与这些名声显赫的大代理行相比，我所加入的算是小公司，但绝对专业，事实上，一直到现在，每逢遇到要入行的年轻朋友征求我意见，固定的回答肯定是加入代理行，并且要中等规模的，大的先别去，因为* @+ u( I' }+ b2 O* D
新人最需要的是学习和经验，专业度的塑造和行业知识的全面掌握是个矛盾，大公司分工细，新人加入以后很容易被局限在固定范围内，一个职场新人不多历练历练，是无法找到自己真正适合的职业角色的；在相对小点的专业公司，很容易接触到更广泛的业务内容和业务知识，对一个人的提高帮助更为明显。这一点，在我后面的文字中会逐步渗透进去的。. e1 \3 {& x9 ^& m
唉，老了老了，手跟不上脑子了，想到哪里写到哪里吧。

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我们新人的培训为期一周，从早8点持续到下午6点，强度比较大，公司很重视我们这批新人，培训地点设在了五洲大酒店的多功能厅，。培训的主讲人从公司总经理到各个项目的专案，有理论、有实践，在专业基础知识培训以后，各个专案结合自己的项目，谈营销的学习与提高。$ g9 ~5 t% t" _* }# o3 T
在这一周的时间里，公司所培训的基础知识成为我从业10余年的基础，把一个文质彬彬的书生气十足的人熏陶成了销售“精英”，哈哈，自我鼓励一句，兄弟们别拍。
, S6 Q% a7 i' x  A9 O记得培训中的一位讲师是工程专业人员，一腔热血对我们精心灌溉，成串的理工科技术语简直要大家跳楼了，可惜所有公司领导都参与，没人敢开口质疑，直到有一次谈到建筑抗震的时候，这位讲师在谈完剪力原理之后，又很细致地从分子物理层面探讨地震成因，总经理终于说话了：老徐，是不是也太专业了点？顿时满堂大笑，打那以后，我们的技术培训相对通俗易懂了些。

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有点累了，今天先写到这里，自己看看上面的内容，流水账，啰嗦，无重点，鄙视自己一个，明天争取表现好点！

地产奴隶

大哥，今天好好写啊。让兄弟们分享一下！

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回家总是很晚，看来今天又写不了多少了。回忆的内容总是海量，变成文字的过程也就变得艰难，不知道从何写，写什么。
: A2 T1 v0 c* ?  L入行的那一年，正是亚运花园以888美刀/平米的所谓震撼价冲击市场的时候，陈佩斯有眼光，直接去那买两套，销售那叫一个火。楼盘其实就是很常见的、如今呢臭大街的高塔精装修，位置号称亚运村，其实是最破的一个小路口，架不住是京城头一份外销精装高级公寓1000美刀以下入市的，所以就是火，楼盘年华易逝，幕后的老板却长袖善舞，一飞冲天，许荣茂同志是也，彼时的公司叫海外投资集团，没如今的世茂好听。随后他做的是华澳中心、紫竹花园，御景园，依我看来，开发眼光上，海外投资在北京只有一个失手失策的盘，那就是嘉慧苑；如果销售失败，那就再来个御景园。" [  `$ g0 a1 P1 ^
曾经业内串门，见到了缩在一家企业办公楼顶层，也就是四层的一家开发公司，总经理20多岁，却高大威严，没过一年，市场上人人都知道了罗钊明，国际友谊花园、香江国际集团，又是一段眼睛下的传奇。潘明朗还不知道在什么地方打拼，他的窜起得到国际会展中心了。客观说一句，老罗肯定得感谢杨孙西的知遇之恩，在他那么年轻的时候委以重任放手大干，可香江国际更得感谢老罗，没有他，香江国际我看最多在北京混个二流，要是一开始就是杨公主操作全盘，恐怕香江国际根本不会立足北京了。再回头看看2年前老罗如日中天之际，被大老板扫地出门，那一场火爆对峙，那一种凄惨形容，即使是旁观者，个个不心寒都难。

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写写画画的就跑马溜溜的山上了，接着说自己的。. @/ s, \3 w) r9 U
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培训完毕，所有新人逐步进入工作角色。公司组织大家把正在代理销售的四个楼盘全部转了一圈，捎带手把已经结案的俩也给看了。每到一处，各个专案带队，案场销售列队欢迎，窗外寒风呼啸，室内个个准精英们清茶在手，高谈阔论，时有热血沸腾之心。随后人手一顶安全帽浩浩荡荡入工地。# S" c8 g, O0 D; o0 m( j( l+ `
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说到安全帽，想起自己带过的一个美女业务员的经典段子：大老板难得看次工地什么模样，某日心血来潮非要去看看，本着稳妥有面儿的原则，我选了该美女带老板，并交待要严格走业务带看流程，美女心情灰常灰常激动，手拿安全帽，字正腔圆、音色华丽、共鸣十足、声情并茂地对老板说：按照规定，请您在进入之前务必戴好安全套！领导呆了，我傻了，美女奇怪了：这领导，干嘛就是不接过这个头盔状的安全套呢？？