雯丽

做报建报批工作都1年了，还是有自己的心得的。。。
总的说来这个前期工作真的很累人。。压力很大。。。而且说不清楚。。。做过的人才能了解其中的奥妙和辛酸。。。
相信每个做过这个工作的人都会有很多应酬的事情。。。想当初我曾经1个星期有5天都喝的非常难受。。吐到3点都难受的睡不着。。。现在看到酒都有点怕。。。
最累人的还是公关问题。。。中国这个国情。。人际关系可以说在报建工作中至关重要。。
其实想要套近一个相关部门的负责人。。。真的很费工夫。。。
我想过很多办法：
1、打听他的个人喜好这些（便于有话题）
2、实在不行，就直接给领导汇报让他出面（报建报批没有领导的支持可以说几乎不能完成）
3、请认识他的人帮我引荐，这样方便办事
初此之外我想不出其他办法了，如果死脑筋的按流程办事，不去拉关系，一句话10次有9次碰壁。。去一次失望一次。。至于拿证。。慢慢等吧。。。请负责人吃饭。。。还不是你开口就请的出来的。。。这点做过的人很清楚。。。
这种公关工作，还有其他的办法可以套近相关负责人吗？请指教。。。
在这个工作上，不是懂流程就能办成事的。。。也不是你嘴巴会说就能办成事情的。。。

[ 本帖最后由 雯丽 于 2008-6-15  21:45 编辑 ]

wangfeng_4999

这个问题是相通的....你这样公关成本太高太累....你应该在当地政府实权部门公关一个资历深的领导..要把关系处到非常铁....以后有什么事都帮助你出面..你就会轻松很多......千万不要象这样走到哪攻关到哪..那样你会累死的

雯丽

是的。。。这种办法我也知道。。。所以我们大领导出面。。。跟规划局、建设局、国土局局长的关系,甚至是当地政府最大的官的关系都整的很好。。。
但是后来又出现问题。。下面办事情的人当着局长的面答应的很好。。。背着就老是找小问题。。。你也不可能一点问题就去找局长，所以有几次局长是当着我们把下面科室的找来当面解决问题，实际上跟下面的人的关系就整僵了。。。
所以两手都要抓。。。请下面科室的人吃饭唱歌娱乐。。。次数不能多。。但是每次都要收到效果。。达到你要的目的
但是报建报批的工作接触的公司部门太多。。。象安监、质监、消防、招投标这些部门。。。还有就是跟公司有业务关系又比较特殊的公司象自来水、天然气、光纤、供电局这些，以前这些部门是建设局的下属单位，归建设局管，现在属于自负盈亏的企业，所以还是要去打理。。。
其实很想请教前辈们在报建中的心得。。。很想听前辈们的经验。。。我会多学习的。。。。

[ 本帖最后由 雯丽 于 2008-6-16  18:58 编辑 ]

chengtiyou1981

以下纯属个人愚见
中国的国情，有自己的特殊点。俗话说的好，阎王好斗，小鬼难缠，即使你跟局长跟市长甚至更大的头头关系都挺好，但是，你肯定好不到他可以为你丢乌纱帽，这点是必须要明确的。所以，我比较赞同楼上的一个观点，就是两手都要抓，两手都要硬，同时，要按级别的对位。
第一、作为一个企业的领头者，你们领导，肯定有自己的一个公关交际圈，这个圈子你暂时是进不去的，所以，他的圈子的意义在于，在关键是可，可以有人出头，何谓关键时刻，也就是可办可不办，可等待可不等待的时候，有上面领导的一句话，比下面跑断腿管事的多，所以，这个圈子的重要性在于上层的说句话的力量，也就是所谓的上层关系。
第二、中层，所谓的中层，区别于一些大头头的地方在于他们的职位级别，不可能是抓全面工作的，就好像公司里的中层一样，个别部门的主管领导，拿着章的人。这些人，比上面的大领导，可以说是不足，但是，比下面的办事员，又是有一定的实权，这些人的对付，可以充分现实我们的工作能力，这些人的交际，我建议一种方式，就是你们单位领导可以带你去见你要办事的地方的领导，顺路带上这种中层，然后，可以说认识认识，然后采取公关，这样既然有上面的人的面子，他不敢胡来，第二你又不能让他得不到他可以得到的好处，这些即使他在你单位事情上犯错误了，他会觉得有上面领导，到时候也好说，至于公关方式，看自己决定，是软性公关还是硬性公关，在于自己喜好。
第三、就是要明白一句话，县官不如现管，所谓现管，就是我们办事要直接面对的人，收我们材料的人。这些人，处于政府机构的底层，无权无势，唯一有的，他们有向上报材料的工作，这点很重要，呵呵，他可以拖你三五天不给你给领导那里送，像你说的，他可以找个借口给领导搪塞过去。所以，对于这些人，一定要做到小恩小惠不能断，切身利益不能少的原则。但是，这些人是最不好把握分寸的地方，多了，比肩中层，我们合不来，少了，他肯定不会干，所以，这个小恩小惠一定要拿捏到位。
所谓通则不痛，痛则不通。我们研究的就是一个人际方面的问题，说白了就是怎么样请客送礼的问题。我想来主张就是，由上带下，上层关系，要维护好，中层关系要保持很好，下层关系要努力做好。精力，要放在中层的关系处理上，由中层，带下层。每个领导，都有自己派系的人，都有自己的所谓心腹和政敌，我们必须要明白这点。
啰嗦这么多，不知道有没有帮助，呵呵，拙见见笑。

雯丽

继续把问题深入。。。其实我觉得报建报批的工作最体现一个人的综合素质。。。见人说人话见鬼说鬼话。。。人都是八面玲珑的。。。。特别是跟老油条老狐狸接触的时候。。。我突然想到报建报批的工作，简直是把中国的国情体现的淋漓尽致。。。

对的，中层问题真的很微妙：一个科室的科长，比局长小，但是有自己的实权，有些可以忽略的问题，关系没有搞好，他可以把这些问题弄成大问题，整的你是知道他在找茬，但是就是找不到理由，而且有自己的虚荣心，这种不大不小的官心思都有点重，但是他肯定是局长，或者某个副局长的心腹；还有就是政府现在有个不成文的规定，不知道每个地方是不是一样，就是坐一个位子的人时间不能太久，要1年一换，当然局长的时间要长点，所以我们要考虑成本问题，但是，呵呵，所有的成本都是算在房价里面的。。实际上我们大领导在开始的时候没有注意到这种不大不小的官，可能是觉得大领导搞好了，就可以用大领导来压他们，所以导致反反复复问题的出现。。。
对于下层的人：这些人的脾气到特别大，一点权利没有，还经常摆架子，很多次我都是憋到火在，表面上还要装成你好我好的样子。。。
送礼这个问题我一直都在琢磨，送什么样子的礼，多少钱的这些问题。。。

[ 本帖最后由 雯丽 于 2008-6-16  20:01 编辑 ]

春风又绿江南

前期很大部分就是搞公关 我虽没做过 但见公司跑前期的 开始是个男的 老实巴交的
不善言谈 后来可能压力太大 扛不住了 自己辞职了 不久来了个mm 挺年轻的
也就2  30岁吧  说话嗲声嗲气的  一看就是个主  这厮强 没几天就给单位其他人打成一片  
打电话约市政单位领导吃饭时的口气 我这边听的真受不了
本人认为跑前期是都很强 不强的都淘汰了

策划不着边

雯丽

其实资料流程那些太简单了。。。是人都懂。。。但是没有说到关键的问题，就是其中的人际关系的处理，我觉得这才是真正值得讨论的地方。。。。我做前期1年了，也遇到不同公司的跑前期的人，但是很少是女的，呵呵，不过我也是女的。。。。
女的虽然有时候不如男的方便，但是有些时候，女的要占一些方便。。。这个就不多说了。。大家都明白。。。
做前期的人性格虽有不同，但是还是有很多大致相同的地方：比如性格开朗，容易和人打成一片，话多，心细，反应快这些
也不是说老实巴交的人就不行。。也有老实巴交的。。。某些政府的就喜欢这样的人。。。。
说白了这个工作接触的人太多。。。形形色色的。。。。不见得每个人都喜欢开朗的人。。。。象那种说话爹声爹气的。。。有些男人就反感。。。所以还是要注意分寸。。。。当然我本人不属于那种爹声爹气的。。。不是那种人。。。也做不来那种声音。。。但是我也不冷冰冰的哈。。。呵呵。。。
做前期的一定要主动。。。要放的下面子。。。也要受的住各种各样的气。。。。忍字心头一把刀。。。。也要开朗，懂得讨人欢心。。。这点非常重要。。。
但是这个不同于销售，销售的太多假话，呵呵，但是要是你在报建中说了假话，还被政府的人晓得了，有你好受的了。。你要明白一个道理，你耍小聪明，别人耍手段的地方更多，整不死你也整掉一层皮。。过于热情那是不行的。。毕竟政府部门有很多忌讳。。。官越大的人忌讳越多。。。我想没有一个当管的喜欢别人看到他和哪个女的在单位上打情骂俏吧？当官的形象最重要。。。特别是在中国。。。所以女人要注意自己的形象。。。出去代表一个公司的形象。。。不要让人觉得你的公司低俗。。。

[ 本帖最后由 雯丽 于 2008-6-18  12:19 编辑 ]

春风又绿江南

呵呵 我可没说你啊  我只是说我们单位的跑前期的是这样的 问题是有些男人喜欢别人在他面前发嗲 另外我也很佩服跑前期的 他们公关能力的确强 很强

雯丽

报建完了之后该做什么呢？该休息一段时间了哇？哈哈哈哈。。。。心理素质越来越好了。。。

[ 本帖最后由 雯丽 于 2008-6-27  18:17 编辑 ]