我觉得不一定。专业知识或者其他的东西都是可以后天培养的。我觉得面试最重要的是思想和表达。作为置业顾问，起码要思维有逻辑性，语言要表达流畅。回答的问题没有对与错。仁者见仁，智者见智。很多问题是没有唯一的答案。唯一不变的是你的思维是否清晰，表达是否流畅。个人意见啊！ 学习了 从头到尾看了以遍 自己我介绍
３年内的职业规划
你离开上一个公司的原因
公司录用你，你将如何开展工作
踢球不，踢什么位置 房地产市场变化莫测
树常移死
人常移活
每人都会经历这两种角色
祝大家做好自己的角色
:)
强大
坚持 看完了大家真是 无比的强大。
呵呵 虽做了6年房产
应该承认一个置业顾问所有问题精彩解答都是比较难，哈哈
我想应该这么看待这些问题——回答精彩的全部已经升职，你准备有多少时间来做答案:lol 我也来顶一顶,收益非浅啊!希望有些问题的解决方案能尽快面试!排队等候中
我做过一份差不多的 感觉很搞笑
1、“谈谈你的家庭情况”本人家庭成员三位，直系亲属比较多，7个叔伯7个舅舅，社会关系介入工商、司法、政法系统，家庭经济一般，房子够住。
2、“你有什么业余爱好及座右铭？
爱好：市场推广营销 打猎 钓鱼 唱唱歌。
座右铭：公平的世界，均衡的得失。人一定要靠自己。
3、效率高的人（经理、管理者）是怎样确定自己的工作重点的？
把工作中待处理的事项分四个区，一为重要且很急的；二为重要但不急的；三为很急但不重要的；四为不急也不重要的。 然后有序实施。这样效率比较高，我就是这样处理事务的。
4、“谈谈你的缺点”
缺点；容易走极端。
5、“谈一谈你的一次失败经历”
上个月做地产市场策划，市场调查，之后做调研报告和项目分析报告，在确立一个完全可行的方案之后，才发现自己的受理单位个别同志好高务远，导致整个方案流产。 教训：选择好的平台，还要选择一个好的合作伙伴。
6、“你为什么选择我们公司？”
本人从事酒水行业4年，之前做医药保健品，接触过直销并有短暂介入史，贵公司的营销模式新颖，希望在工作中学习，在学习中实践，能为贵公司带来效益也充实了一个新的模式在我的经历里。
7、“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
新产品入市，地面广告的投放相对其他酒类要少，接入市场时可能时间相对延长；如以会员制直接利用消费带动市场，则需要经销商的社会关系和背景做为支撑，在经销商的筛选里相对空间小；如经销商已确立，那，在其启动市场期间，公司的软体支持相对少，后继支持基本上无，酒的特质适合以体验营销为市场切入点，体验营销需要经销商的魄力支撑，如经销商选择不当，会导致区域内产品的计划流通搁浅。
8、“如果我录用你，你将怎样开展工作”
甄别市场，了解目标市场，在关系网络里先筛选经销商，然后进行招商工作和市场前期的扶持工作。
9、“与上级意见不一是，你将怎么办
我会很委婉的把我的意见向直属上级陈述，如果没有结果，而所商议的问题又比较重要，那我会越级传递信息交换意见；如果是小问题，我会做好自己份内工作，然后等事实验证了出了结果，再做其他调整。
10、“我们为什么要录用你？”
不知道。 但是一般只分两种情况：一、对本人感兴趣；二、对该生的工作态度和能力感兴趣。
11 “你能为我们做什么？”
做需要要的而且认为本人能胜任的工作。 一般情况，本人适合管理和市场销售网络平台的搭建。
12、“您在前一家公司的离职原因是什么？”
待遇问题，拖欠工资和费用。
13、你期望的待遇是什么？
以当前的市场消费为前提，能保证工作期间家庭基本生活资料的开支，并能储备一点余粮。 公司应该制定出了相应的适合业务市场发展的业务薪酬标准。 也应该有弹性以便协商。
14、谈谈你对加班的理解？
加班，应该是工作到了一定的岗位，买方市场对产品的需求膨胀时，相关工作人员为之额外支出的劳动时间，一份付出便有一分收获，加班只要是理性的，完全接受。
15、你会接受低于目前的待遇的工作吗？
这个，就要看这个“低”，是怎么个低法。 偶不会让自己或者家庭饿肚子还谈理想和人文观念。 画饼充饥只能解决某一特定时间段的危机，一旦真饿了，流失的就不仅仅是食物，还会有人才。 但如果公司提供的平台确实有可操作性，会考虑忍受。
16、谈谈你对薪资理念的理解？
理解为： 雇佣方为自己战略目标的一项必然投资；受雇方劳动的必然收获。而且，必然是合理的，符合整体市场运作的，对人力资源更好掌控的，不会随时会引起人员流失的。
17、说一个你曾经干了些份外工作的经历。你为什么要承担那么多的份外工作？
07年，所管辖区域内一份业务报表让我很头疼，一个月产品进终端才15家。我问业务员为什么，他解释“新产品进市场，有太多困难，比方说………… 我真的尽力了！”
于是，我花了一个上午的时间，跑了35个终端，进了28个。 承担份外工作的目的是为了机会教育，证明这个市场不是没有机会，正因为别人说“不”，才需要业务员。
18、请讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源，这些资源对你完成工作目标特别重要。
07年进入一个直销品牌做业务，是因为了解到这个团队里全是小有成就的中年人，投资几千块打单入伙，我感觉很值得，我赚的将是一大片网络。
19、你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作创造性的事情？
经常组织小型会议和中型的娱乐会议。和在会人交流及分享经验，然后对新近市场遇到的问题集体寻求最好的解决途径。
往往，一个会下来，你会发现很多人才和收到很多创造性很强的点子。
我从不在会议里给任何人压力，任何点子都可以出，用不用是我的事，你出了点子动了脑筋，就应该赞美！
20、在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题？
只要问题没有牵涉到我的原则，基本上，我只要能解决的，来邀请我参与解决我都会尽力。 具体事情一时想不起哒。 1.自我介绍
2.谈谈你对销售的理解
3.平时工作时,家里人是否支持
4.业余时间主要做那些？有什么爱好?
5.你为什么要到我们公司来应聘?
7.你的优点是什么？你的缺点是什么?(用简短的语言回答)
8.如果我们和你以前的领导联系,他会如何评价你的?
9、工作中你的建议不被领导接纳时,你将怎么去做?
10、你对公司还有什么要求？你要求的薪资是
11、如何你被本公司应聘上，在新的岗位你将如何去做？
12、未来5年你有何计划，如何定位自己，通过何种渠道来实现？ 面试里面其实有很多东西都是要翻过来两面来看的！！有时候对方抛出一个模糊的问题时，比如说“路上有道4米高墙的时候”对方更希望看到的是应聘者在遇到问题的思维方式。因为在现实的工作中你会遇到无数个这样的高墙，你需要的是用一种思维方式去解决问题。 当然在当下的企业招聘中存在着许多的其他因素，希望大家能把握好面试的每一次机会。 :handshake 不错，不错
面试题
我很早记得当时问了我个这个问题，的确是晕！你有女朋友吗？在一起住吗？发生关系了吗？如果是，你怎么看未“买票先上车”的？ 面试官永远都是狡猾的
“钱是万能的” 算是座右铭吗？
[[i] 本帖最后由 heyron2003 于 2008-9-7 14:28 编辑 [/i]] 07年5月毕业一年后才决定了做房产，回想起来当时的面试还是很有意思，很小心的通过的初试，一星期后的复试是公司老总面试的，只记得当中有这么一段——
老总：“为什么做销售”
答：“要赚钱、赚很多钱”
老总：“为什么要赚很多钱”
答：“这个社会太现实了，没钱没人看得起你！没钱就买不起房子，没房子就讨不到老婆，没房子没老婆的男人还是男人嘛！而且我要赚很多钱孝敬我妈，我妈已经辛苦半辈子了，下半辈子我要让我妈过得幸福快乐！”
老总：“又为什么选择房产这行”
答：“是男人就要做房产”
…………其他的题目记不清了，也是些“没有标准答案的辨证题”，就这么混进了房产这行，呵呵
刚才大概看了下上面各位前辈的面试题，觉得有这个必要嘛，面试一个置业顾问搞的跟竞选总统似的，都到哲学层次了！！何必呢！！！
靠，那个什么井盖为什么是圆的？？顶你个肺，怎么不问地球为什么不是方的啊！！！
还有就是感觉问到应届生没有经验怎么办这个问题最不可理喻，谁当初面试的时候有经验！
面试就是忽悠跟被忽悠！
我就不信，回答不出这些问题就卖不掉房子啊！！！！
不过觉得应聘销售经理的话，是应该专业点！！！！
[[i] 本帖最后由 heyron2003 于 2008-9-7 14:22 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]xinhuan[/i] 于 2008-4-5 18:12 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1147629&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1、请自我介绍
2、说说当地的房地产
3、说说你操盘思路
4、你要求待遇
5、回去等通知 [/quote]
这个面试很好很简单 8。我这里有一支钢笔，是我花70元人民币买来的。现在你仔细观察这支笔，1分钟后试图将这支笔以人民币700元价格卖给我。
如包，太阳镜，腕表，钢笔。。。越来越脱离实用价值，变为一种身份体现，动辄上万；此为派克全球限量版纪念钢笔，刚好适合您的品味，市场价5000元，现在为推广使用期，只收2000元，您是我的上司，半卖半送了，当然您要不好意思的话，看着给700块的辛苦费吧，哈哈！（哎，老脸都没了，哈）
这只笔我这样包装一下，刻上王石的签名即可