5、今天你迟到了 分钟到公司，你为什么没有准时赶到呢？
:lol 天有不测风云, 人有旦夕祸福 . 我有我的特殊情况
但我不想解释, 既然选择了迟到,我就能为我的行为负责.该扣的扣吧:') [/quote]
如果这是面试题，我一定会回答：
我应该比秘书小姐约定的时间提早5分钟达到公司，请您核实下我面试的时间是否为X点XX分。
如果连面试都迟到的人，没有理由相信正式上班他会准时
如果的确临时有事，就打电话请求延迟面试的时间
如果对方不同意，就请求取消
因为面试迟到，去了也是白去
不必浪费自己的时间 看到这么多优秀的试题,我也将答案附带上.
复试试题:
[color=Orange]1,你认为自己最大的弱点是什么？
绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
2、最能概括你自己的三个词是什么？
可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
3、你对加班有什么看法？
这是针对"工作热忱"而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己责任范围内，不能算是加班"较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
4、你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或家人，尽量避免说及名人或明星。
5、你有什么问题吗？
一定要提问。你必须回答"当然"。你要通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气）那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？
6、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？
"事后诸葛亮地说……"记得回答前先说这句话。
7、你的优点是什么？
这是为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力而提问的。"你对自己最满意的地方是哪里？"与"请做一段自我介绍"意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入"朋友曾这样说"等周围的人对自己的看法。因为除个人说法外，加上亲友的观点不但可增加说服力，而且可避免抽象的陈述，且具体的体验及自我反省为主，可使内容更具吸引力。
8、希望待遇多少？你最低的薪金要求是多少？
这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同的考虑都十分关心它。
最好能诚实回答。对某些企业而言，这也是评论应征者的能力及经验的参考要件。
针对待遇问题以清楚明确答复最佳，"依公司规定"可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力、再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。你聪明的做法是：不作正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。
9、在什么样的条件下你工作最有效？
此问题考察的是应聘者对工作条件的要求。主考官可以从中获取应聘者的工作方式、影响工作效率的因素等信息，还可以知道应聘者的不足在哪里。错误回答："只要明白要我做什么，只要用心，我干什么事情都会不错的。"这个回答的错误在于，应聘者自己假设该公司需要服从命令的人。事实正相反，大多数公司在短短的面试时间里，发现有创造力的人才。如果把自己表现的像个惟命是从的人，你的面试结果只能以失败告终。制胜回答："我解决问题的方法很系统，包括四个步骤：收集有关信息、仔细分析问题、确定解决方案、着手解决问题。我发现很多人把前两个步骤忽略掉了，直接从解决方案入手，这时不妥当的。只要获取了足够的信息，对问题有一个充分的认识，我可以解决任何事情。"这种回答表明了应聘者曾成功地解决过难题，有思路，已经培养出一套解决问题的方法。它还表明了应聘者有信心在以后继续使用他的成功经验。[/color] 不成功的好像从来都是不回电话的吧 [color=blue]看来只有职业顾问的题满足不了大家[/color]
[color=blue][/color]
[color=blue]这里有这么多经理们，俺引过来一题吧，销售经理应聘笔试题！[/color]
[color=blue][/color]
[color=blue]大家答答！呵呵[/color]
假设你现在的身份是xx公司xx项目销售经理陈某，负责项目销售的全面管理工作。
现你手头有五个文件，要求你处理和给出意见。以下文件是随机排列的，您可以根据需要决定下列事项的处理顺序；你必须对所有的事件给出自己的处理意见，同时还须说明处理的依据和理由。
时间上：现在为月初
[color=blue]事件1[/color]
按销售项目月度工作计划，本月底须完成项目销售合同及销售回款任务，但由于楼盘自身存在一些问题，销售过程相对较迟缓，按要求必须保障月度计划的完成。
[color=blue]事件2[/color]
昨天下午，项目现场出现客户异议，在签订购房合同时客户对我公司新名词设置整改时间且不承担违约金异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。
[color=blue]事件3[/color]
昨天项目开盘，现场客户量非常大，会所人员因提供后勤服务已无暇顾及客户接待工作；置业顾问均在接待客户，样板房内客户抱怨无人讲解且现场新到客户也不断抱怨无人接待。
[color=blue]事件4[/color]
公司有2名外派培训的名额分至你项目，项目中销售能力非常强的有4名，优秀的协助销售经理处理分管事务的有3名，其他置业顾问、内业及司机也非常敬业。因在销售过程中工作压力较大，大家都明确表示自己符合外训要求，且愿意参加此次培训。
[color=blue]事件5[/color]
今天项目突然接到策划部通知项目已售房源中C户型设计将原客厅卫生间面积减小且蹲卫设计变更为座式，相关设计院的修改图纸明天可至项目部，但该户型已销售50余套。
[color=blue]本帖为引用贴，原帖地址[/color][url=http://www.swotbbs.com/thread-87868-1-1.html][color=blue]http://www.swotbbs.com/thread-87868-1-1.html[/color][/url]
[color=blue][/color]
[color=blue]希望大家回答后再去参考，自觉哟，哈哈:handshake[/color]
随聊,浅见
先处理事件3 --事件2---事件5---事件1----事件4这样的排列是按事情轻重缓急, 时间先后排列的
事件3涉及开盘大势 , 开盘是为销售环节最为关键点, 这样的场面很不利于项目销售及客户沟通
处理意见: 变盯人为联防 , 由一对一变为场地负责制. 3名销售员统一接待客户, 不分谁的客户.抽调2名负责样板房. 另派出候补机动人员,看情况合理补给.
事件2涉及客户意见及销售员虚假承诺,问题较严重
处理意见: 查实情况,跟客户解释.并开会统一口径,
事件5 延后处理, 因为变动不大,为了不影响开盘气氛及签约.
处理意见:在签约前告知客户这一情况,基本变动不大,如果客户执意,劝退. 也避免签过合同再退的麻烦.
事件1 : 在开盘后制定后续销售计划及月度工作安排, 分析成交客户情况,没够房客户原因,针对数据分析后期推广重点及销售手段及促销活动. 没来客户电话回访.
事件5 : 在月度工作安排好,任务分工明确,工作衔接正常的情况下考虑员工培训人选
开盘后工作任务很多, 在某个岗位上人员少的不能调离.避免出现断层.
个人意见分管销售的协组一名, 一是对前期销售成绩的奖励,二来短期销售任务不是很重,主要是签约由销售人员完成
销售能力一般的人员一名 ,一是有助于业务能力的提高,二是自己签约客户不多,客户转移较简单. 也显示公司对员工的关注,达到培训的作用. 一强一弱,均衡,可避免销售人员心理不平衡. 看了原帖, 确实龙泉兄很强.....
原帖上对题目分解的较多,正面回答的较少
希望看到切实可行的实际问题解决方法. 我不希望这个帖子沉下去！！！！
What is your strengthen?
以前作为大学生的就业辅导，当时的主要目标是投行、咨询、世界500强企业。面试时的要点都是相同的，提供优秀的答案供大家参考。
[b]Key:[/b]
Choose the [b]characteristic[/b] that [b][b][color=Red][size=5]relevant[/size][/color][/b] to the job [/b].
[list]
[*]Your ability to prioritize.
[*]Your problem-solving skills.
[*]Your ability to work under pressure.
[*]Your ability to focus on projects.
[*]Your professional expertise.
[*]Your leadership skills.
[*]Your positive attitude.
[/list]
[b]Poor Answer:[/b]
Mm…I’m good at lots of things. It’s difficult to say where I have most strengthen.
[b]Good Answer Sample 1: From Linda (Working in Merrill Lynch) [/b]
Firstly, I consider my very characteristic is[b] self motivated and quick learning[/b]. I am willing to get with new things and able to learn them and apply them in my work quickly. The study in France may be a good example. When I arrived in France, I can’t speak French, I knew litter about that county, and what is worse, I entered the University of Engineering while I knew nothing about engineering. But I was not depressed. I like such life, full of challenges and opportunities to learn. During the first several months, I studied more than 14 hours everyday, facing new things all the time. I was adapted to the life in France and I got high marks in the exam of engineering.
Next, my schoolmates and friends said I am [b]a good team player[/b], very [b]supportive and collaborative[/b]. No matter what role I play in a team, I would quickly adapt myself and corporate with other members. I think team benefits come above individual egos.
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-11 13:39 编辑 [/i]] 翻译很麻烦的说。。。
有些词中文好听，例如
ability to prioritize——要事第一
有些还是英文比较顺畅
problem-solving skills——解决问题的能力
我想大家都过了英语4级，上面的大家都应该看得懂，不需要我再画蛇添足了。我还是介绍一些其它回答面试题目的小诀窍。
在回答这类[b]behavior question[/b]的时候，有个[b][size=5][color=Red]URAN[/color][/size][/b]法则
[b]U: UNIQUE[/b]
通过一些你独特的经历或者小故事来说明你的品质（他人一般没有经历过）
[b]R: RELEVANT[/b]
这个品质正是你所应聘的职位所看重的品质
[b]A: AROUSING[/b]
带着激情讲你的小故事，引起面试官对你的兴趣
[b]N: NEAT[/b]
故事要简洁明了
上面的例子正是通过求职者在法国交流（她参加上海交通大学与法国里昂大学的交流项目）时的故事来说明她的优点，具有可行度与感染力。
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-11 14:05 编辑 [/i]] 接着上次题目
1 为什么选择做地产？
我想每个人选择一个职业都有他的目的性。人活着我想追求的东西只有三种 金钱 权势 名望。选择做房产是为了什么？
2 小时候的理想是什么？现在的理想又是什么
一个时期有一个梦想想想当初自己的理想，再看看现在有什么差距。你进入我们公司的想法又是什么 在这做了一段时间理想又是什么？这对你职业规划很重要
3 什么东西吸引你到我们这来面试
如果我们这不够吸引你那么也不会让你长期留在这做下去。如果那样就没必要浪费时间 浪费感情 浪费金钱。
4 如果我给你500块钱一个月让你做项目经理你干不干（这道题是我当初的面试题目大家可以想想怎么回答不要说这题目幼稚）
电视剧 奋斗不知道大家看了吗？陆涛为了自己的理想一毛钱不要。目的只想建造好房子。这就看你现实不现实。
5 相关名词解释
看看你了解多少房产知识。其实这个不重要 重要的是看看你是否有准备而来
6 别人说做地产的人一半是大忽悠 你怎么看待这问题
很多时候做地产就是做良心，很多人都是支付了一代人或者两代人的积蓄来买你的房子，你是否对你的房子有信心。另外就是一个良心。
7 明天上班可以吗？
看看心理的急切性！
明天上班可以吗？
就算你可以立即上班，也要说不行。伯乐
只想说些纯个人的看法。每次招聘销售代表，都会有大量的人来应聘，基本每次都有500个人以上，因为面试时间比较短（一周之内），在这些海量人群中能找出千里马，加上复试，一天要面试一百人次左右。
只能根据好的销售代表特质来对号入座了。
好的销售代表，根据将要销售的产品划分会有好几种。举例说其中一种，也是现在适用范围内比较广的一种，中高档住宅销售代表。
我的基准是：良好的品质、第一面的亲和力，良好的沟通能力，良好的产品介绍能力，学习能力，对于成功的渴望，立足于长期在房地产业发展。
面试一般都是经过了书面应聘信的筛选后，每批人的面试时间在十分钟之内。
我一般的几个基本的问题是：
1、请简单的介绍你自己
是否具有良好的产品介绍能力，如果连最熟悉的自己都无法介绍清楚，更加不能指望介绍一个陌生的产品。
2、（如果是老手）请说下你为何离开前公司。
（如果是新手）请说下你为何想进入地产销售业。
看下老手的离职原因，除非是欠薪原因，没有发展前途之类攻击前公司的话，可以直接否定，因为我无法承诺给应聘者一个他想要的发展前途，我不想他在我这里做一段时间跑到下一家公司说上一家公司无法给他发展前途。还可以看出一个人有没有成熟的待人处世的方法。
对于新手，看下他是否对地产行业有正确的认识和是否想长期发展。比如说是什么行业情况都不了了解的情况下说我要赚大钱，可以直接否定。
3、（老手）给一个户型图让他马上介绍十卖点出来。
（新手）随意给他一个身边的东西，给他三十秒游说我购买这个东西。
测试老手的适应能力。
测试新手的学习能力和应变力。
4、进行随机的感兴趣的互动，稍微再了解对方多一点。
比如你对于薪金要求、你对于上班地点的安排、你什么时候能上班等等。
最后，感谢对方能来本司参加面试之余，告知如果对方能通过测试并参加下轮面试的话，会在五天内电话对方，请对方回去等待我们的通知。（潜台词是，五天内我们没有通知对方的话，你暂时和本公司无缘，希望有机会我们再合作）
每次否定面试者，其实心里都有点感谢和歉意，感谢对方能来参加面试并希望对方能尽快找到适合自己的工作。
面试过程是互动的，在面试的时候还要重点看对方外貌，谈吐的方式，回答问题是否得体，是否有亲和力等等，这些不是问问题可以得到的答案。
啰唆的说了很多，不知道是否有参考作用。呵呵，祝大家事业顺利，职业生涯如竹子开花，节节高。 我的面试很简单！
当时面试时老总问了两个问题！
1.你对房地产行业有怎么样的认识？
2.站在一个购房者的角度，你认为我公司的楼盘有那些强势特点，能够打动你！
因为当时对自己特别自信，现在想想当时回答的还凑合！
不过通过了面试！最后还得到一句夸赞！
总说：“你口才不错。” 支持你啊
顶
很详细，很具体，以前在去应聘之前还真没好好想过这些问题，谢谢提醒 新一轮的房地产洗牌开始人员流动、变化
树移死，人移活
感谢大家对这一帖的支持
每个人一生中可能都要
扮演面试者和被面世者两种角色
祝大家演好自己的角色哈
:) 我感觉没怎么面试啊 就问了几个问题就上班咯 事件1
按销售项目月度工作计划，本月底须完成项目销售合同及销售回款任务，但由于楼盘自身存在一些问题，销售过程相对较迟缓，按要求必须保障月度计划的完成。
事件2
昨天下午，项目现场出现客户异议，在签订购房合同时客户对我公司新名词设置整改时间且不承担违约金异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。
事件3
昨天项目开盘，现场客户量非常大，会所人员因提供后勤服务已无暇顾及客户接待工作；置业顾问均在接待客户，样板房内客户抱怨无人讲解且现场新到客户也不断抱怨无人接待。
事件4
公司有2名外派培训的名额分至你项目，项目中销售能力非常强的有4名，优秀的协助销售经理处理分管事务的有3名，其他置业顾问、内业及司机也非常敬业。因在销售过程中工作压力较大，大家都明确表示自己符合外训要求，且愿意参加此次培训。
事件5
今天项目突然接到策划部通知项目已售房源中C户型设计将原客厅卫生间面积减小且蹲卫设计变更为座式，相关设计院的修改图纸明天可至项目部，但该户型已销售50余套。
顺序：3--4--1--2---5
3应对办法：开盘期间成交佣金按30%归所有案场人员共有，70%按销售签约归个人所有，集中给客户讲解及参观样板房
4应对办法：2个名额的解决办法。一个就是当前销售业绩最好的那位，另外一个大家共同投票选举，选举无果就销售业绩第二的去
1罗列出所有可能存在的销售障碍，并制定出对策，完善统一说辞，
2应对直接把有异议的客户约到现场，听取客户的综合意见，而后据实给客户解释并期望能得到客户的谅解和支持，对于理解公司相对给予一定安慰措施，对于个别客户可采取听取他的意见并如实的告知公司的解决办法，是在不同意就让其写退房申请，按照公司正常手续给予办理。私下给客户商量，也可以代卖，现在毕竟房价升值了等等说辞
5，参考2的解决办法