:lol 看大姐的第6个问题:
一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？
个人浅见,这个题目是考验工作中遇到困难你的工作态度和解决困难的方法
1, 必须要到达目的地
2, 选择最简单的方法到达目的地
... [/quote]
[b][color=Red]完全正确。[/color][/b]
除上述外，还考大家的[b][color=Red]应变能力[/color][/b]，以及[color=Red][b]有无幽默感[/b][/color]。
这是道开放题，答案可以五花八门，只要符合上述两个条件的答案都算正确。
例如：
1、拿锤子砸个洞
2、学蜘蛛侠爬过去
3、只提高度没有宽度，可能不宽，从边上走过去就好。
4、打119让消防员送云梯过来。
5、向给高层商务楼做保洁的公司求助。
……
[b]大家也可以发挥想象力提供其他答案[/b]
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-8 15:57 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]九尾银狐[/i] 于 2008-4-8 13:41 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150763&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
天上一只大雁
大家讨论大雁打下来后怎么分,结果大雁飞了
我一直认为先把大雁打下来再谈分配问题
当然,大雁打下来后,你分我一颗大雁毛,那肯定是不能接受的:lol [/quote]
[b]薪酬问题考点[/b]
1.大家[b][color=red]是否了解这个职位市场的薪水行情[/color][/b]
2.大家[color=red][b]对自己能力是否有自信[/b][/color]
3.大家的[b][color=red]谈判能力[/color][/b]
对于销售员来说，最佳的薪水方案是[b][color=red]低底薪，高比例提成[/color][/b]。
如果这个人没有能力，公司不会损失太多
如果很有能力，那他可以拿到很好的回报
这对公司和员工都是一种保障
我最期待应聘的人员对我说：[b][color=red]我不需要底薪，我只需要我的提成比例比拿底薪的销售员高千分之一就好[/color][/b]。
[color=blue]这一点很赞同，但现实中真的有很多不规范因素，比如职业顾问很多没有劳务合同，佣金不透明，加上市场好的时候，很多没素质的开发商与代理公司会不认账，亲身经历与见过某销售员能力很强，成交一批团购客户，总销几千万，但还没有结到佣金，人已经被某一理由解雇了（例子不少）；期待市场的正规；
———— 七星龙泉[/color]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-8 18:58 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]九尾银狐[/i] 于 2008-4-8 13:15 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150711&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我觉得1元,5元,10元,20.........
它们在各自的岗位上发挥着自己的作用,
进而优化组合能满足市场一切数额需要
既能分工协作,又能独挡一面 [/quote]
很好的回答。如果你到我们公司应聘，我肯定要你了~~~~ [color=Navy][b]这一点很赞同，但现实中真的有很多不规范因素，比如职业顾问很多没有劳务合同，佣金不透明，加上市场好的时候，很多没素质的开发商与代理公司会不认账，亲身经历与见过某销售员能力很强，成交一批团购客户，总销几千万，但还没有结到佣金，人已经被某一理由解雇了（例子不少）；期待市场的正规；
———— 七星龙泉[/b][/color]
能否与用工单位签订用工合同保证自己的权益也是你谈判能力的体现
不要惧怕去争取权益，当公司需要你加入的时候
一定会同意，并且希望你为公司带来更大的收益
而你此时的谈判能力，也让公司对你未来说服客户购买有信心 [size=4][color=blue]大姐说的有道理，希望大家针对楼上N道问题进行讨论！
最好争论！:lol[/color][/size]
[size=4][color=blue][/color][/size]
[size=4][color=blue]本帖3楼，我又补充了一些问题，大家讨论下！[/color][/size]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-8 21:10 编辑 [/i]] 引用：
[b]问题一：“请你自我介绍一下” [/b]
[b][color=Navy]龙泉思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。[/color][/b]
[b]paula点评[/b]
赞同龙泉的思路，我再略作补充
[b][color=Red]简介模板[/color][/b]
1。简单介绍自己的名字，毕业院校，专业，工作或者实习过的单位。
2。我应聘XX职位，我是个……的人，我有过…… 的经历，我确信我可以胜任该职位。
3。期待您在未来检验我上述所说是否属实。
[b][color=Red]注意要点[/color][/b]
1。自我介绍一般控制在[b][color=Red]1分钟[/color][/b]，最多不要超过[b][color=Red]1分半钟[/color][/b]。
2。每次自我介绍都要[b]针对面试企业和职位[/b]有所[b][color=Red]调整[/color][/b]，只[b][color=Red]展现自己与企业要求相符的那一面[/color][/b]，切忌千篇一律。
3。[b][color=Red]语速要稳[/color][/b]，切忌打嗝愣，也不要出现“厄~~”“这个”之类的语气助词
4。在展现自己性格和经历时，如果时间允许，讲一个有趣的小故事，[b][color=Red]让面试官轻松一笑[/color][/b]，拉近距离。
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-9 14:54 编辑 [/i]] 问题二：“谈谈你的家庭情况”
[b][color=Red]龙泉说很全了，在表达上略作补充[/color][/b]
思路：
1、 此种情况对于了[b][color=Red]解应聘者的性格、观念、心态[/color][/b]等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 [b][color=Red]——正确，正是此题目的。[/color][/b]
2、 简单地罗列家庭人口。 ——[color=Red][b]小家庭[/b][/color]即可，不要拉拉扯扯把爷爷奶奶外公外婆都扯进来
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。——说到这里，[b][color=Red]要适时感谢下父母[/color][/b]。企业很看重员工是否有感恩心态。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。——说到这里，需要插下花：[b][color=Red]因此我的身体素质也很棒，从生理上做好了加班的准备。[/color][/b]
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的[b]责任感[/b]。 引用:
原帖由 求学001 于 2008-4-6 11:03 发表
记得当时问了 我个这个问题，自己的确是晕了
为什么人民币只有1元、5元、10元、20、50元、100元的 面值的呢？
从销售角度去解释,楼上的已经相当到位了.但其真正的原因是:
[size=5][color=Red]我国现行流通使用的人民币共有12种面值，这就是100元、50元、10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分。从所发行的人民币中，人们清楚地了解到没有3、4、6、7、8、9这些数的面值。这是为什么呢？原来，在1--10这10个自然数里，有“重要数”和“非重要数”两种，1、2、5、10就是重要数。用这几个数就能以最少的加减组成另一些数。如1+2=3、2+2=4、1+5=6、2+5=7、10-2=8、10-1=9。如将四个“重要数”中任何一个数用“非重要数”代替，那将出现有的数要两次以上的加减才能组成的繁琐现象[/color][/size] 问题三：“你有什么业余爱好？”
[b][color=Navy]龙泉思路：
1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。[/color][/b]
正确。再补充一下
该题考点：
1。应聘者的基本性格特征：内向/外向，乐观/悲观，理智/冲动……
2。应聘者是否具有团队精神
3。应聘者有无不良嗜好
4。应聘者的身体素质及未来发展
从以上就可以知道
1。绝对不能说没有兴趣爱好。一天中相处时间最多的人就是公司同事了，没人喜欢与枯燥乏味的人相处，因而公司会避免招这样的人，以免影响团队气氛。。
2。说至少1个体育项目，表示你注重身体锻炼，有良好的体能应对未来的加班。
3。说1个带有生活情趣的爱好。这个与1相应。大家都喜欢和有趣的人交往。
4。说一个带有挑战的爱好。无论是智力型的棋类游戏，还是身体能型的户外拓展运动，都是适合的。但不要说那些纯粹找刺激的爱好，会被公司认为你爱走极端，是个危险问题人物。 我想要回答，从现在开始，我就关注这个帖子，只要有满意的回答，鲜花一定送上！！！ 嘿嘿 其实很简单 也很复杂
大家好～我们公司招聘刚结束～分享我们招聘置业顾问的复试题
必问题：1、在下面一楼的电梯口左边的墙上，你注意到贴了哪两个字吗？右边的墙上，你有没有注意到是否张贴了一张杂志这么大的纸？
如果回答看到了，请回答上面写了什么内容？
——（左边墙上有货梯二字，这主要考察应聘人员的观察是否细致。右边墙上其实没有任何东西。这时候会有很多应聘者瞎蒙。这主要考察应聘者是否足够诚实。一般情况下我们把这个题目放在第一个，很多应聘者因为并没有仔细观察，所以回答起来也完全没底，很容易就慌了阵脚，而在接下来一系列的提问中，因为第一个题目没有把握好，部分心理素质不够好的人会有点手足无措。这道题虽然比较苛刻，但是我认为观察力、诚实以及好的心理素质是很有必要的。）
2、你对目前的中国经济怎么看？对未来5年的房地产市场怎么看？
——（这个考题主要是考察应聘者的知识面和对行业的基本了解，由于很多应聘者都没有从事过房地产行业，这个考题我们不会太苛刻，只要言之有物，一般就会放行。）
3、是否关心时政，西藏问题、台湾问题和两会问题，任选一个和我们谈谈你的看法。
——（这个考题主要是考察应聘者是否与时俱进.跟得上时代，了解目前一个比较大的局势。）
4、如果你应聘成功了，公司会组织半个月以上的封闭体能、知识和素质培训，不包食宿，并且试用期只有500元的底薪，你能接受吗？如果能，希望接受哪些方面培训？
——（从这个问题中一般可以对选手目前的一些困难和顾虑有所了解。并且可以根据应聘者的要求调整我们后期的培训。）
选问题：
1、请你说说最能体现自己有毅力能坚持的一件事情。
——（在销售过程中，毅力很重要。并且可以折射一定的企业忠诚度。）
2、你可以拥有一本书，你会选择哪一本？为什么？
——（考察应聘者个人爱好。）
3、薪水和工作，哪个对你更重要？
——（学习和赚钱哪个更重要。我们没有标准答案。但是过程都是要你努力和付出。）
4、你对行业不够了解，又没有销售经验，我们为什么要录用你？你能给我们带来什么？
——（考察应聘者在面对质问时候的反应，以及对自我的一个认识。）
5、今天你迟到了 分钟到公司，你为什么没有准时赶到呢？
——（此题目主要考察应聘人员是否会为自己的失误找借口和理由。我们希望让应聘者认识到迟到是很不好的习惯，除非是很特殊的情况。其次，很多事情都是可以避免的，比如迟到一定是因为你之前的安排不妥。计划周详是不会出现迟到的。）
6、不高兴的时候一般会怎么发泄？
——（面对压力时候会怎样解决。通过发泄方式能够判断性格偏向。比如是内向型、压抑型还是外向型等。）
7、给我们讲个笑话好吗？
——（娱乐精神、亲和力，调动气氛的能力。）
情景模拟题：
你面前的这个杯子值3元钱，请你以30块钱的价格推销给我。（这个题是借鉴别家的～呵呵。这个题中，我处处为难应聘者，考验他们的临场应变能力。当然，这个题也能看出他们的销售功力和潜力。并且会快速的对各人都会有相应认识。）
[[i] 本帖最后由 coldcat110 于 2008-4-9 16:44 编辑 [/i]] 您好，楼上的美女是哪个公司的，题目很不错。有深度。谢谢分享。我也刚面试完一位远道而来的销售部经理，题目与楼上的有很多相通之处。现列举一二
1、你认为中国古圣先哲的管理思想和西方营销管理学之间的区别和联系是什么？
2、在中央政府政策的宏观调控之下，一线房地产市场价格纷纷下跌，请你从宏观和微观层
预测中国房地产市场价格走势和这个城市房地产市场的发展趋势。
3、你如何辩证的看待波特的竞争理论？
4、请用图表表示出中国房地产近几年来的走势。您认为促使中国房地长行业高速成长的根本 原因在哪里？中国房地产行业现在发展最大的问题又是什么？
这样的问题难为人,气
1、在下面一楼的电梯口左边的墙上，你注意到贴了哪两个字吗？右边的墙上，你有没有注意到是否张贴了一张杂志这么大的纸？作为一个房产销售人员应该耳听八方眼观六路, 也很喜欢古人说的处处留心皆学问.
但是我做事一直是有所为有所不为, 处处都是重点,那就没有重点
我刚进来的时候关注的重点放在了面试官的身上,如果这个时候还东张西望显得我太不尊敬各位了. 所以我不知道墙上写的是什么. [quote]原帖由 [i]九尾银狐[/i] 于 2008-4-9 15:37 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1152994&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1、在下面一楼的电梯口左边的墙上，你注意到贴了哪两个字吗？右边的墙上，你有没有注意到是否张贴了一张杂志这么大的纸？
作为一个房产销售人员应该耳听八方眼观六路, 也很喜欢古人说的处处留心皆学问.
但是 ... [/quote]
我想除了考察你的观察能力
还考察你能否以一种轻松的心态去面试
不要我是公司是公司的损失
同样能够举重若轻的人处理危急的能力一定强
销售经理面对各种各样的客户
随时可能有所谓"刁民“的刁难
这种品质是很难能可贵，同时也很必须的
此外很多公司会在墙面张贴一些励志的标语
或者公司的一些规章制度
观察公司张贴的资料也是考察公司的企业文化是否与我的性格相符
毕竟求职是双向选择的过程
除了换得一个温饱，还要让自己过得开心不是？
注意这些细节也是对自己的负责
这道题真的不错
以后我会借用的，呵呵
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-9 15:53 编辑 [/i]] 5、今天你迟到了 分钟到公司，你为什么没有准时赶到呢？
:lol 天有不测风云, 人有旦夕祸福 . 我有我的特殊情况
但我不想解释, 既然选择了迟到,我就能为我的行为负责.该扣的扣吧:')
回复 56# 的帖子
我们的本意并不是要为难应聘者。我们给机会你说理由，如果情况很特殊的话我们当然谅解。但是如果你一味找理由的话显然不是最好的答案。或者你可以从中发现很多错误是可以避免的。 [quote]原帖由 [i]coldcat110[/i] 于 2008-4-9 14:50 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1152820&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]必问题：
1、在下面一楼的电梯口左边的墙上，你注意到贴了哪两个字吗？右边的墙上，你有没有注意到是否张贴了一张杂志这么大的纸？
如果回答看到了，请回答上面写了什么内容？
——（左边墙上有货梯二字，这主要考 ... [/quote]
我希望你来回答这些问题，我会鲜花奉上！！！！不止一朵！！！！