回答20#楼“求学001”的问题
[quote]原帖由 [i]求学001[/i] 于 2008-4-6 11:03 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1148202&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]记得当时问了 我个这个问题，自己的确是晕了
为什么人民币只有1元、5元、10元、20、50元、100元的 面值的呢？ [/quote]
[b]这道题很有意思，如果让我来回答，我会这么回答：[/b]
基本上大面额钞票是下一级面额钞票的双倍，这样有利于零钱的换取，例如：两张5元可以换取一张10元面值的钞票；两张10元可以换取一张20元面值的钞票；两张50元可以换取一张100元面值的钞票，这样的面值有利于携带的方便性，而不会出现携带大量小额面值钞票的问题，很有科学性，试想如果没有5元面值的钞票，那么要用好几张1元面值或2元面值的钞票才能换一张10元面值的钞票。经过长时间的科学使用，自然而然的形成了规律，就像为什么母鸡会下蛋，而公鸡会叫鸣一样简单。
其实，这道问题因为太简单了，大家习以为常了都不会去多想，本来花钱就是很高兴的一件事情，从而也可以看出“求学001”花钱的冲动性，估计卡刷完了才发现卡里没钱了:lol （不好意，把你也给分析下，请不要介意），所以有时真的会把人给问晕了。
其实考官会问这个问题，我估计他们是想通过这个问题来考你分析事物的能力，以及房地产行业很重要的一项基本技能——语言表达能力。
[[i] 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-6 20:23 编辑 [/i]]
88
失败惧我,你敢不要我~~~回忆是残酷的,当初的历练
如果让你负责的话，你将怎样为自己的企业或部门制定计划？回答：我认为计划是管理者最重要的一种技能。计划的关键是运用系统过程。首先，你需要从所有员工中搜集信息。其次，你需要检查并分析这些信息。一旦了解了需要攻克的问题，你就可以制定一个包含目的和目标的计划。接下来，你需要实现这个计划。在工作持续进行中，我会评价进展情况并做出必要的调整
你的长期职业目标是什么？
回答 做一名出色的职业经理人
你重视细节吗？
回答：我认为，关注细节能够将一般性成果转变成优秀成果。我相信，从项目开始实施，质量控制的背后就包含了一种管理方式，这种方式可以确保项目实现预期的最佳结果，而且可以保证项目在后续阶段不会出现问题
如果可能的话，你将怎样改变自己的未来计划？
回答：我认为，在人们刚开始职业生涯的时候，通常会以为自己知道所需要的一切信息。如果我能有所改变，就会谨慎地做出早期的决策，比如专业选择、暑假打工、职业安排等诸如此类的事情
如果你在销售一种产品，遇上一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕，这时你会怎么办？
回答；我将向客户解释，我们的企业向来以产品质量和优质服务为荣。然后我将向客户保证，我会尽一切努力来改善这种状况。接下来我会听他（她）抱怨，并查找问题的根源，做出必要的改进来满足客户
什么样的情形会让你感到沮丧？
回答 我认为会让我感到沮丧的是一个项目拖得太久，虽然这并不经常发生。我认为，对于尚未解决的问题，并不是所有的成功企业都会有回旋的余地。我希望尽可能快地找到好的对策，这样我们就可以继续开展企业的业务
当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？
回答：首先，我会确保有足够的信息来支持自己。一旦我确信自己的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待问题，并以此说服他们。由于互相尊重，我相信我们可以最终达成协议
你是否觉得有能力在自己的职位上取得成功？如果感到不妥，你将如何弥补自己的缺点？
回答：尽管我确信自己还有很多东西要学——在每个新工作中都是这样——但我认为，你会发现我是一个学得很快的人。我相信自己的能力和天分可以满足你们的需要。我不认为前面的路上会有什么不可克服的困难
成功的经理应该……
回答：一个成功的经理应该能够及时分析形势，确定合适的战略并采取行动。然而，我认为最重要的是能够理解别人。每个人都是独一无二的。意识到这一点并且在工作中适应每个人的工作方式，这就是成功管理的全部内容。
你能够在压力状态下工作得很好吗？
回答：在从事有价值的工作时，任何人都会在工作中时不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，甚至在有些情况下还可以承受极大的压力。对我来说，应对压力的关键是找到一种方法控制形势，从而减轻压力的剧烈程度——通过这种方式，压力就不会影响我的情绪。我知道任何工作都有压力，如果必要的话，我会在压力下工作得很好
你怎样做出自己的职业选择？
回答：在上大学四年级前的那个夏天，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学计算机的，但是我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个坚定的结论，那就是这个行业是最适合我的
在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？
回答：我认为这三种形式是公司对我工作的一种认可和奖励，我认为最有价值的就是公司对我的肯定因此给我更大发挥的平台（此类问题无答案）
你能描述一下自己的成功阶梯并解释这一过程吗？
回答：我认为，在今天的人才市场上，这是每个人都会遇到的最大挑战。我认为企业和员工其实也是一种赛跑的关系，当员工掉队了那势必要被企业淘汰，因此员工必须要跟上企业的步伐甚至还要跑到它的前面去。因此，我认为企业员工也必须适应这种改变，积极主动地规划自己的职业发展。对我来说，最关键的就是找到一家能充分利用自己技能的企业。一旦找到这样的企业，我就会尽我所能为企业发挥自己的价值。如果我能做出重要贡献，我理所当然地会获得职业晋升的机会 我现在招聘的基本都是应届大学生，这里的题目主要针对应届生的。
[b]一、先了解对方基本信息和语言表达能力[/b]
1。请用1分钟介绍下自己。
2。你大学的专业是什么？为什么选择这个专业？你喜欢你的专业吗？
3。你现在的工作与你的专业并不怎么相符，为什么你觉得能够胜任这份工作？
4。你在大学参加过什么社团？能告诉我一个社团中发生的趣事吗？
[b]二、工作能力和工作态度[/b]
5。有没有和家人或者亲戚朋友一起去看房子的经验？请形容一下，你心目中的房地产销售，房地产置业顾问应该是怎样的？你所遇到的手少代表或者置业顾问，与你心目中的置业顾问有怎样的差距？
6。一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？
7。假如你正式上班一周后，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是15300元/平方米，而你的报价是13000元/平方米。客户回家后经全家讨论，对该房子的性价比很满意，打电话约你今天下午3点将洽谈定房事宜。现在是上午十一点半，你将如何处理此事？
8。我这里有一支钢笔，是我花70元人民币买来的。现在你仔细观察这支笔，1分钟后试图将这支笔以人民币700元价格卖给我。
[b]三、学习态度和习惯考察[/b]
9。你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？一般一周上网时间是多少？你经常上哪类网站？上网主要做什么？
10。你有继续读书的计划吗？可以跟我描述下你理想中5年后的你是什么样子？
11。有没有看过第一次亲密接触？有没有与在网上好友结为莫逆的经历？是什么因素使你们相互认可的？
[b]四、行为、态度测试[/b]
12。你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？
13。在朋友眼中，你是个什么样的人？
14。能告诉我从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么它使你难以忘怀？
[b]五、企业忠诚度考察[/b]
15。为什么选择我们公司？
16。有没有向其他类似公司投简历？为什么？
17。如果这几家公司同时选择你，你会去哪家，为什么？
[b]六、薪水待遇[/b]
18。你预期薪水是多少？
[[i] 本帖最后由 paula_yangbin 于 2008-4-6 22:59 编辑 [/i]]
销售经理笔试题
一、名词解释：（每题2分 共10分）1、 飞地：
2、 平价房
3、 容积率
4、 建筑密度
5、 智能化小区
二、问答题：（每题10分 共80分）
1、对你最大的一本书是什么?为什么？
2、你如何评价诸葛亮的隆中对？
3、你所操作项目中最成功的是哪个？为什么？操作过程中遇到了什么样的问题，你又是如何应对的？
4、售楼现场只有你一人值班时，客户突然大量涌进，你将如何处理？
5、客户携幼子登门，孩子吵到客户没时间久留，该用什么方法留住客户？
6、你如何判断上门客户群体，得知谁是决策者？
7、已经签约的客户，因工作调动要求退户怎么办？
8、出现一屋多卖现象，且主要责任在你，你将如何应对？
三、论述题 （请就以下这句话阐述自己的观点 10分）
“大道废，仁义兴”“智慧出，有大伪”
[color=red][b]好题目，期待您对问答题与论述踢的分解，定奖！
——七星龙泉[/b][/color]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-7 20:36 编辑 [/i]] 我一般会问:
1、请您作一下自我介绍。
2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？
4、你希望与什么样的上级共事？
5、当与上级意见不一时，你将怎么办？
6、你为什么离开原来的单位？
7、我们公司什么地方吸引你？
8、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
9、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？
[color=Red][b]好题目，期待您的分解，定奖！
——七星龙泉[/b][/color]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-7 20:35 编辑 [/i]] 公司正好在招聘！初试已经让我耗了不少脑细胞了，今天上房策，一不小心又找到自己急需的内容～～呵呵，爱死房策了～等公司招聘结束，我就把我们的招聘问题拿上来与大家分享：）
[color=red][b]你们的招聘人员如果都上房策，那就惨了，呵[/b][/color]
[color=red][/color]
[color=red][b] ———— 七星龙泉[/b][/color]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-7 20:33 编辑 [/i]]
2楼兄弟中提到的一个问题，如何回答？
你在前一天，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是3500元/平方米，而你的报价是3000元/平方米，你今天将再次和客户见面，洽谈定房事宜，你将如何处理此事？引自：2楼兄弟！ 回答全我所列出的18个题目的策友达到5个，我就分解 怎么都是问题没答案啊？
1．您认为本职位应具备怎样的任职资格？怎样才能做好这个职位所要求的工作？
对当地风土人情有比较全面的了解，同时有较丰富的现场管理和销售经验，组织销售点全体人员，按照公司确定的营销方案和操作要求，有效安排和实施楼盘营销，确保按时完成公司下达的销售任务
2．您怎样看待公司或上级对您工作品质和效率的严格要求？
中国有句话说的好，严师出高徒。我认为公司或上级对我工作品质和效率的严格要求是可以理解的，在平时工作的方方面面都要严格要求自己和下属。
3．请简述您的性格特点和工作风格：
认真、热忱，责任心强，创新意识好，合作精神佳且喜欢接受新的挑战并努力完成。本着集思广益，不断进取为原则。为自己及集体努力工作，为末来创造更多的才富而不楔奋斗。
4．您认为自己的优点和缺点有哪些？
优点：自信、严谨、诚恳、稳重、幽默
缺点：过于耿直、细节方面还需要加强。
5．除本职位外，您还可以胜任什么职位？
销售部副经理、案场经理等。 1 为什么选择做地产？
2 小时候的理想是什么？现在的理想又是什么
3 什么东西吸引你到我们这来面试
4 如果我给你500块钱一个月让你做项目经理你干不干（这道题是我当初的面试题目大家可以想想怎么回答不要说这题目幼稚）
5 相关名词解释
6 别人说做地产的人一半是大忽悠 你怎么看待这问题
7 明天上班可以吗？
[b][color=#ff0000]好题目，期待您的分解，定奖！
——七星龙泉[/color][/b]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-7 23:59 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]paula_yangbin[/i] 于 2008-4-7 21:12 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150191&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
回答全我所列出的18个题目的策友达到5个，我就分解 [/quote]
[color=blue]哈哈，大姐的题确实蛮难的，对大学生还好，像我们这些有思维定式的估计回答更不靠谱
但为了听到大姐分解，偶挑着答一下哈:lol
[/color]
引用：“我现在招聘的基本都是应届大学生，这里的题目主要针对应届生的。
[b]一、先了解对方基本信息和语言表达能力[/b]
1。请用1分钟介绍下自己。
2。你大学的专业是什么？为什么选择这个专业？你喜欢你的专业吗？
3。你现在的工作与你的专业并不怎么相符，为什么你觉得能够胜任这份工作？
4。你在大学参加过什么社团？能告诉我一个社团中发生的趣事吗？
[color=blue]这个就不答了吧，毕业时间太长，哈哈[/color]
[b]二、工作能力和工作态度[/b]
5。有没有和家人或者亲戚朋友一起去看房子的经验？请形容一下，你心目中的房地产销售，房地产置业顾问应该是怎样的？你所遇到的手少代表或者置业顾问，与你心目中的置业顾问有怎样的差距？
6。一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？
[color=blue]不敢答，第一反应是绕过去，但不知道墙把路封死了吗，有胡同吗，哈哈[/color]
[color=blue]偶一般去陌生地方就打的，司机师傅不会遇到墙，呵呵；期待正确答案；[/color]
7。假如你正式上班一周后，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是15300元/平方米，而你的报价是13000元/平方米。客户回家后经全家讨论，对该房子的性价比很满意，打电话约你今天下午3点将洽谈定房事宜。现在是上午十一点半，你将如何处理此事？
[color=blue]告知他此房几个小时前已经被人一次性全款定走，房子很抢手的，如果要赶快过来还有一套低楼层的，或高楼层好位置的，再不来这个也没了，把价格错开就好；[/color][color=blue]当然也看你跟客户的关系的，他如果信你认你，什么都好说；做些SP就好；如果定过才发现错了那才是惨！[/color]
8。我这里有一支钢笔，是我花70元人民币买来的。现在你仔细观察这支笔，1分钟后试图将这支笔以人民币700元价格卖给我。
[color=blue]如包，太阳镜，腕表，钢笔。。。越来越脱离实用价值，变为一种身份体现，动辄上万；此为派克全球限量版纪念钢笔，刚好适合您的品味，市场价5000元，现在为推广使用期，只收2000元，您是我的上司，半卖半送了，当然您要不好意思的话，看着给700块的辛苦费吧，哈哈！（哎，老脸都没了，哈）[/color]
[b]三、学习态度和习惯考察[/b]
9。你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？一般一周上网时间是多少？你经常上哪类网站？上网主要做什么？
[color=blue]用GOOGLE比较多，没事就泡房策，哈哈[/color]
10。你有继续读书的计划吗？可以跟我描述下你理想中5年后的你是什么样子？
[color=blue]正充电项目前期，与建筑规划[/color]
11。有没有看过第一次亲密接触？有没有与在网上好友结为莫逆的经历？是什么因素使你们相互认可的？
[color=blue]有过，而且有过亲身经历，至今未愈，哈（大姐太厉害了，家底都漏了，哈）[/color]
[b]四、行为、态度测试[/b]
12。你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？
[color=blue]最大的有点是能比一般人做的好，缺点是只能到这个程度，却做不大；自己对自己评价[/color]
13。在朋友眼中，你是个什么样的人？
[color=blue]直爽，可交[/color]
14。能告诉我从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么它使你难以忘怀？
[color=blue]从对父母的不理解到理解的过程；自己长大的过程[/color]
[b]五、企业忠诚度考察[/b]
15。为什么选择我们公司？
[color=blue]因为大姐在，哈哈[/color]
16。有没有向其他类似公司投简历？为什么？
[color=blue]全面撒网，重点捕捞，哈哈[/color]
17。如果这几家公司同时选择你，你会去哪家，为什么？
[color=blue]看面试的人的水准，他代表一个公司[/color]
[b]六、薪水待遇[/b]
18。你预期薪水是多少？
[color=blue]看大姐给多少，哈哈[/color]
[color=#0000ff][/color]
[color=#0000ff][/color]
[color=#0000ff][/color]
[color=#0000ff]终于回答完毕，敬请大姐分解，呵呵:handshake [/color]
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-4-8 00:33 编辑 [/i]] 感觉很是经典,只是不知道在面试中还有什么是我们无法预见的,例如,我曾面试于一大型家电销售企业,只是问及婚姻状况,我据实以告后,得到的拒绝的回答(在此问题之前,一众面试官对我印象不错).更有甚者,先问能不能喝酒.郁闷. [quote]原帖由 [i]七星龙泉[/i] 于 2008-4-8 00:32 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150397&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
哈哈，大姐的题确实蛮难的，对大学生还好，像我们这些有思维定式的估计回答更不靠谱
但为了听到大姐分解，偶挑着答一下哈:lol
引用：“我现在招聘的基本都是应届大学生，这里的题目主要针对应届生的。
... [/quote]
呵呵，很多问题答得很敷衍哦，这样回答是不会合格的
期待其他策友的答案 [quote]原帖由 [i]紫沐[/i] 于 2008-4-8 08:17 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150451&ptid=99424][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
感觉很是经典,只是不知道在面试中还有什么是我们无法预见的,例如,我曾面试于一大型家电销售企业,只是问及婚姻状况,我据实以告后,得到的拒绝的回答(在此问题之前,一众面试官对我印象不错).更有甚者,先问能不能喝酒.郁 ... [/quote]
家电销售主战场都设在[b]节假日[/b]，正是全家团聚的日子，因而诸多不便
再加上家电卖场的[b]辐射[/b]比较厉害，一般确认怀孕后，准爸爸都会要求准妈妈申请待产或直接离职
如果刚把你培养起来你就怀孕了，不是又得花费时间培训新人了
这也是这个行业的特殊性所决定的 突然想起自己面试时主考官问过的几个问题：
1、请做一下自我介绍？
2、你的理想是什么？
3、你最喜欢的一句话？
4、假如有一份工作2000元，而收废品2万元，你会选择哪份工作？
……
20楼回帖
我觉得1元,5元,10元,20.........它们在各自的岗位上发挥着自己的作用,
进而优化组合能满足市场一切数额需要
既能分工协作,又能独挡一面
请大姐指点
:lol 看大姐的第6个问题:一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？
第一 ,考虑有没有别的路可以走, 如果翻过这堵墙的时间比换道时间还要长,那还是选择其他道 路吧
第二 ,如果没有其他的路 , 必须要翻过这堵墙, 首先考虑有没有办法迂回过去 .
其次考虑这堵墙有没有突破口.
最后才考虑搬东西一步一步垫过去
个人浅见,这个题目是考验工作中遇到困难你的工作态度和解决困难的方法
1, 必须要到达目的地
2, 选择最简单的方法到达目的地
你期望的薪水是多少?
天上一只大雁大家讨论大雁打下来后怎么分,结果大雁飞了
我一直认为先把大雁打下来再谈分配问题
当然,大雁打下来后,你分我一颗大雁毛,那肯定是不能接受的:lol