wuzhizuoguo 发表于 2008-4-2 14:03

新手的烦恼

我是一个刚刚从事房地产中介行业的．
昨天刚刚带个客户看房子了，看完后问他感觉如何，就直摇头．什么也不说．唉！
还请教各位高手多多指教，希望大家不吝赐教啊．
小弟在此先感激了啊．

围城 发表于 2008-4-2 14:15

[size=4]三点建议：

1、先从专业知识书籍看起，了解各房地产专业名词解释；

2、其次经常到各中介公司踩盘，了解竞争项目的情况，做到知己知彼，当然更重要的是去学习，看别人是怎么做销售的，他们是怎么说动客户购买的；

3、最后把自身项目优缺点进行整理分析，针对客户可能提到的问题点做好挡拆准备，并充分展示产品卖点，从而来提高客户的购买欲望。[/size]

天翼 发表于 2008-4-2 14:16

刚开始嘛,慢慢来,多带几次客户就知道怎么做了

首先是学习房产的知识,这样你说会很好的介绍房子了
其次就是学习其他同事的经验,向他们学习如何做

[[i] 本帖最后由 天翼 于 2008-4-2  14:19 编辑 [/i]]

feitian90 发表于 2008-4-2 14:43

我也说四点：
1.学好房地产专业知识。你不专业，消费者介绍房子。
2.分清楚客户需求。不同的客户有不同的需求，也有不同的购买心里。只有你很好的把握了客户的需求和心里，销售才能有的放矢。
3.要训练自己的口才。好的销售人员一定有一个好的口才，没有好的口才你如何说服消费者。
4.要懂得销售的策略，我针对不同的客户采用策略。:lol

bobodu 发表于 2008-4-2 14:46

没有天生就会做！

:P 兄弟，你来这个行业，首先，我认为你走对了，如果你要想好好做的话。我有几点建议：
1、自己有一个适合自己的定位。
2、自己要有明确的目标，并且是阶段性
3、多学习。学习的方式有很多种，其中多上房策房就是一种
4、勤奋是这个行业的一个秘方，信不信由你！

wuzhizuiguo 发表于 2008-4-10 08:51

多谢各位的意见．
我相信我会成功的．
还要请问一下大家有没有什么好的书籍推荐一下我看看啊
专业知识的不成熟让我总是感觉很迷茫啊

小名叫拽拽 发表于 2008-4-15 09:51

学习一下

基础为主:lol

页: [1]