happy_sdl 发表于 2008-4-2 13:45

大家评评：招商代理交给两个不同的公司来做，怎么样啊？

我们这边招商已经完成了82%，剩下的都是精品店，想包给两家代理公司一起来进行剩余的招商工作，各位觉得如何？

这个行业里这么做很普遍吗？

我不是很懂，希望各位大虾给点评价吧。

风之骄子 发表于 2008-4-2 17:33

建议一家为主 一家为辅

对于招商而言 两家甚至 更多应该都是可以的
但建议 一家为主  或 自己成立 物业管理办公室 统一管理

happy_sdl 发表于 2008-4-3 08:31

那我不明白了，这两家招商，各自的客源都看好一个铺位，我这边可怎么协调阿？
风之骄子，具你所知，很多公司遇到这种情况，怎么处理呢？

风之骄子 发表于 2008-4-3 08:47

回 3#

所以说 一家为主
或者 自己成立物业管理管理办公室
就是为了保证商铺的统计管理
谁来的早 谁交定价早  铺位就是谁的

学习房产 发表于 2008-4-3 09:34

恩，我赞同风之骄子的意见，我们公司就是自己成立物业公司，统一管理的。这样便于日后的管理和操作

小诺蕾 发表于 2008-4-3 10:54

招商两家或更多家做我认为很正常,资源互补嘛!但两家并行,不能打乱战,开发商必须指次主次或自己监管,省得招租招乱套!

最怕孤单 发表于 2008-4-3 12:35

对于这个问题，我有一点操作经验。

通常来讲，不建议两家公司同时做：

[font=黑体][size=3]商业盘的灵魂，不在于招进来的商家够不够多，而是够不够好。[/size][/font]

进场的商家再多，如果质量不够，最后死下去或陷入不景气状态的实例很多。很多城市都有繁华口岸的死商业楼盘，大多数的原因，是由于进场商家的质量不够造成的。

去年我们在帮四川人民商场做招商评估的时候就发现，人民商场在泸州、资中、彭州等好几个分店，生意不好的症结，就是由于在开业招商时，只求多，而不求质量而造成的。

有了以上理念，我们再来看看两家公司同时招商可能出现的情况：[font=黑体][size=3]抛开其它弊端不谈，两家代理公司，为了不顾质量，抢着签约客户这一个致命伤很难避免。
[/size][/font]
[font=黑体][size=3]从理论上讲，可以由甲方设置品牌主管，负责审核进场商家的品牌情况。但是会存在很多执行上的麻烦，并导致决策很慢及两家公司互相扯皮。

比如：
[/size][/font]
甲公司说，我的客户质量好，马上就要谈好了，只需要迟2天。乙公司说，我的客户质量也好，而且今天就要交订金。开发商代表同意乙公司的客户交订金还是不同意？

如果让乙方公司迟两天，但最后甲乙双方都没谈成。在周工作汇报的时候，乙公司代表说，XXX铺面，其实我们找好了客户的，品牌比甲公司的好，而且马上要交订金，但是由于代表XXX不同意我们交订金，最后事情黄了。

请问，开发公司代表，即使第一次坚持住了，但这次过后，他还能坚持要比较好品牌么？

这个是我曾经在实际工作中，运用过的一个例子。

[font=黑体][size=3]其次，两家代理公司操作，对于规划中业态的形成，是不利的。[/size][/font]

对于商业盘，我们都知道需要去规划业态，把各种业态进行分区。但是在执行的时候，会遇到很多商家，特别是较大的主力店，愿意入驻，但认为指定的分区位置不好而要求换到其它位置。

[u]这种主力商家品牌很好，实力强劲，但是它胡乱抢占口岸，会坏了整体规划布局。[/u]

这样原有的业态规划，可能会因为执行原因，而被打乱。而其它的主力店，也由于口岸不好、业态杂乱等原因不入驻。

这种情况，一般需要很细心的说服和较长时间的谈判，甚至牺牲一些经济利益来达成。

[u]以上情况明显是为了个别主力店“丢了西瓜，拣了芝麻”。但在两家公司急于求成的情况下，这种可能性很高！[/u]

还有很多互相竞争中，虚交订金、暗抬价格、抢广告位的工夫，会给项目带来很多伤害。（[font=黑体][size=3]特别是抢广告位）
[/size][/font]
住宅能两个，甚至多个代理公司共同操作，不怕客户质量高低，只要买了就好，但商业项目牵涉到后期运营，所以和住宅项目，有一些差别。

[font=黑体][size=3]即便要两个公司共同操作，那应该是明确各自的招商业态，招商位置后，分开进行。[/size][/font]

比如，如果贵项目剩余的铺面，是想做女装精品街，那这样划分是比较好的事情。

把铺面XXXX——XXXX，广告位XXX，规划为少女装/淑女装，由甲公司操作。
把铺面XXXX——XXXX，广告位XXX，规划为成熟女装，右乙公司操作。
先招满90%的，佣金系数高点，没招满80的，倒扣佣金系数多少。

这个方法通常应用与大型百货中心的招商，但是用于代理公司身上，可能引不来好的招商公司，
无它，做代理商业楼盘，如果专业性很强的，都要价很高，没有梧桐，哪里招凤凰嘛。

[font=黑体][size=3]综上，不建议把代理招商交给两个不同的公司来做，虽然，看起来，有竞争，对开发商是有利的，但是暗伤，比操作住宅项目多了太多。[/size][/font]

最近忙，房策上的少，在此借用宝地，以此帖贺风子骄子兄弟新官上任      :lol

[[i] 本帖最后由 最怕孤单 于 2008-4-3  15:35 编辑 [/i]]

happy_sdl 发表于 2008-4-3 14:40

感谢最怕孤单，真是很有生活啊

happy_sdl 发表于 2008-4-7 08:22

最怕孤单，你说的抢广告位，在实际中具体的案例是什么样子的呢？

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