04071116 发表于 2008-3-31 21:06

选择开发商？还是代理商？业内人士跟你详解

企业类型选择——去开发商还是代理商
市场发展的趋势是分工越来越细的，比如，建筑师只负责建筑设计，注重风格和特色，但结构方面的问题交给结构师处理，这是我以前所不知的；对于发展商而言，早期的发展商把设计、施工、销售、广告推广一手包办，而现在的趋势是发展商只需要做资源整合，各个环节均由专业机构负责。
因此，发展商的销售部独立出去成为专业代理商是大势所趋，比如万科也成立了自己的代理公司，又比如万科已经开始和世联合作，让世联代理销售。也在地产行业，专业的广告公司、礼仪公司、活动演出公司、装修公司、设计公司、建筑公司等等都各有分工，是市场体系分工细化后对专业和效率的要求的结果，专业公司的优势在于专注某一领域进行实践和研究，获得案例和经验，从而更加专业和高效。专业公司的价值在于解决客户特定问题，同时降低客户成本。
将来中介公司的专业价值将会得到进一步的凸显。而发展商更多的是作产品研究和资源整合。
所以作为毕业生，我们需要考虑自己从事岗位在不同企业里的不同发展空间。
比如在发展商那边做策划，可能待遇较好，且人才竞争较低，这也是大量代理商的策划跳槽到发展商这边的原因。
而代理商因为每年所积累的操盘量比开发商多得多，加上对市场的系统性研究，在市场方面往往比开发商更为专业和高效，执行力更强。
咨询顾问公司有意思的一点是其知识平台，在长期为机构客户服务的过程中沉淀了很多案例，这些是我们快速学习和成长的养料。整个公司主要由顾问组成，充斥着知识的味道和学习、积极的氛围。
强调客户导向，强调解决问题，强调工作价值。
代理商作为咨询公司，靠发展商生存，相对弱势，但优势是具有良好的平台、丰富的案例、系统的成长体系、更多的锻炼机会，较为专业，尤其是大公司，对刚进入行业的毕业生而言，是快速提高的好地方。比如世联，有追求卓越和领先的理念，也倡导学习、做足功课，形成整个公司的研究氛围。每年都会招大量的应届生进去培养，而从
而应届生去开发商那边，有可能面临技能和经验不足等问题，而发展商的培训体系和案例库可能无法跟代理商相比（世联中原一年代理解决项目各有100多个，而万科一年也就几十个（04年38个），且由于开发周期长，年项目数会有重复），且一开始的策划助理薪酬方面不会有太大差别。
另外，选择公司需要看其发展空间如何。深圳很多老牌国有房地产企业由于土地储备用完，将面临生存危机；而代理商由于专注市场研究，只要市场有项目，就有代理的机会，相对发展迅速，而扩张意味着员工更多的发展机会。当然，决定企业发展状况的管理和竞争层面问题是另一码事。
第三点就是工作性质的不同。代理商的策划一年可能跟两三个项目，而发展商那边可能两三年跟一个项目，从拿地到定位到销售到入伙都要全程跟随。从锻炼机会的角度看，代理商这边机会更多。
另外是发挥空间的不同。就是大地产商内部分工细化，相对于代理商策划的独当一面，发展商的策划可能发挥空间较小。我们有个老总就有过这么句话：“万科的专业分工导致那些人出来后都不会干活了”。
第四点，深圳大部分大地产企业由于在中国地产行业的领先地位，都在全国名校招人，而很少考虑一般院校，这个现实还需要师弟师妹接受。
我的理解是企业的人才流动会形成惯性，比如在某学校招了人，用后觉得不错，下次还去招，而其他学校的未用过，基于风险考虑，就不做考虑；另一点是长期在某些学校招人，那么企业员工的主要背景就是这些学校，那么很自然地回到自己的学校招人。第三点是企业对的名校偏好实在太正常。

[[i] 本帖最后由 04071116 于 2008-4-1  18:26 编辑 [/i]]

hit_you 发表于 2008-3-31 22:02

送你三个鲜花

希望跟你多交流下 留个联系方式吧~~

04071116 发表于 2008-3-31 23:25

回复 2# 的帖子

QQ：452384577
想交流的朋友可以加我，但要注明来源于房策，否则不加

[[i] 本帖最后由 04071116 于 2008-3-31  23:29 编辑 [/i]]

xxm1985 发表于 2008-4-1 11:44

这都能卖？
咨询顾问

天亦扬 发表于 2008-4-1 12:03

希望 能免费交流
如果 这个都售费 真是～～

04071116 发表于 2008-4-1 13:12

[quote]原帖由 [i]天亦扬[/i] 于 2008-4-1  12:03 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1140679&ptid=99022][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
希望 能免费交流
如果 这个都售费 真是～～ [/quote]已经取消收费，请大家积极发言。

hit_you 发表于 2008-4-1 16:40

为什么我花那么多钱然后又变成免费的了？

04071116 发表于 2008-4-1 18:27

为公平起见，还是收点费。一个策币，以示诚意。

bingya 发表于 2008-4-1 23:39

我有点搞不懂--------看，还是不看？？
我就只看到这一句“选择开发商？还是代理商？业内人士跟你详解”介绍，到底内容值得不值得我付币呢？
感觉没保障
1个币不是很多
但我记得，按照房策的要求，凡是卖币的，必须要有相关的目录或者详细介绍的，难道现在房策改革了？？？？？？？

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