happyox 发表于 2008-3-31 11:50

两个优惠措施，你会选哪一种？

方案一：一次性优惠1万元
方案二：“XXX百万教育基金计划”
凡购房客户其子女上学给予一定补助，具体如下：
九年义务教育阶段：每年每生800元
高中阶段：每年每生1200元
大学阶段：凡考入正规院校本科生一次性5000元，专科生一次性3000元
注：孩子已经上学的，购房后前面的一性次补足（大学除外）

安生 发表于 2008-3-31 11:52

方案一：一次性优惠1万元

jacybogard 发表于 2008-3-31 11:53

第一种

方便实在，免得烦。

红旗近卫军 发表于 2008-3-31 12:45

根据产品定位，选择推广方式。

[size=4]需要根据此项目在市场上的定位来选择：

如果此项目的定位是走品质路线，面向的都是高端客户，那么这些消费群体相对的都比较有钱，促销对他们来说诱惑力比较低。他们更注重的是孩子的教育问题，而采取方案二：“XXX百万教育基金计划”更能突显开发商的战略眼光，相对的消费者也会认为开发商的开发理念应该是比较有前瞻性，较能取得消费者的认可。

而如果此项目的定位是走低端路线，面向的是社会大众，那么消费层次也相应的降低了，对于此层次的消费者，由于收入有限，而优惠让利对于他们来说是最有促进作用的，在同等项目，同等位置，同等价格的情况下，优惠让利的多少是他们的最终选择。而采取方案一：“一次性优惠1万元”更直接，更具有诱惑力。[/size]

[[i] 本帖最后由 zpq222 于 2008-3-31  12:49 编辑 [/i]]

zgyhncj 发表于 2008-3-31 12:47

方案二：“XXX百万教育基金计划”
凡购房客户其子女上学给予一定补助，具体如下：
九年义务教育阶段：每年每生800元
高中阶段：每年每生1200元
大学阶段：凡考入正规院校本科生一次性5000元，专科生一次性3000元
注：孩子已经上学的，购房后前面的一性次补足（大学除外）

waihunter 发表于 2008-3-31 12:59

同意四楼，方案一。二太麻烦了，而且备注的话 800*6+1200*3=？ 太少

happyox 发表于 2008-3-31 14:23

谢谢各位的参与~~
本案属于中端项目，在项目周边，百年名校市第一中学新校区即将开工建设~~想以此为噱头做一次促销~~不知道哪一种的效果更有吸引力~~

lisa82001 发表于 2008-3-31 17:42

方案一：一次性优惠1万元

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