一个销售经理养虎为患
[size=5][color=Blue][/color][/size][size=5][color=Blue]有一个女业务员由公司的销售经理带了她有半年，这个人公共能力特别强，尤其是和男人和上层，但是大家当时关系都挺好的，而且也是人家的私生活，所以也就没多想。也就这样过去了.但是随着时间的过去，经理的关系和她有了微妙的关系，也不是以为别的,这是属于分公司的一个新项目,其实现在经理很为难，那女的现在好象是感觉和老总有点关系，和销售经理关系搞的很僵，做事和说话不给经理面子，但是这是个新的项目，是分公司的项目，才开始半月，新找的几个都小，都没经验，而且经理肯定最近要回总公司，好象经理肯定是他的，所以她很嚣张,现在也在逐步拉拢下面的人.这样的人是管还是不管,希望策有讨论.
分公司是好几个股份合作的，人际关系比较复杂，
我有两个想法，一就是直接辞掉，但是的确是没什么把柄，而且肯定会得罪罩着他的副总的，他们之间因该有什么利益关系，但是销售经理是总公司过来的，而且他也想找个机会回去，所以如果这样的话，成不成应该不会有什么问题，
第二就是，把她提上来，让她做，其实她除了拉关系外，对这一方面的确不是有什么能力，而且还特别自以为是，这样销售经理就可以推卸责任了。[/color][/size]
[[i] 本帖最后由 求学001 于 2008-3-30 22:55 编辑 [/i]] 水`「呐喊」 22:17:23
先确定公司领导层的做事风格是否正派 不拘小节
如果回总公司 是提升还是待岗？ 如果提升还是管不住这个女同事的
无论怎么样，不服从管理的员工就不是一个好员工又怎么能成为一个好领导呢 ？ 销售经理有义务把这个事情和高层如实反映，这也是对公司负责。
如果站在公司的角度来讲，如果这名女员工的各方面能力还比较强，在其他员工面前也比较有威信，只有和经理合不来的话，我会安排另一个销售经理过去 让这名员工做副经理 先确定公司领导层的做事风格是否正派 不拘小节
如果回总公司 是提升还是待岗？ 如果提升还是管不住这个女同事的
无论怎么样，不服从管理的员工就不是一个好员工又怎么能成为一个好领导呢 ？ 销售经理有义务把这个事情和高层如实反映，这也是对公司负责。
如果站在公司的角度来讲，如果这名女员工的各方面能力还比较强，在其他员工面前也比较有威信，只有和经理合不来的话，我会安排另一个销售经理过去 让这名员工做副经理 。
一些建议
关于这个问题，我想从两方面来回答：第一：
做为一个管理人员，不管员工有什么关系及后台，就应该敢管敢抓，出现员工不服从管理，那么只能是说经理出问题了。因为发生内容矛盾，必然会影响到现场的销售，那么销售上不去，业绩下滑，老板要找的第一个肯定是销售经理。（甚至我看到很多现场销售经理不是被老板开了，反倒是开发商第一个忍受不了销售业绩下滑，向代理公司提出调换销售经理。）
第二：
楼主有提到，这位业务员能力不行，是否考虑把她提拨上来，那更是万万不行，把一个项目让一个外行的人来当经理，那对公司的损失是很大的。
关于管理人员怎么管理好自己的团队，以及怎么跟自己的员工相处，我拟了十条建议供大家参考，因为我有在“天下”中提过了，所以不再罗列，详见以下地址：
网址：[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=90113[/url]
楼数：13楼
[[i] 本帖最后由 zpq222 于 2008-3-31 00:41 编辑 [/i]] 很复杂的事 在下认为:
在案场上,经理的威信绝不允许被挑战,因为这个职位是代表公司在行使权力,制度我相信是管理现场的最好工具,严格按制度办,就算惊动了公司高层,经理也是理直气壮的!
蒙牛的用人原则:有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用!
当然任何事情都有"度",多个朋友总比多个仇人好!:handshake 考虑的太多，不如什么都不考虑 一个相对反面的建议：
开了她？不好，上面有人有“意见”，对你的工作开展是不好的，不能乱惹！
不开她？不好，在团队里面有这些的人，会很影响团队的凝聚力与向心力，美国空军陆战队是军事强国中最强的空军地面作战部队，他们的核心思考用中国话说是“一山一定不容二虎，事情考虑的八九不离十就一定要马上行动”，一个项目部作出某种决策是因为代表了众人共同的观点才去做，如果大家达成了一致，却在做事情中，始终有人不能够志同道合，那么问题比较大，合况这个女孩子和上面还有不是很清楚的关系。
我的建议是：
不要开了她，更不能给她职位的提升，工作中安排专业性强，锻炼性更大的工作与她，让她知道自己能力的不足，同时给她更多工作的“压力”与挑战，让她知难而退，自己提出退出的要求。
总体感觉，这个女孩子还很“嫩”，对事情的分析还很直，考虑事物的出发点不够全面！
其实这样的人不见得就是要不得的人，至少她有对事业的热情和执着，如果能够加以引导和培养，应该会不错的，唯唯喏喏的人有什么好的呢？ 个人建议,在不考虑她和公司上层人的关系的前提下,并不带有个人色的前提下,该怎么处理就怎么处理;
我不赞成因为顾虑她和公司上层的关系,而做任何妥协,但也坚决反对,从个人情感角度去处理这个员工 7楼说的不错
俗话说得好啊；
咬人的狗不叫；
叫唤的狗不咬人；
嚣张不怕，怕的是背后刀啊； 个人认为，上策不应该直接开掉她，如果这样做，将给你自身和公司领导带来一些麻烦，甚至可能对项目造成难以挽回的影响，应该把她提拔成销售主管，让她去管下面的人，销售经理也可以适当放权，如你所言，如果她能力不够或做人有问题，那销售员肯定不会服她，案场也会陷入小程度的混乱，那你们可以顺理成章的开掉她或把她降职，如果她在销售主管的职位上做的很好，那我觉得本着维护大局的想法，可以以观后效 一己之见，浅薄之处敬请指教！
从楼主所述：
那位销售经理带了她半年......当时关系都挺好的......现在做事和说话不给经理面子......来看，本人认为：
凡“事出必有其因”。
除了这个人公共能力特别强，与某些领导关系好之外，应当还有其他原因，否则，她不敢挑战上司。
这位销售经理应当仔细地思考一下：
1.是不是自己在某些方面尚有欠缺？尤其是专业素质、能力；
2.是否曾经做过不得体的事情？给人留下了小辫子？让这个女孩子不服气？
如果确有如上所述之处，就应当从这些因素出发，从根本上去解决问题。
解决根本问题，得到下属的信服，树立正确的风气，这种烦恼自然一扫而光。 经典，又学习了！！！ 呵呵 :(
学习中 棘手的就是她和上层的关系，这也是中国经济现状，没办法遏制，所以你自己想怎么做就怎么做，最人要坚持最真的自己，嫌麻烦就不必管，不怕背后刀就站出来说！他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！ 四字箴言:矛盾转移 我也学习了``` 大家的建议都很好,感谢大家
我很想把事情的发展过程一点点的告诉大家,我会及时和策友沟通,
,现在销售经理想的是从总公司调一个人过来,可偏偏是总公司也没有储备人才,但是从现在的关系看,他和她之间是不可能有缓解的,但销售经理一直不想和公司高层沟通这事,他怕领导怀疑他的能力,连个业务员都管不了,其实是很失败的,
其实总的我感觉,这也是很多中层领导要面临的问题,压力的确很大.
上梁不正下梁歪！
不要正面的起冲突还是由总公司高层来决定吧
可以创造个机会“合理竞争”嘛
呵呵 最近几天销售经理也觉得这样的话大家都没意思,也想和她谈谈.但是业务员太现实了,她知道经理过不了多久要掉离了,以她现在的关系,总觉的顺利的当接班人,所以总不主动找经理,经理也觉得既然大家都这样,我也不找你.其实经理很清楚,如果关系好的话,谁做都一样的,现在就是个人与个人之间的斗争了,而且现在业务员还四处说经理的坏话,其实我觉得不是工作能力的问题,是个人素质和品质的问题.
关系还在僵持中......................
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