ander1120 发表于 2008-3-29 17:55

如何确定县级项目基调和销售节奏的安排

项目基本状况如下:
项目指标:项目用地80亩,规划建筑面积14万;项目包括约3层4万大型百货零售商场,0.8万平米内侧连接住宅的2层沿街步行街,1栋户型面积51-65平米之间28层百米高的公寓,2栋soho公寓,2栋小高层住宅,12栋多层住宅。

项目位置:项目在山东中部地区一县级市,紧邻5条主干道,其中两条是市区最繁华的商业街,1条国道,2条连接周边县级市的省级干道。离这个县级市商业中心约1.5公里。

项目周边资源:离项目大约500处有省级旅游景点2处一山一水。项目对面是一个农机交易市场和一个将要开发的18万平米高层小区,其中包含一条约2万平米的3层连卖的商业街。周边已经建成2个高档社区,大约千余户,可以说是这个城市的富人区。

商业环境:县级市中心有两个大型约2万平米针对下面乡镇居民百货消费的批发市场,租金在2.7元左右每平米每天;一个1万多平米针对年轻时尚人群的地下商城租金租金在3元左右;1个4层每层约2千平米的以经营中高档服饰和小型娱乐场所的银座商城,年销售额约2亿,经营方式采取联营抽资20%;一个以大型购物超市带动的小商场约0.4万平米年销售3亿左右。其余以沿街商铺商业为主,知名专卖店不多。加上今两年新开发的商业,城镇人均商业面积预计会超过8平方米。人均面积虽大但商业资源呈现分散状态且档次和人员服务素质不高。

公司具备的条件:母公司是市级一家知名高档零售流通企业(经营高档商场10万平米)和并拥有多家酒店经营公司,在这个县级市知名度也很高;参股的一家公司为这个县级市知名的地产开发公司,在当地开发了5个楼盘约20万平米,并声誉还不错。

ander1120 发表于 2008-3-29 17:56

项目基本的运作思路:

采取主题商场自主持有,由母公司来进行商业经营,引进高档商场,主题文化餐饮,休闲娱乐场所和电玩城,并配备4000平米的超市。

商场的外铺和步行商业街对外出售;28层公寓一部分划分为产权酒店对外出售由母公司负责对外经营,一部分为高档精装公寓,另外一部分为写字楼,也对外出售。Soho写字楼和住宅部分也全部对外出售。这些物业的出售为了项目回收成本和维持商业前3年的运营。

ander1120 发表于 2008-3-29 17:58

求教的问题

1、        请问针对这样在县级市场的综合物业以什么样的基调给当地人第一印象,如果用一句广告语来表达,如何说呢?
2、        在销售节奏上如何安排,最先对外面世的是哪一类物业?主题商场临街铺,内侧步行街商业,28层公寓,soho写字间,住宅部分?

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