20081011 发表于 2008-3-29 16:01

销售高手,策划高手进

[color=Red][size=4] 小弟初进房策,感受到房策里高手如云.现有这么一个项目遇到了问题.特向各路高手请教[/size][/color].
      [size=3][/size]此项目是西部一个偏远的小县城.整个县城人口大概14万左右.是个各方面都很落后的县城.该项目为于县城的CLD.用地面积19965平方米,建筑用地面积7506平方米,总建筑面积52000平方米,其中商场建筑面积6150平方米,高层建筑面积15240平方米,多层建筑面积36760平方米.建筑密度37.5.绿化率42%,容积率2.6.此项目分为3期进行开发.一期有5栋房子.三期一栋22层高的高层.其余的是2期.此项目的绿化,小区配套,是眼目前整个县城最好的.周边的配套都齐全.但是房价在县城现有的房子当中是最贵的.
  一期有120套.从12月8号开盘到现在买的差不多了.剩下30套.(不要笑话哈,在目前的这个县城算销售的快的了).成交的客户80%来至周边乡镇,也教师,公务员,外出打工者.
      但是最近上访量少的可怜,一天只有2到3组,有的时候全天一个都没有.以老带新的方式不理想.前期的时候没有做过什么广告,但是在每个乡镇的车站都一块喷绘,也派人下乡镇去宣传过.短信也做过.
  问题出来了,现在在没有策划费的情况下怎么样来提高上客量.(销售人员把握客户的能力还算可以,成交率都在25%到30%之间)
各位高手支支招,感激不尽.谢谢

spring198459 发表于 2008-3-29 16:12

在没有广告和策划费的情况下，所能做的无非也就是：1，优惠活动。 2， 利用县市政府关系进行事件和活动营销。
目前先想到这么多 哈哈

20081011 发表于 2008-3-29 16:14

回复 2# 的帖子

谢谢,头痛呀,没有优惠,全程是定价销售.KFS和政府关系差的要死

zhang202019 发表于 2008-3-29 16:35

浅谈

１.楼主你的老客户介绍新客户有什么对老客户的福利政策没有，如果没有那你就要在这方面下功夫了，没有利益的事情谁会去做呢．
２.没有策划宣传费，那就派置业顾问或雇行销派单，不间断的发单子，让整个县城都充斥着你项目的单子．（方法虽原始但很简单）
３.想办法去和县城企业去看能不能谈个团购什么的．一旦团购要是谈成了，剩下的散户销售就容易多了．到时候还怕不上客吗？

20081011 发表于 2008-3-29 16:43

[quote]原帖由 [i]zhang202019[/i] 于 2008-3-29  16:35 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1136698&ptid=98654][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
１.楼主你的老客户介绍新客户有什么对老客户的福利政策没有，如果没有那你就要在这方面下功夫了，没有利益的事情谁会去做呢．
２.没有策划宣传费，那就派置业顾问或雇行销派单，不间断的发单子，让整个县城都充斥着 ... [/quote]
  谢谢,没有福利的.DM单在发,但是不理想

zhang202019 发表于 2008-3-30 10:41

发单数量一定要持久,短期内是看不出什么结果的.还有就是前期买房的客户,你要分析客户的购买群,从中找到可以再深入做工作的客户.想办法通过一个客户打开一个面.当然楼主就要比较辛苦了.可以和客户套关系嘛,必要时自己掏腰包请客户撮一顿嘛.

20081011 发表于 2008-3-30 11:54

朋友些帮帮忙:handshake :handshake

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