寻找房策里的东邪、西毒、南帝、北丐、中神通——房策华山论剑，挑了策神
擂楼赛说明：目的：这是一场有关房地产策划的大比拼，既可以繁荣房策，也可以让出入行者有一个学习的战场。
打擂方法：打擂挑战分两步，先破后立。破就是对你所要挑战的高手的招数进行测评，好与坏，对与错，高与低等等；立就是亮出你自己得狠招，既说明你挑战对方的实力，也好让后来者对你进行挑战。也就是说，你先破了对方的招数，再亮出自己的招数。
评比规则：可以对你你要评价的擂主投鲜花、顶或牛粪，最后按人气值的多少评出房策五大策划高手。当然鲜花只代表2人气值。我想，评论的价值不应该与评论人的穷富成强烈正比，但鲜花表明了牺牲性认可，作用总该比投顶强一些。每人对每人的投鲜花、顶或牛粪仅限一次，因为我不希望某人因为其他一人或几个人的强烈的爱或恨而胜出或败北。
先将hww211314设为擂主，众位策湖豪杰可以上擂挑战。
作为发帖者，我先打第一擂，我要是被挑了，希望能有兄弟为我报仇。
下面2楼就是hww211314的帖子，我在3楼破了他的招数，4楼亮出自己的招数。
后面的上擂者，可以挑战前面任一楼擂主。
希望不败啊、寻刀啊、八分田啊什么的诸位高手都到擂台上晒晒剑，要知道木剑是容易受潮的。
hww211314：原创策划黄金公式
标题：原创策划黄金公式作者：hww211314
原文链接（[url]http://www.swotbbs.com/thread-25629-1-2.html[/url]）
正文：
策划=发现+提炼+提升
《发现之旅》————寻找产品与生俱来的气质
法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！
气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；
项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！
《USP销售提炼》
USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性，它更多是一种系统的体验；作为一个专业的地产代理公司，我们需要找出最能够体现产品价值核心主张，然后加以整合包装，通过卖点的有机组合，去成就项目的市场传奇！
环顾市场，“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张；乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张；聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张；各行各业的领军企业，都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的热情追捧！
每一个地产项目都需要自己的USP提炼，找到自己最凌厉的攻击点！
《升 华》
策划不仅是一个“量”的把控，还是一个“质”的升华；艳丽的文字堆砌，称不上策划；简单的卖点罗列也叫不上策划；策划是一个系统的工程！
我们需要对市场进行深度的透视和梳理，找到项目的切入点，力求通过最薄弱的环节攻入市场；
我们需要对项目进行反复的咀嚼和思考，直到能够真切感受到项目的脉搏！
我们需要对目标客户进行详细的调研和分析，从而寻找一种最高效的沟通方式！
策划不是一个“点”的即兴发挥，策划也只不是一个“面”详尽周到，策划需要把所有的点所有的面都考虑到；策划是一张大“网”，他需要能够网络与项目有关的所有思想、咨询和信息；策划是一套漂亮组合拳，他需要前后连贯，一气呵成！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
策划三载,人称"策神"
挑战策神
上个世纪六十年代广告运作产生了创造性革命，诞生了四位丰碑性大师以及他们的创造性广告哲学理论。他们是：罗瑟•瑞夫斯：硬销售（独特的销售主张——实效广告）；
里奥•贝纳：内在的戏剧性（与生俱来的戏剧性——情感广告）；
大卫•奥格威：形象与科学（品牌广告）
比尔•伯恩巴赫：新广告（艺术——创意广告）
四位大师有什么区别，这么说吧，如果把产品比喻成秦淮八艳，罗瑟•瑞夫斯的硬销售（独特的销售主张——实效广告）拚长相身段；里奥•贝纳的内在的戏剧性（与生俱来的戏剧性——情感广告）拼眼神与微笑；大卫•奥格威的形象与科学（品牌广告）拼的是形象与名誉；
比尔•伯恩巴赫的新广告（艺术——创意广告）拚的是思维与才艺。
hww211314所提出策划黄金公式的第一个环节“《发现之旅》————寻找产品与生俱来的气质 ”应该脱胎于李奥•贝纳的“挖掘产品与生俱来的戏剧性”理论，只是把“戏剧性”换成了“气质”，缩小了原理论所涵盖的内容的广度而已。而第二环节显然照搬了罗瑟•瑞夫斯“独特的销售主”理论。
准确地说，hww211314的黄金公式，策划=发现+提炼+提升，还是有着策划的内在逻辑性的。但他把大师的理论拉来做自己公式的支柱的时候就出问题了。
四位大师有如东邪、西毒、南帝、北丐，每个人的理论都是自成体系的，都可以独立构成绝杀。谁都不是谁的前提基础，谁也不能构成谁的更高境界。甚至有的还是相互对立的，比如奥格威与伯恩巴赫分别是科学派与艺术派的领军人物，两派自广告诞生两百多年以来一直就在纷争中演进。第一环节《发现之旅》————寻找产品与生俱来的气质的理论基础，李奥•贝纳的“挖掘产品与生俱来的戏剧性”理论数情感派广告，准确的说他把“产品”推进到“准生命”境界，产品变成了如歌如舞、如泣如诉的生命，你可以与之对话。（丹朱策划的核心模块就直接师承了李奥•贝纳的“产品与生俱来的戏剧性”理论）。但而第二环节罗瑟•瑞夫斯“独特的销售主”理论则正好相反，是实效派广告，刚刚地，咔咔地（东北话）。换言之，内在的气质不是独特的销售主张的前提。
举个例子说明，里奥贝纳曾经为一个好象是什么豆制品做的广告：“在月光中收割。”怪怪，这个撩人呢，幸亏不是女人，否则我的魂随她去了。罗瑟瑞夫斯好像给一个什么钟表做的广告：“伸了一下舌头，就老是滴答个不停。”怪怪，这个馋人呢，幸亏不是女人，否则我老抱在怀里。看到这里读者诸公应该明白，内在戏剧性与独特的销售主张都可以达成广告的巅峰境界，用不着谁以谁为基础，谁以谁为结局了。
实际上hww211314的黄金公式的前两个环节是广告大师经典理论，就连hww211314举的例子也都是广告语。但忽然在最后一个环节作总结的时候提高到了系统策划的高度与广度，这就让整个黄金公式产生了如下两方面的尴尬：
第一，油水混合，风马牛，太勉强；
第二，还是油水混合，头重脚轻。
虽然这样，我不得不说，从行文及其逻辑来看，hww211314应该是有水准的策划人，但要说达到策神的境界我是不敢苟认的。当然hww211314采用可能是芙蓉之术，并不会自以为就真的成了策神。我觉得策划人都应该学点芙蓉之术，因为反对总比认同来得更波澜壮阔。
有些策友以策划无招数无章法无套路来反对hww211314黄金公式是不对的。应该说策划既有章法又无章法，既有招数又无招数，既有套路又无套路。如果无招数，那些所谓的广告学营销学市场学管理学的研究著作者都吃多啦？如果有招数，那些所谓的创新创造创意的发掘者头都被门框挤啦？
策划是戴着手铐脚镣跳舞，那手铐脚镣就是经济学商业学原理，那舞蹈就是策划人的智慧、学识与创造。策划是科学与艺术的融合，少了科学成分，策划成了纯艺术工作者，少了艺术成分，策划成了生产工人。
也摆个擂
其实策划远比hww211314所理解的范围广域的多，应告说hww211314所理解的范围时营销策划。如果从战略角度，房地产策划应该分成产品策划与营销策划两大系统模块。如果从战术角度，应该分成市场力、产品力、形象（传播）力、销售力四大流程。hww211314指的是形象力即传播推广这一流程。
但就这一模块而言，丹朱从业近八年也有自己的心得，遗憾的是也只能与后面的销售流程相混合去描述，在我的房地产策划哲学里面，他们是你中有我我中有你没办法分开的。
它们从三个维数展开：高度；广度；深度。
高度——大众传播：
1、灵魂核爆点
2、新闻与公关运作
3、大众传媒广告
广度——中众传播：
4、俱乐部（会员制）营销
5、集会营销
6、活动广告
深度——小众传播：
7、一对一沟通
8、数据库营销
9、多渠道渗透
我把这套营销策划战略与战术命名为独孤九剑。
解释一下，如果把营销策划看成一个人：高度是它的头与大脑，广度是他舞开的双臂与腰身，深度是它屹立的双脚双足。如果看成一场战争，高度是空军的轰炸与破坏——用大众传媒的力度让消费者还没见其形却心向往之，心理上已经摧毁了“敌人”（消费者）的防御心理；深度是陆军推进与搏杀，消灭对面的敌人收回战利品，比如售楼处的工作以及延伸；广度是海军的输送与拦截——输送自己的兵力给养，并且作为陆战与空战的桥梁，连接自己的空战与陆战的结果，同时截击或摧毁敌人的兵力给养变为己有。
至于太详细的就不说了，留点神秘感，独孤九剑的传人都是这样子的吧？
既然我亮出了独孤九剑，那上来的最好是葵花宝典、九阳神功、乾坤大挪移、太极神功、北冥神功之类，紫霞秘笈与华山剑法之类的就不用了。
[[i] 本帖最后由 丹朱 于 2008-3-27 14:16 编辑 [/i]] 顶 太花哨了
杂谈，不管三七二十一
这是鼓捣什么啊忽悠啊
第一个 关于那个策划公式的
不要说什么原创了 好不好
要知道我们现在市场营销和广告学的理论是来自
以美国为主流的商业模式的
也是随着美国和世界经济的发展，消费者消费习惯以及传统媒体的发展与革新
逐渐发展演化的
营销我懂得少
但是广告的理论我还知道一些
比较系统的东西
从霍普金斯科学的广告到后来的奥格威、瑞夫斯、伯恩巴赫、李奥等人的发展
很多都是各个阶段的醒目人物，也有各自的代表作
但是要看到他们所处的商业环境
很多产品都是集中日用消费品行业
很少来自于房地产的案例借鉴
虽然商业道理都是可以借鉴的
但是区别还是很大的
理论不好好掌握
往往我们会把自己脑袋里蹦出来的想法当作我们的原创
这个是贻笑大方的
只能说是根据中国房地产的行业特点我们收集整理来的
再就是理论指导实践的东西
也不就是一个点金石
还是根据情况灵活运用
独特的销售主张、整合传播理论、定位理论是广告史上三个比较认可的
但是不是万能的
因为学的人没学好 用的人没用好
所以会出现对理论的争议
但是这都没有关系，没有什么好说的，只怪学艺不精、赵括用兵
所以还是应该好好捉摸
不求放之四海皆准但是具有明确的指导意义还是需要的
再就是不管什么策划不策划的不要挂在嘴上
这些大师哪里有一个是策划
美国的广告史上那有什么策划
这些大师文案出身的很多
所以策划本身就是个互有
不管承认不承认
这个问题是很清晰的
归根结底很多东西其实很简单
不要我们自己搞出这么多事情来
我们很渺小尤其是在知识层面上
不管你有几年经验在什么公司
不懂得东西很多吧
所以还要加强学习吧
最后还是说一句
现在解决问题不要太局限于具体的方法
因为不管什么方法要考虑一个可行性和实际的地域、条件、人员的现实问题
丹朱的这个什么就是整合营销传播的细化
不管什么深度广度厚度之说
上面的那个也只是一个流水账的流程
所以我觉得没有什么太好说的
最后我觉得不管什么剑法、招式、内功心法、外功，名门正派、旁门左道
都没有关系只要适合项目都可以
但这仅仅限于套路
所以策划应该侧重于以哲学的角度，以思想者的高度去发现问题/立意
以有执行力的制度和策略去深入实施
不要太高估自己
注重团队全方位协调组织，全面提升。
前期多侧重，去规避不必要问题，
落到实处。 有自知者明，绝不敢称策划高手
销售出身，粗人！给老兄捧个场（爱看热闹，房策华山论剑怎肯错过:lol ）
回复7楼
[i]这是鼓捣什么啊忽悠啊[/i]
丹朱回复：
记得05年看超女粉丝百度帖巴里的大战，其中有个女人（好象是个玉米）提出了论战三原则，被诸路粉丝普遍接受，至少是被主力论战者接受，具体我记不清了，好象是有“不怀疑对方智商”、“不怀疑对方心态”这两条。
[i]从霍普金斯科学的广告到后来的奥格威、瑞夫斯、伯恩巴赫、李奥等人的发展
很多都是各个阶段的醒目人物，也有各自的代表作[/i]
丹朱回复：
据我了解的美国广告史，霍普金斯确实稍早一点，但楼上的提到的其他四人巅峰业绩同时出现在上个世界六十年代，而不是“各个阶段的醒目人物”。
[i]独特的销售主张、整合传播理论、定位理论是广告史上三个比较认可的
但是不是万能的[/i]
丹朱回复：
这世界上从来就没有万能的东西，包括上帝，如果有人这样认为，那也只能证明是白痴，如果认为商业上有什么万能的原则方法理论或套路，那也只能证明是商业上的白痴。
[i]再就是不管什么策划不策划的不要挂在嘴上
这些大师哪里有一个是策划
美国的广告史上那有什么策划[/i]
丹朱回复：
如果策划人不把策划贵在嘴上，如果开发公司不把开发贵在嘴上，如果抽烟的人不把烟挂在嘴上。。。那叫一个悲惨。。。
的确那些大师确实没有一个是策划，美国广告史上也没有什么策划，但这不是用来否定中国策划的理由。美国没有儒教（儒家思想）不是用来否定中国儒教的理由，我们也曾经断上帝为伪，但是我们没办法清理美国人心中的上帝。每一片土地山脊都有可能形成不同的生态系统，他山之石不可度量此山之玉。
[i]归根结底很多东西其实很简单
不要我们自己搞出这么多事情来
我们很渺小尤其是在知识层面上
不管你有几年经验在什么公司
不懂得东西很多吧
所以还要加强学习吧[/i]
丹朱回复：
自己没有创造的能力与勇气，请不要否定和打击别人的能力和勇气。谁告诉过我们学习与创造是冲突的？不要说所有的学科领域，就是某一个学科的某些极细小的分支领域，穷某人之一生意不能尽，如果因此所有的人救之学习不创造，世界的知识就死了，寿终正寝了，那才更可怕。
[i]丹朱的这个什么就是整合营销传播的细化
不管什么深度广度厚度之说
上面的那个也只是一个流水账的流程
所以我觉得没有什么太好说的[/i]
丹朱回复：
如果没有认真推敲过，真实地了解过，如果是我，我真好束之高阁——存疑吧，不会随便斥之为“流水帐”、“没什么好说的”之类。
这些东东看似简单，却倾注了丹朱八年心血，可浅如溪，可深似海。我就凭着这几招写就的方案在招标过程中屡屡中标。请参阅[url]http://www.swotbbs.com/thread-92796-1-1.html[/url]
[i]所以策划应该侧重于以哲学的角度，以思想者的高度去发现问题/立意
以有执行力的制度和策略去深入实施[/i]
丹朱回复：
我一向主张策划的高度就是人性的深度，但是，以哲学的角度吗？恐怕这世上就没有策划人了。
[i]不要太高估自己
注重团队全方位协调组织，全面提升。
前期多侧重，去规避不必要问题，
落到实处。[/i]
丹朱回复：
为什么不要高估自己呢？自从丹朱在2000年在南京兴立业作了两个月的房地产，辞职后写的人生第一个房地产策划案就在南京置业在线为南京供销房地产负责进行的在报纸上公开招标策划方案的过程中击败南京几十家参标公司之后，丹朱就再也不敢高估这个行业，也不敢低估自己了。
而且，高估自己与注不注重执行力好像也没多大关系，毛泽东对自己估价很高但我没听说他不注重执行力问题。
至于所谓套路不套路问题，我在楼上的文字中已经回答得很清楚，这里就不再重复罗嗦了，希望理解透了再批评反驳，这样也好让我有点反驳回应的能量。
最后用叔本华的话结束：“如果你才智平庸，谦虚既是真诚；如果你天赋甚高，谦虚既是虚伪。” 几位高手讲的都很精辟,自成一家 .
7楼的兄弟 讲的也很好
不过我觉得既然来擂台了,就要出来秀秀 ,不管对与不对
不能打击太深 , 影响参赛情绪, 毕竟理论也很重要,
有魅力...
仅有的一多鲜花送给你..亲爱的
回复 9# 的帖子
丹朱误会了小可不才,无甚胡搅之意
亦不敢腆为入列，
只因漫漫长夜，情之所至，感慨一番
以上两文，确实走马观花，没有仔细研读
不过大意一览，即下笔矣，
言辞无论抑扬，皆无对人之意
君所指击，吾窃以为让有商榷之余地
但吾绝未有继续与君论战之谋
亦吾等之辈可参之武林盛会
吾等不过周星星所演绎之宋兵甲之类下流角色
难逃出场即死之悲惨命运，
不敢与尔等一代宗师并列
回复 13# 的帖子
不必客气，我只是因为觉得老弟没有认真思索就轻下结论未免草率，有违专业的治学精神，故多有指摘，不必在意。但老弟所谓“下流角色”、“不敢与尔等一代宗师并列”之语我不敢苟同。丹朱以为，所有的生命都具有同等的价值，上帝或者小草，毛泽东或者清洁工。如是而已。
九阳神功 不为打擂
偷得半日闲暇，终于可以回房策多浏览一翻，并且以“小时”来计算时间了，也因此有幸在“发现之旅”中觅到了本贴，但说上几句却并非为打擂而来，只算是和朋友们问候一声罢。近日来脑中尽是对具体项目的研究与讨论，看到朋友们的理论性探讨，不免有些眼花，很佩服诸位的才华，不禁也让寻刀想到一种现象：在“女子无才便是德”终于被社会的发展而改变后，“男子有才便是德”似乎有成大兴之势。尤其是在语言的表达上，因寻刀离开此种环境过于久远，朋友们的“之乎者也”弄得我不知如何措词才好，呵呵。
木剑容易受潮和铁剑容易上锈基本上都属于自然现象，只不过不知朱朱如何得知我们使用的木剑呢？木剑通常在习武之中只做为演练之用，其中更有“极品”为桃木剑，却为避邪打鬼之用，若论内家高手可达柳条化剑之境，却也无必要身配木剑走江湖了吧？哈哈
以上只是玩笑，真说到策划理论的观点，其实寻刀一直坚持以实为本，创意为辅，或者解释为“以正合，以奇胜”。我国内地的策划发展，正是由于经历了“点子致胜”的辉煌阶段，所以至今在骨子里还留有“遗迹”，似乎无奇便称不上策划了。但在现实的项目运作中，如果策划失去了“正”的基础，那“奇”只能是空中楼阁，运气好遇到下面正好有底坐便成了高楼大厦，运气不好，就只有凌空解体，比“七伤拳”还自残。
目前策划人的底气不足，心里没谱，正是因为乏正而偏奇，要知道，只有先练出“九阳神功”，才可以去医治“玄冥神掌”的寒冰之毒，否则即使是青牛之流的所谓神医也无技可施。
纵观国外及内地的策划大家或者著名机构，其操盘过程皆有其规范的流程，环环相扣缺一不可，在此基础之上，再据大势及内部细节决定是否可以或者应该采取奇、偏乃至歪招以创新性解决问题。即使如王志纲，虽以屡创新概念而著称的地产策划大师，也不出左右。
另外，在策划理论的研究中，其实早已有流派之分，比如以产品为导向的所谓产品策划派，以概念为手段的所谓概念策划派，以追求科学合理为目的全程策划派等等（以上领军人物恕一时想不起来无法列出），所以，所谓“全程策划”其实是以一个流派而产生的，只不过现在被广大的策划人按其字面的意思被理解为通用的“从头到尾”地参与策划的意思了。当然，这也无不可，而且本人也比较认可，认可的原因正是由于其全过程的运作恰恰反应了流程的“正”，在此基础上，再融入“产品策划”和“概念策划”而成其中的两个环节，便形成了今天的分阶段、分步骤的“全程”策划。而“定位”和USP（独特销售主张）也是全程策划中必不可少的一项工作，算不算“黄金公式”已经只是一个说法上的事情了。
继续来看丹朱的“产品策划”和“营销策划”二大系统模块，其实通过以上分析，也自然是“全程策划”的两大部分，“产品策划”为前期策划，包括通过前期市场调研而对规划、户型、建筑形态等等有关产品本身与市场对接所作出的策划，“营销策划”是在前期的内容确定后，针对产品面向市场如何进行去化所进行的策划，之后的销售执行可以自成体系，称为“营业推广”策划，也可以归入“营销策划”一体之内进行交叉安排。而且在项目整体的运作过程中，“全程”中的每一个环节，都是互相联带的，正如丹朱所说你中有我我中有你，也是全程策划中各个环节与步骤的关系，（丹朱的独孤九剑中的“高、广、深”三式，是属于全程中的“营销策划”部分，不出其外）但是所有的这些，都是“以正合，以奇胜”中的“正”，这是项目策划的基础与根本所在。是为“九阳神功”。
再谈一下“奇”，也就是策友们经常关注的创新能力问题。在寻刀看来，大千世界无奇不有，但是有的让人叹服，有的让人惊喜，有的却只能让人最多感到“惊讶”而已，甚至于有的还能让人感到不舒服。所以，“奇”最终是为了解决问题的，而不是为创新而创新，这就又归回到前面的分析，在以“正”合的过程中，是会发现问题的，如果按正常途径难以解决，就会寻找创新手法以解决问题，解决得对路，叫做“以奇胜”，解决得不好，并不能为市场及消费者所接受，起不到解决问题的作用，那这个“奇”、这种创新，就是无价值甚至适得其反。
透悟“九阳神功”，修为到位，奇招自出，可自保可进攻。
创造的进化——回复小李寻刀
寻刀的马步果然扎实。但关于“奇”的问题的论述我的看法还是与寻刀有些细微的差异。
记得我当年因朋友介绍到南京润明策划的时候，我的那个作平面设计的朋友完全被“李明化”了，虽然李明此时已经离开了这家公司。李明的策划风格就是完全实用的那种。李明的风格，如果按照世界广告史的演变来看，属于那种实效派的广告，就是基本上由霍普金斯、瑞夫斯等人达到巅峰的那种套路。准确地说奥格威的科学派广告便是这一派广告的化境。但是，到达化境就自然会出现拐点，科学派广告开始走下坡路了，此后的世界广告史的主流让位给以波恩巴赫为领军人物的艺术派，因此西方有人把奥格威称为“不再时髦的教皇”。时下的艺术派领军人物应该是刘易斯吧。
为什么会发生这种嬗变？理由很简单：竞争导致的进化！如果把科学派比作秀身段，那美女们的身段能给好色的男人们以多大的差异化呢？为了出位，秀才艺吧！暧，这就叫艺术派了。“世界上从来没有什么竞争优势，即使有也不会长久。”科学管理学派的巅峰人物竞争学说的奠基者迈克尔.波特如是说。
那为什么房地产营销领域实效派、科学派、产品派大行其道，艺术派、人文派、创意派其势不张？原因也同样很简单：在一个阿猫阿狗尽可卖房子的时代，我为什要去创造创意呢？不累吗？吃饱了撑的？无竞争或弱势竞争导致房地产甚至连营销都不需要更遑论创意。但是，这一天早晚会终结，激烈的竞争早晚会来临，创造 的时代早晚会来临！因此丹朱举双手欢迎房地产冷势的来临，遗憾的是这不过是“有形的手”导致的，而不是“无形的手”——市场导致的。
只有森林的大片消失（生存环境的恶化），猴子才能变成人。如果猴子的树上生活算是“正”，那么直立行走就是“奇”。这才是“大奇”，而那些树上生活变化出来的新招式不过是“小奇”而已。
因此，“奇”不是“正”的补充，不是“正”的佐料、辅料，而是“正”的进化，是下一个阶段的“正”，这个下一个“正”又构成下一个“奇”的前提，这就是“扬弃”，这就是“否定之否定”，这就是世界的进化——创造的进化，竞争的进化。
[[i] 本帖最后由 丹朱 于 2008-4-7 18:33 编辑 [/i]]
补充：
为什么张无忌先学的是九阳神功呢？答曰：以正合；为什么接下来学的是乾坤大挪移呢？答曰：以奇胜；为什么接下来又是太极神功呢？答曰：以正合。。。世界就是这样循环往复以至于无穷，如是而已。记得《基督时代》这本书商作者描述了一个观点：宗教信仰与共产主义是一个绳子上的两个水桶，这个桶上去那个桶就会下来。因为纵观世界信仰史，当共产主义兴起时，宗教便衰败了，共产主义没落时，宗教又开始了......
[[i] 本帖最后由 丹朱 于 2008-4-7 18:32 编辑 [/i]]
看看《定位》把 这么花哨的文采都讲给自己听了 消费者是怎么想的？
20周年经典纪念版，与美国读者一起亲睹大师风采。2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果既不是广告学大师大卫·奥格威的品牌形象，也不是营销学之父菲利浦·科特勒所架构的营销管理，或战略管理大师迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是20年前两位年轻的广告人提出的“定位”理论。 20年过去了，这本讲述“定位”概念的书早已成为管理战略的“圣经”，并成为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作，在美国乃至全世界都深入人心。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是把那些早已存在的联系重新连接到一起。“定位”成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想之一。不仅如此本书的意义已超出营销之专业范畴，上升为广义的成功之道。定位技巧甚至可应用于“政治、战争、商业，乃至追求异性。”
该丛书的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作”，它推出诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代——“定位时代”的来到。《营销战》则是在“定位”理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性”活动，并具体提出了营销中的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”原则。
其实不光是在商界，便是对人生，该丛书也有广泛的借鉴作用。正如我国营销学的权威人士卢泰宏教授在《定位·序言》中指出：“它的意义已超出营销之专业范畴，上升为普适的、广义的成功之道。”
目录：引言
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
第三章进军大脑
进入人们头脑最容易的办法是争做第一。若是当不了第一，你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。
第四章脑中小阶梯
为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会在头脑中的小阶梯上给产品打分排级。例如，在租车业，大多数人把赫茨公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层上。你在对任何东西进行定位之前，必须知道它在头脑小梯的哪一层上。
第五章不能由此及彼
谁也别想与IBM在计算机业里确立的地位进行面对面的竞争。许多公司因忽视了这个基本的定位原则而自食其果。
第六章领导者的定位
要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。
第七章跟随者的定位
对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。
第八章给竞争对手重新定位
如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。例如，“泰诺”对阿司匹林的重新定位。
第九章名字的威力
你能做的最重要的营销决策是给产品起什么名字。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。
第十章“无名”陷阱
名称太长、太复杂的公司想用首字母亲把它缩短，但这个战略很少能产生效果。
第十一章“搭便车”陷阱
位居第二的产品能够在一个著名品牌的广告上搭便车吗？在复方阿尔卡－塞尔策的案例以及当前市场上的许多其他产品中，答案是否定的。
第十二章“产品延伸”陷阱
产品延伸成了过去十年中的营销病。它很少起作用的原因。
第十三章产品延伸在什么情况下管用？
然而，也有一些成功的产品延伸案例（如通用电气公司）。本章讨论的是何时使用老牌子，何时使用新名称。
第十四章公司定位案例：孟山都
本章通过一则案例，回顾了孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的领先地位的历史。
第十五章国家定位案例：比利时
萨比纳比利时世界航空公司的案例。对于像萨比纳这样的国家航空公司所面临的问题，答案是给国家定位，而不是给公司定位。
第十六章产品定位案例：奶味糖豆
该案例说明，一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑：把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。
第十七章服务定位案例：邮递电报
本案例记录的是，一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务项目来定位。
第十八章给长岛的一家银行定位
该案例说的是，一家银行在自家地盘受到来自大城市的强大邻居侵犯时，如何成功地加以反击的故事。
第十九章给天主教会定位
甚至连各种机构也能从定位思维中受益。本章简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。
第二十章给你自己和你的职业定位
你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想法找匹马骑着。
第二十一章通往成功的六大步骤
在开始搞一个定位项目时，你可以问自己六个问题。
第二十二章定位游戏的玩法
若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量 大道至简 我觉得很多的问题 终究回到了原始的哲学问题和方法
当你明白这些的时候 你就不会为国外学者的那些理论所束缚 因为它对我们而言仅是参考 学活 用活
为什么很多的时候专家给的评语和消费者有很大的出入你 这就是角色的判断差异
做策划 你的创意感动了自己 消费者却无动于衷
策划的可悲 [quote]原帖由 [i]七星龙泉[/i] 于 2008-4-6 17:01 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1148619&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有自知者明，绝不敢称策划高手
销售出身，粗人！给老兄捧个场（爱看热闹，房策华山论剑怎肯错过:lol ） [/quote]
期待高手来打擂，我等列席旁听学习