怎样让这个项目快速实现销售？
我们在一个县级市有一个项目，3栋23层的高层，总共有360套，06年5月奠基，我们进场，07年5月开盘，到目前为止，销售了140套左右，我们的项目基本是当地最高端的，均价2000左右，其他露盘均价1500左右。宣传来说，就我们做的最厉害，主要交通要道都有我们的户外广告，当地人都知道这个项目，甚至连这个地级市很多人都知道这个项目。但是现在销售比较慢，需要快速回笼资金，请教各位策划高手，有什么好的办法？ 派 置业顾 问等以行销的方式到机关或者医院弄弄团购看看行不行 谢谢！ 首先假设楼主的几个不清楚的地方：1、地段是很好的地段。2、环境在三栋电梯楼中间是做出来了的。3、产品形象是树立起了地方标杆的效果的。4、140套房子的主人是当地的有钱一族。
问题：1、当地的经济水平怎么样？有没有经济实力？2、人口结构？外来人口多不多？3、竞争对手，竞争对手大概是怎么样的？500块的差价是靠什么支撑的？
当我们假设经济一般，无外来人口，竞争对手不多，市场放量不大的情况下如何来提升销售速度的问题。
一、分析已购客户的类别。他们为什么要买你项目的房子。那么他们一批人都是你的目标客户群。针对他们的喜好，做出销售调整。
二、以你说的2000的房价来看，区域的升值空间应该比较大。加大投资客户的培养。特别是市一级的客户。要找准切入点，比如本地人在外地工作的，以点带面。
三、利用当地比较注重的节日搞活动，搞促销。多发小家电、米、油等。反正就是要让所有人知道你的售房部一直比较红火。
其他的象老带新啊这些要搞。
胡言乱语，望勿见笑！ 1.当地人是不是能接受高层住宅
2.广告的投入量有没有带来较大的客流量，如果来访客较多，大部分是什么人，经济承受能力如何?是什么原因影响他们的购买
3.比其他项目价格高于500块。你的优势是什么？如何能让别人愿意多花500元的钱买你们的项目，
4.还是个定位问题，你当时定这个价格的理由是什么？有没有做过充分的市场调查，当地的购买力可承受房价的范围，你主要的目标客户是哪些?
5.认真分析已成交的客户，他们的职业，收入水平，然后通过活动配合，看看是否能利用老客户的宣传效果带动新客户，当然要给他们适合的好处。
以上问题仅供参考！见笑 前面2位都提到市场的问题，我就假定你们是根据市场调查后规划的建筑，我个人认为销售进度的问题出现在推广手法及销售案场。
首先，既然项目品牌产生了社会效应，可没有转化成销售力，这是你推广上的问题，推广没有吸引到人，只是让客户认知了这个项目而已。
就手法而言，你说主要是在交通要道推出户外广告，你在3级城市，就该理解当地人的生活习惯，个人建议你往人性化、大众化、情景化考虑，会得到意外效果的。
销售现场肯定是有问题的，毕竟是三级城市，推广上能帮助的重点认知已经达到，但销售进度依然很慢，所以销售模式及现场管理肯定是存在问题的，建议你与销售经理进行沟通，并主持次会议，讨论出问题的根源，并加以解决，顺便总结下最近来电来访量，看看目前的销售模式是否真的适合市场！
仅供参考！
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