销售代理公司究竟还能活多长时间?
[color=Red][size=5]随着现在开发商都自己组建销售团队竞争也越来越激烈
大部分代理公司都转行
销售代理公司究竟还能活多长时间
策友们你们有何见解[/size][/color] 存在就是有他的理由的，像万科也是找代理公司销售的。但是为什么很多开发商还要自己做销售呢。因为自己做放心，还有现在的代理公司什么素质的都有，只是为了挣钱而挣钱。这样合作过一两个项目不开心的话开发商肯定要自己做了。但是自己做一定能做好呢。我个人感觉不见得，自己做错了都找不出问题了。有开发商在行业好的时间说涨价就涨价，等行业不好马上降价。这是整个营销体系出现了问题，但是开发商资金压力也大的很。现在代理公司是那些了解项目并对市场有比较高的敏感度的企业的，同时就像谁都会盖房子但是不一定谁盖的房子都能挣到钱是一样的道理。牛根生说过：大胜靠德，小胜靠智。以后企业要发展要看老板是怎么做的，不能说没有生存空间是要怎么样把他变成适合自己生存的空间的呵呵。。。 举步为艰！
代理行业良莠不齐，伴随开发企业的洗牌，代理行业洗牌也已经开始。
品牌代理公司嘛，开发公司知道你们公司确实有这个实力，但是做项目还是那么几个人，这几个人能否代表代理公司的实力，开发公司肚子里面的问号一大堆。
小代理公司嘛，一般依托代开发公司洗钱，或者金钱公关，或者美女公关，又或与开发公司里面一些能说上话的人关系比较好，来接项目，但是不是长远之计。
无论是开发公司，还是代理公司其实项目上都是那么几个人做骨干，时间长了，不懂的开发公司也懂了，至少知道挖几个人来比请代理公司划算，人才基本都流向开发公司了，代理公司就更加难做了！
以上纯属个人意见，说的不全面，不对的地方还请多多指正！～～～～～～ 明确回答楼主:
还能活很长时间``` 市场的分工会越来越细。越来越专业化。国际化的大企业、大集团也是这样。伴随着开发商的洗牌，一些中小型的代理公司和开发商将慢慢失去市场份额，实力强的开发商和代理商将靠品牌赢得市场，向两极分化方向发展。只要中国经济持续增长，保持在5%--10%之间，房地产都会健康发展。国际的趋势也是这样，
[[i] 本帖最后由 04071116 于 2008-3-28 09:22 编辑 [/i]] 代理公司一定活的下去，但是洗牌是肯定的。
看一下国外，或者香港，他们这样成熟完善的房地产市场下，还有不少代理存在就能说明问题。日本等国家例外，因为他们国家的政策是要求建造开发销售一体的。
在中国，混乱的市场造就了一大批好中差的代理企业与开发企业，但是随着制度完善和市场发展，开发企业在整合，代理一样的整合。明确地说，现在几乎所有的大型品牌开发公司都在与代理合作，只是合作领域和方式不同而已。好的代理会活不下去吗？不会，有大把的钱可以赚。
人力资源问题：好的人才都跑到开发商那里去了，对吗？不对，那是有些代理公司留不住人。在好点的代理公司，一年接触项目少的50个，多的几百个，有多少开发商有这个经历，只要注意培养，这样的环境肯定会出人才，人才流失根本不怕，我们经常说，代理行快成学校了，到最后开发商与代理商的人员都是同一个地方出来的，关系网建立，代理还怕没出路吗？
还有，代理商也不是光守着自己的代理业务不动的，上海的策源和华燕都已经进入二手房市场了，不少已经进入土地市场可开发领域了（比如金丰和同策），依靠强大的市场能力，这些公司要是死了，中国的房地产行业真的是死了。我们公司靠代理，都在策划上市了，如果大家都说会死，谁还来买我们的股票啊，在这里支持一下自己。 术有专攻,市场分工越来越细了,只有把工作做细做精,才能生存.淘汰是必须的,竞争是激烈的,我们是要有信心的:handshake 代理公司要是没活路了,说明中国的房产市场也就到头了!
其实代理公司在整个项目的产生到结束的 过程中扮演的是一个举足轻重的作用.相对开发商而言,对于项目的销控,价格的把握,以及市场的认识都更加专业!开发商不会那么专业,而且我觉得做事情最好别想什么都能自己做的好!不要怕别人赚钱,相对开发商来说,代理公司永远赚的是小钱!很多开发商自己做,最主要的原因就是不想把这部分钱让别人去赚!这个思路有问题!从另外一个角度反映出中国的很多开发商是不上档次的,境界不够! :handshake :handshake 会不会是代理公司的人员也不会非常专业，只是接触过几个项目而已；房开公司也不会一点也不懂，请的人也做过几个项目，和一般的代理公司的人员水平相当；所以就有了现在的这种状况，其实市场状况比较好的时候，专业公司和房开自己做，销售业绩相当，市场销售环境比较恶劣的时候，专业公司应该比较有优势，只是我做的项目都成为当地旺销项目，没有遇到恶劣的市场竞争环境，所以也没有实际的说明；其实在很长的一段时间里面，每种做法都还有其生存的空间。 代理公司肯定会活下去的,前提是诚信和专业!!
会活的很好，我认为。
代理行业良莠不齐，伴随开发企业的洗牌，代理行业洗牌也已经开始。我觉得是这样的。我个人认为：其实伴随着社会体制的发展越来越健全，各行各业的发展也会越来越规范，越来越专业化，现在很多开发商选择自己组建销售团队，我认为很大程度上说明，就目前而言房子还是有他的市场的，处于卖方市场。好卖！他们何必还要花那个冤枉钱再去签那个代理协议，并且还有什么溢价什么的。
但是随着房地产行业发展的规范化，专业化。一些小的代理公司会逐渐失去市场份额，讲诚信，更专业的代理公司会慢慢的突显出来。
所以我认为随着社会发展，行业的健康发展，代理公司不但会活下来，而且会很好的活下来，并且可能活的越来越好。
术业有专攻嘛？是不是。（说了这么多，也不知道书清楚了没有，小小看法:loveliness: ）
我也觉得会活很长时间的！
一个行业的发展都会有个规律：统筹————细分。1、随着房地产业的不断发展，新生的附属行业会越来越多，而且会做的越来越好，再大的房地产商也不可能将自己所有的项目都是亲历亲为，所有的环节都是自己来操作，根本没有那么多的精力，更何况产出环节和营销环节本来就是相对独立的，只有最专业的最好的融合在一起，才是最强的。
2、现在都在说行业洗牌的问题，确实是在洗牌，但是洗成什么样子还很难说，一幅完整的牌，不可能只有大牌，而没有小牌的，更不可能只有一种花色，如果只有大牌或是只有一种花色，那就没得玩了，就会形成垄断的，国家也是不允许的，肯定会从中干涉。再多想一层，如果是N（N>1）副牌一起洗呢，结果很难预料的。
3、任何行业随着不断的完善发展，都会有优胜劣汰，只有与时俱进才会避免被淘汰，代理行业只会不断的完善发展自己，才会有机会，好的一定会留下的。
呵呵 随便想的 策划和营销人才一般在开发公司一年只能干1~2个盘，策划和营销人才一般在代理公司一年至少可经手5~10个盘...
在开发公司固定薪金略高少有活钱,在代理公司固定薪金略低可挣提成...
各有干秋... :handshake
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