江风细雨 发表于 2008-3-26 16:46

关于高压线的影响的对策，好思路奖玫瑰

一个项目有高压线经过，网上关于高压线是否对人体产生影响，来自各界的报告不一，如何在销售中规避该影响，在价格制定和销售说辞中如何提升？

江风细雨 发表于 2008-3-26 16:47

关于高压线是否影响健康，网上这样的资料遍地都是，在本帖跟贴的朋友请不要重复

mirlboro 发表于 2008-3-26 16:56

我们对待高压线的策略就是  如果在政府协商无法移动高压线的情况下，在靠近高压线的房源在价格上做策略，我们楼盘对距离较近的房源低于正常房源2500元/平方米。 在宣讲的时候当客户询问可以适当做解释

mirlboro 发表于 2008-3-26 16:58

当时我们把市内所有楼盘有高压线的楼盘列举出来，看看他们在价格上的策略在比对他们的销售状况 最后合理作出我们楼盘的价格策略  效果还不错

江风细雨 发表于 2008-3-26 17:11

[quote]原帖由 [i]mirlboro[/i] 于 2008-3-26  16:56 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1130851&ptid=98071][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们对待高压线的策略就是  如果在政府协商无法移动高压线的情况下，在靠近高压线的房源在价格上做策略，我们楼盘对距离较近的房源低于正常房源2500元/平方米。 在宣讲的时候当客户询问可以适当做解释 [/quote]正常房源价格多少?

金靖皓 发表于 2008-3-26 17:44

一、高压线出现在园区内是一个不争的事实,应该不必遮掩的跟客户讲清楚
二、和政府有关部门沟通，以后是不是有规划给他牵走，这就牵扯到民生问题，
三、可以借用你们的工程材料上的选材来淡化高压线的辐射问题，因为毕竟人主要生活时间都在室内，可以在高压线的具体辐射数据上来增加客户的信心，聘请有关部门的领导来勘测，把相关的数据公布给大家
四、以高压线为新闻线索，通过新闻媒体公布给全市人民，寻求解决办法，目的上宣传，肯定有不怕的客户，但你要在价格上给予优惠
五、让客户租赁的形式居住，每月收的房租要低于周边房产，因为卖不出去闲置也是没有任何资金回流，还不如租赁出去，但是开发商有收回的权利，也就是说，过几年之后一但要拆除开发商要回收，但要提前通知客户，客户有优先购买权，价格也按现在的售价来出售，这样你不会损失很多，而且会引起不小的轰动

七星龙泉 发表于 2008-3-26 20:48

高压电架，加油站，大燃气灌等，这类情况还算比较多见

[b]1.规划[/b]

对于这种情况一般先要做的事规划细节，尽量协调市政能否改线

实在不行，根据电线于地块位置，在高压线下方与周围以景观为主

尽量避免大体量的板楼高层

很多这种小区做出景观区或小区步行街商业，效果都不错

[b]2.价格[/b]

一般此种地块拿地价格会优惠或相应补贴不少

在规划中尽量错开，实在错不开的坐落，或临近单元建议做出中小户型或公寓

针对特殊需求客户，只要便宜，总价低，户型合理，高压电什么的都不是重要的

以经济实惠，超值为卖点，这类客户体量并不小，做的合理，很可能高压电架附近的却首先销完。。。。

[b]3.引导[/b]

如楼主所说，其实这类情况并没有科学研判说：他能让人少活多少年！说法不一

只是人们心理阴影，我们经历找一些科学的论据让客户减弱抗性

应楼主要求具体网上资料不距离，检好的汇总一下加入销讲词，让销售人员理解与引导

:handshake :handshake

挑战人生 发表于 2008-3-27 11:44

高压线出现在社区是一个民众不太容易接受的事情

首先查一下关于高压线保护的国家标准

说明项目标准是什么情况在那些方面超越了国家标准

其次在定价上有所侧重

每个城市都有这样的情况  可以以项目所在地的某个项目举例（年限越老的社区越好  因为它

不仅时间长而且没有保护）说明如他们是这样保护的 （非国家标准） *年了没有什么不良现

象  我们是这样保护的（超越国家标准很多）  把他们***地方做的好绝对不会有事的

还有就是加大高压线与地面之间的举例减小其影响

最好的办法是开发商出钱 高压线改路

江风细雨 发表于 2008-3-27 12:31

[quote]原帖由 [i]挑战人生[/i] 于 2008-3-27  11:44 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1131982&ptid=98071][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
高压线出现在社区是一个民众不太容易接受的事情

首先查一下关于高压线保护的国家标准

说明项目标准是什么情况在那些方面超越了国家标准

其次在定价上有所侧重

每个城市都有这样的情况  可以以项目所在地 ... [/quote]
过江高压线，间距肯定符合国家标准，但是关于高压线的影响，网上有很多种说法，这种说法有住在附近得了什么病的，也有一些医学科研组做了一些调研，结论是不利的，还有就是连一些购房网上给消费者的建议也是不要买高压线和变电所附近的房子，广开思路，继续交流

lqk 发表于 2008-3-27 12:47

1\既然高压线能做在社区内,肯定是政府部门批的规划,所以说词可以借助权威部门(高压线是不会影响社区的,不然的话权威部门也不会批的).
2\靠近高压线的产品全部做小户型,总价低来吸引客户.
3\突出高压线附近的景观.

水在呐喊 发表于 2008-3-27 13:03

[color=DarkRed]规划上，临近高压线建绿地或广场等   美化小区环境
谈判技巧上，以楼盘优势破击这个硬伤，注意谈判思路，引导客户思维跟随置业顾问的思路[/color]

汪洋中的一艘船 发表于 2008-3-27 22:50

重赏之下必有勇夫,充分利用价格杠杆,我们园区有个煤气站,当时搞促销选几套素质较差的房源做"特价房",以低于同等楼层200多元吸引客户,效果不错,但后来证明是错误的,因为房价涨上来了,卖亏了!

围城 发表于 2008-3-27 22:55

不好意思，太想回答此题了，我不知道多发了两次:L， 请楼主帮我把此楼层删除，谢谢。

[[i] 本帖最后由 围城 于 2008-3-27  23:07 编辑 [/i]]

围城 发表于 2008-3-27 22:59

不好意思，太想回答此题了，我不知道多发了两次:L， 请楼主帮我把此楼层删除，谢谢。

[[i] 本帖最后由 围城 于 2008-3-27  23:07 编辑 [/i]]

围城 发表于 2008-3-27 23:00

从两方面来解决

首先，寻找相关部门，从人生安全考虑进行协商，要求相关单位对线路进行整改。
如果不好解决，为了项目的销售，最终方案就是开发商出资让此部门进行整改。

其次，如果有客户提到高压线的问题，最好不要跟客户在此问题上争论不休，
简单带过，告之已经跟相关单位在协商整改，影响不大，购买住宅关键要多了解产品的质量，
沟通时要充分做到让客户感觉你一切都是在为他考虑。
例如可以谈一些产品的优势：卫生间的防水做得怎么好……；
户型动静分离，有利于……；
格局板式结构，全明设计，有利于……等等，
通过此方面的话题把客户的思路引导开来，避开高压线等不利于项目的话题，最终取得销售的成功。

[[i] 本帖最后由 围城 于 2008-3-27  23:27 编辑 [/i]]

凯少 发表于 2008-3-28 09:16

客户对高压线存在明显抗性
但不怕死的多
关键还是价格杠杆

紫沐 发表于 2008-3-28 09:37

如果是在高压线附近,应该只能建筑三层以下吧.

14963536 发表于 2008-3-28 21:51

一在价格制定上做适当的调整,离高压线近的房源可略低于其他房源.                                                        二  在高压线附近做水系或喷泉景观.                                                   三从建筑材料上选些防辐射的材质安装.做好安全防范措施.                                                                                                                                                                                       四最主要的是要客户去挖掘小区和房子本身的优势而引开客户的注意力.

14963536 发表于 2008-3-28 21:54

:lol 真不好意思,没排好就发了.原谅我的粗心啊!

powersu 发表于 2008-3-29 19:23

看看万科的做法

万科的楼盘在销售时，要将项目内乃至项目地块周边的不利影响列举出来，并在售楼部公示，叫做“风险提示”，高压线只是项目的风险之一。如果开发商或者代理商能够做到这一点，以诚相待，跟客户说清楚，似乎更能促进客户对项目的认同感。
销售价格可以适当调整。

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