wangyide_68 发表于 2008-3-25 14:27

男人不能说"无能"

第一次做销售经理,报着十二分的激情与认真.却落得今天的惨状，请大家帮我出出主意，
一个小城市的项目，位置是非常好的，刚来时报着很大的热情，结果后来招人的时间，四个全是关系户，有些是开发商的亲戚，其它几个全是开发商都惹不起的地方领导的情人．我想关系户也就罢了，只要听话就行了，可是这几个年纪太小，没有做过房产．不在乎钱，听话太不执行．素质太低，有些东西再教也不理解．严重不守纪律，加之老板又惹不起他们，所以不敢罚，不能骂．不敢开出．，谁还有什么好的办法．请借小弟用用

天翼 发表于 2008-3-25 15:11

供起了,不理她们~

巨头 发表于 2008-3-25 15:24

拿出点计谋。。

总体来说 女孩子还是好对付的 特别是小女孩。。
晓之以理行不通就动之以情嘛
实在不行。来绝的。。美男计如何
哈哈

wangyide_68 发表于 2008-3-25 17:17

主要是他们教不会啊,比如给客户介绍房子,我都亲自上阵教了也学不会啊,还有总是请假.一下就是五天以上.不同意也不行,因为不是他本人来请.

yaojun5524850 发表于 2008-3-25 18:02

严重同意二搂＂美男计＂，但要注意安全．

不过这样的情况确实麻烦，不如培养他们对房产的兴趣，变成自己要学．

abc209920 发表于 2008-3-25 18:22

男人不要说无能
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      我觉得你应该把问题转嫁给开发商，从开发商的角度对之晓以利弊，开发商要赚钱。只要让他意识到问题的严重性，相信他首先会给自己安排进去的亲戚打招呼；然后也会和地方领导招呼一下，让那些小情人稍微规矩一下。或者你建议开发商再招人，领导的小情人，就当发工资养活着，本来就不靠她们有业绩，给个基本工资，让她们天天请假呗！
      另外你要表现自己对她们实在无可奈何，连手把手教都不会，还值得培养么？这样才好和你的老板谈。
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鄙视一下那些年纪轻轻就靠老男人养活的小姑娘！

[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-3-25  18:24 编辑 [/i]]

ander1120 发表于 2008-3-25 19:07

浅薄建议，供您参考！

做地产除了地段还是地段地段，在小城市更为灵验。如你所说你所在项目的位置不错，注定了这个项目有了一定成功条件。如果盘子不大，开发商的老总就有了很乐观的心理，也就产生让你把把关，再随便找几个人给你帮帮忙上述状况。所以你要首先主动的制造市场困难，只有困难出现了才有你这样有才能的人发挥价值，才会让开发商老总重视现场人员的素质和能力。上策：对开发商老总制作困难，攻心为上！建议你看一下《总裁韦小宝》！哈哈！开发商重视让你重新物色人选，那你准备好扮演黑脸的角色吧！开人也不是件容易的事，兄弟。要妥善处理，既要理由得到又能让你全身而退。

   中策：如果开发商重视但不能开这些人，可以重新招人，找上2-3人，重点培养为你做事，关系户门如楼上的所说养着吧。这样开发商会多发一些人的工资。也需要你做大量的说服工作！

   下策：开发商重视项目，但不能开人也不为你招人。你需要调整心态，不能有反感和抵触情绪接纳这个人员构成事实。那你只有从人性的角度去培养她们了。既然他们对钱不在乎，但作为人对尊严和荣誉都会在乎，你就只好从矮子中拔高子来培养了，运用对赢得尊严和获取荣誉的人正常需求原则进行案场管理。严格的铁血管理手法对你这个案场不好使！o(∩_∩)o...

   下下策：开发商不重视项目太过乐观，也不换人也不招人。你视项目情况定吧，某些东西肯定是你所不能掌控的，也就是说这个项目早晚会出现问题。那你就等着为这个项目的某些人背黑锅吧。尽管你很努力也很用心，但一个项目不是一两个人所能做起来的。你掂量着，实在承受不了，早些闪人，以免坏了自己名声。

[[i] 本帖最后由 ander1120 于 2008-3-25  19:11 编辑 [/i]]

wangyide_68 发表于 2008-3-26 14:49

谢谢你给我的分析,其实我目前处于一个很尴尬的地位，主要是因为我们代理公司的老板不行．他都不过来与开发商老板见面，更不要说谈一些销售上的策略了，加之开发商老板也不是很懂，很依赖代理公司的．我目前又不能太直接在开发商老板面前说什么，毕竞我是拿代理公司的工资，目前马上要开始销售了，我想现在如果走人有点不划算，

七星龙泉 发表于 2008-3-26 15:46

一点建议：

题目蛮特别，呵呵

融通一下：既然是开发商介绍的，先不说是什么关系

[b]1.细皮嫩肉型：一般新人必经踏街市调，1——2个月，活安排重一点，[/b]

坚持不下来的，不用你开除，他自己就会走人！

[b]2.扶不起阿斗型：业务培训，基础考核[/b]

面试请开发商来担当考官，或观看；这是对他们的尊重与负责

让他们自己看到实际的情况，顺便把笔试的结果让他们观看。。。。。。

他们自会考虑自己的利益，如果还当做视而不见

我想你已经可以考虑走人了，或你不想走至少销售不好的时候他们知道是什么原因。。。。

不然责任都是你的。。。。扛的动吗？:handshake

[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-3-26  15:48 编辑 [/i]]

唐琳 发表于 2008-3-27 08:55

这个事情也是蛮难的 不过6楼兄弟的建议还是蛮好， 楼主可以考虑采纳

aqclb 发表于 2008-3-27 09:18

既然她们是本土强势人物的关系，就利用她的一些特殊关系做推广，岂不是也能省下一大批费用，还是以鼓励为主，不妨再招几个人进来，用业绩考核。如果这些人每次考核都是很差的话会很没有面子的，也就会自动利用自身的优势去发展客户了，也不还好意思呆着销售部呀。
可以利用这些领导身边的人帮你找项目呀，

[[i] 本帖最后由 aqclb 于 2008-3-27  09:20 编辑 [/i]]

wangyide_68 发表于 2008-3-27 09:49

谢谢大家,刚才有朋友说到试调对吧.我也试过,其结果是她们把相关的朋友直接带到别个销售中心直接说把所有的资料都给她们,因为城市小,稍牛点的人开发商都认识.另外说参加面试.这个跟本就没有必要的,是开发商也惹不起的,面试没有意义,再多招人也不行,因为代理公司的老板不愿意,要多出工资的嘛.我现在就是报着混日子的态度,但是有时看着那几位真的来气,太差了,为什么素质那么低呢?人与人之间的差别怎么那么大?
我现在是走吗?又马上要开始销售了,已经在这边呆了那几个月了,不走嘛,跟我做事的原则差的又太多了

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