剑气满天花满楼 发表于 2008-3-25 13:21

销售经理/案场经理 进。。有几个问题急解。谢谢

:handshake 谈谈作为销售经理的你怎么结佣及具体过程，小弟刚上任相对这一块比较陌生恳请各位前辈们加以指点。
          1  销售到一定套数到发展商请款可能出现在的问题
          2  请款一般是手支票还是？具体怎么样或是说注意些什么？
          3 和开发商财务怎么对接的具体过程。
   
          请大家讨论。。。。

wangyide_68 发表于 2008-3-25 13:23

请款不是有专门的财务来处理吗?为什么是销售经理来负责,

剑气满天花满楼 发表于 2008-3-25 13:26

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一般来说代理公司的请款这一块都是 代理商的销售经理负责的。。

金靖皓 发表于 2008-3-25 13:33

个人建议

第一你要是代理公司,你就按公司和开发商签的合同去执行就好了.上边会有明确的条款
第二你要是开发商销售团队,你就按当时所承诺的口头协议来兑现,口头协议也是有法律
    效应的,你把你手下的销售人员的提成按销售业绩是可以计算出来的,在去掉个人所得税
    不就行吗,记住你要对你的销售人员负责,他们的努力是要靠业绩提成来回报的,你要是没
    有这个力度来解决佣金,那将来你的威望在人员的心中就要淡化

剑气满天花满楼 发表于 2008-3-25 13:36

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谢谢 4楼的 ，我是代理商的。:handshake

红旗近卫军 发表于 2008-3-25 13:53

首先详细查阅与开发商签订的合同条款，根据条款中的付款期限向开发商据理力争，不过一般没用，如是第一次请款，一般结不到代理费。建议长期追讨，并不时换上工作人员上门蹲点，并告之，请不到款，我们员工也拿不到奖金，事实也是公司结不到款，员工奖金一般是拿不到的。

剑气满天花满楼 发表于 2008-3-25 14:28

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