cj1977908 发表于 2008-3-24 13:03

请教：大面积三房的营销方法

各位大侠：
目前我项目销售的三房主力面积140平米，而目前市场上三房面积都在110平米以内，从周边区域三房销售率来看130平米以上的三房面积都滞销，请问目前我该如何做营销推广，针对这种大面积的三房各位有没有好的说词？请各位赐教！
:handshake

cj1977908 发表于 2008-3-24 14:41

同志们帮帮忙呀

:handshake
自己顶一下

fujiansheng833 发表于 2008-3-25 17:33

:L

xkfc 发表于 2008-5-8 23:50

宽敞
尊贵
稀缺
自由间隔空间
以大卖大

mazhaoyang 发表于 2008-5-9 10:16

既然项目三房的主力户型是140平米,说明项目前期客户群定位有这部分消费人群,至于市场上三室的主力户型大多在110平米以内,恰好能体现出我们产品的差异性,所以只要我们充分挖掘户型的卖点，推广上有针对性的宣传,就一定会打开销路.

e网情深 发表于 2008-5-9 18:29

我的建议：
你首先要搞清楚你所在市场目前接受的是110平方米的面积，还是接受的是110平方米你们市场目前的总价。
根据本人多年的经验，客户购房居多考虑的是总价的因素而不是面积的因素，他要购房考虑的是他能承受的最高总价，判断清楚此方面的情况，适当的调整项目的总价，或做一些对于三房客户比较感兴趣的促销活动。

yelongyu 发表于 2008-5-17 18:58

兄弟你还比我幸运！

我的也是大面积的而且全是顶楼，我的策略是降低首付款，贷款期限加长，增加优惠幅度！
有资源的话不妨送车库。

gao816 发表于 2008-5-18 15:18

先了解一下市场其它项目同类产品的均价是多少？其实客户还是最关心的是总价问题。
然后，可以针对大面积做促销活动。以明升暗降的方式，变向搞促销活动，达到成交目的。

会飞的笨鸟 发表于 2008-5-18 20:35

我140的三房只是卖给一部分人的，不是所有想买3房的人
突出140的卖点！！！！！

小班班长 发表于 2008-5-21 14:46

以大卖大~~!就是突出大房的优势~~!有钱人才能买大~~!

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