wxy20080228 发表于 2008-6-25 15:24

:handshake

楼上说的很对，不过要做到火爆经营很难。
商业很难起死回生，更何况是经济薄弱的地方

anmoyi 发表于 2008-6-25 15:54

建议把商业重新定位，重新整合，统一规划，搞一个新的名字什么的，然后统一招商，提供免租/送租金等优惠 ，做足宣传，如什么步行街、食街什么的，先把大家的眼球吸引过来。
小城市的人就喜欢热闹，以这个商业的齐全配套来带动住宅。
在乡镇上的宣传要做要位，因为现在小城市的房子很大一部分都是来自农村的人销费的。

主席精神 发表于 2008-6-25 23:44

那就等于从头做了

无名love74 发表于 2008-6-26 21:40

1、看看当地有没有什么特色的产业经济业态什么的，有些地方会有些特色产业农产品啊什么的，有产业支撑的话可以考虑做个市场吧。
2、我一直比较喜欢的还是招几个主力店品牌啊什么的进来先，在主力店带动下估计情况会有所改观，前几年的万达为什么要和沃尔玛结盟？主力业态也可以，主做餐饮、服饰还是什么的，再围绕主力业态搞配套。如果必要的话，可以做得特色点有能吸引消费群过来，与其他商业圈不一样的地方。或是搞综合的也可以吧，一站式购物，但也要有特色，不能简单的搞个大杂烩吧不是？
3、对当地的消费习惯、消费水平进行深入的调查分析过没有？不记得谁说了没有调查就没有发言权，只有在调查的基础上做出的结论才是可行的。可惜很多人都是闭门造车，做出的产品得不到市场的认可。
4、一般一个商圈的培育少说也要三五年这样吧我猜，所以开始几年可能人气不怎样，就要想办法刺激下市场哈，减租免租啊什么的。
5、加大宣传力度，多派单，在项目里多搞些营销推广活动把人气带起来，把市场带动起来。在这方面可以借鉴下海上海。

[[i] 本帖最后由 无名love74 于 2008-6-26  21:46 编辑 [/i]]

abensky 发表于 2008-6-26 22:50

以前的策略就不说i了，新区的项目遇到这样的情况，现在应该马上有新的思路，这三年里当地百姓的收入增加了多少？既然是农业县，我认为应该引进一些小商品类的农民消耗品，要经营特色出来，抓紧销售，否则哪有钱来培育商业？真的挺难的，找人收购吧。

weikun731 发表于 2008-6-26 23:34

上来找点灵感，偶然经过，，我做过的项目和你的差不多，但是地段没你的好。首先不知道在不知道该项目人流量及该项目人气积累份量的情况下我是这样看的：这样的项目没必要进行大手笔市宣，1、搞清楚该项目销售额下滑的原因，这个可以从你对市场的解读及已购客户意见反馈得来，从而放大优点（别怕缺点，没有缺点的产物是虚构的）。2、解读周边项目与该项目的关系，是否有共鸣点，然后搭顺风车进行宣传。（烂尾盘嘛节约成本）3、放惠给市场。4、商业人气烟雾，5、高调双营销。总的来说就是先炒印象再炒商圈接着人气然后在影响。
呵呵先聊这么多，我继续找我要的东西去了，销售市场没有疲软期，疲软的是我们的神经

yhq548 发表于 2008-6-27 09:01

做小商品市场，才是小农业县城的出路

wobuzaixian 发表于 2008-6-27 15:07

菜鸟

个人认为还是招商的问题，如果不能解决招商的问题，项目基本就死了。带租约的商业销售还是有优势的。
你们的定位也很模糊 说是一站式消费 如果在老城区也有同样的商业 那么你们毫无优势可言
一站式消费的定位就是没有定位  什么都能做什么都没有特色  
不知道你们对自己项目的各个区域有没有合理的划分  如餐饮街 服装街 休闲街
如果开发商对自己的产品都不了解 没信心  客户就更不知道如何了

tankhun 发表于 2008-7-8 10:36

县城群体的商业消费特色是：1、普遍中低档次，贴近区域生活水平；往人气旺的地方聚集，跟风；
所以，对这个项目的建议：
1、重新进行商业定位，可定位中低档美食城，服装城，农贸市场等，考虑项目体量，可综合性划区定位多功能性商业中心。。
2、招商先行，提升项目人气，在县城，人气充足了，商业氛围形成了，自然就有人会来购买，同时KFS还可以考虑保留部分作为长期持有经营物业。

mzc2008 发表于 2008-7-9 10:04

还是加强下招商的力量吧，条件尽可能优惠吸引一些好的商家进来。当然项目到了现在招商也很难，可除此之外，别无他法。

智优策略 发表于 2008-7-12 10:50

经验之谈

商业地产首先应从商业定位入手，商业没问题，销售必有可能。由于不知道项目的具体规划，但感觉和以前做过的一个项目类似。试作如下分析：
1、四线县城的新城区中心，人气一般不旺（实际上农业大县搞新城应是政府的错误），初步判断该项目适合做目的性消费强的业态，如建材装饰城、小商品批发市场（要求有客运中心等交通物流设施）、休闲娱乐城等；
2、新城交通物流未必到位，所以开发商应向政府争取一些有利与商业发展的市政配套；
3、根据项目目前的状态，势必要引进外来力量才有可能快速改变瘫痪状态，建议以特别优惠条件引进浙江、福建等地商家（此两省民众外出经商风气很盛），形成商业经营主力。
主力商家招商成功后，重新开盘销售，其势必旺。（本人曾在苏北、安徽等地如法操作过类似项目，浙闽商户资源多，效果理想。）
4、开发商资金链应该已经成为问题，建议引进合作伙伴。
5、项目已为现房，配合做些商品展销会、美食节等活动可促进招商销售。
……更多联系[email]interwit@163.com[/email]

louiskoo1982 发表于 2008-7-31 16:16

一代浪子

一期销售比较好，这说明并不是本案自身的原因：
      原因为：1.拖延交房时间，使客户对开发商的信誉度产生怀疑。
              2.业态定位出现偏离实际。
              3.商业推广策落不当。

ycy0621 发表于 2008-8-22 16:19

从LZ的描述来看，该项目是个中小型综合项目，有住宅、购物中心、酒店等。
有几个问题想先问问LZ。
1、目前剩余的都是住宅吗？
2、商业出售还是只招租？
3、卖不动的是哪部分？是什么原因卖不动？
4、酒店是否已开业？是自己经营还是请酒店管理公司经营？

SATEHK 发表于 2008-8-24 12:18

1、商业体量有多大？是否顺应商业市场发展的趋势。周边商业是什么状况，市场的需求点是什么？商业规划和定位在现在看来是否合理？商业是否进行销售？在合理的规划和定位下进行招商！
2、现在想再次销售的时机如何？
3、地段在新城区，如何将这个劣势避开？
4、现在项目运作的管理？专业的要求！战略、人力、财务、流程、商业地产的专业度！
5、资金情况？
计利以听，乃为之势，以佐其外！中国的孙子兵法已讲了一个项目的基础及如何制定策略！短短的文字介绍，听取意见，寻找解决办法，岂不草菅人命！病人生病也是从亚健康后来发展为病理症状而称为病，医生又岂能略听数语，而对症下药！？？

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