sigigmund 发表于 2008-3-23 10:36

求教：关于二次开盘

目前项目已开盘近一年，但销售仅达到30%，最近一段时间（3个月）未进行任何的宣传推广活动，欲组织二次开盘。
拜求建议，怎样包装？怎样宣传二次开盘，怎样掌控。总不能在媒体上打上：本项目二次开盘吧。
说辞应该怎么组织呢》？？
望各位策友多提宝贵的意见。


二次开盘一般有什么样的好方式。





[color=red][b]好主题，欢迎大家发表高见[/b][/color]
[color=red][b]精彩币奖！——七星龙泉 08.3.23[/b][/color]
[b][color=#ff0000][/color][/b]

[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-3-23  12:33 编辑 [/i]]

陈杰 发表于 2008-3-23 10:42

二次开盘的目的是什么,是去化户型,对前期所遇到的问题,都列举出了应对方案吗,是由哪些问题造成的阻力最大,把销售政策修改好吗,这次开盘不应开太多的房源,如果都准备好了,就上推广吧,记住上主流媒体,其他的媒体只可以做攻势,不要指望出多大的效果

sigigmund 发表于 2008-3-24 10:22

[quote]原帖由 [i]陈杰[/i] 于 2008-3-23  10:42 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1124403&ptid=97459][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
二次开盘的目的是什么,是去化户型,对前期所遇到的问题,都列举出了应对方案吗,是由哪些问题造成的阻力最大,把销售政策修改好吗,这次开盘不应开太多的房源,如果都准备好了,就上推广吧,记住上主流媒体,其他的媒体只可以 ... [/quote]
谢谢   
希望大家多出主意、意见和建议

sunjun24 发表于 2008-3-24 13:57

我觉得第一次开盘没有销售好，很大一部分问题出在定位上，定位出了细分不够。
名言：展开阶段性的错误是无法挽回的
重新分析市场，分析之前的策略，是那里出问题了，客户有什么反映，这一次一定要加大宣传，做足工夫。。。。。。。
有调查才有发言权
资料不详细。。。神仙也难想啊。。。哈哈

heavenfrog 发表于 2008-3-24 22:29

回复 1# 的帖子

其他的不说了，楼上的都提了，针对楼主的问题：怎么第二次开盘
第二次开盘必须要有契机，否则是此地无银三百两，自揭家丑；一定要有噱头，比如祝贺项目规模、景观呈现等等，公司为了回馈客户，现推出经典单位**个，不要太多，一定要有代表性，主要是要的广告效应与客户的到访率，进而促进其他房源的销售

挑战人生 发表于 2008-3-25 07:55

提升项目品质  二次开盘可以弥补一次开盘推广设计中的不足之处
可以从新进行市场定位和变更推售重点
再次开盘要看你的项目具不具备再次开盘的条件。
你的房源是否具备整体性？以前销售的时候有没有把全部房源都拿出来销售。
你要看你没有卖的房源有没有特色性？是全部大户型，还是全部小户型？或者说是全跃层？需找出你个性的卖点，才能在二次开盘有说法。
建议如果楼盘比较小的话，不要考虑大张棋鼓地做二次开盘仪式。
可以做一些新的宣传推广，告知X楼盘臻品现房呈现，欢迎接老业主回家，带新客户参观等等拉动性的活动。
再开盘，不一定是最后的方法
必须二次开盘的话在项目名字后面加一个后缀比如 ****  ---*号公馆

逝水无痕 发表于 2008-3-25 10:56

调高价格

wangfengcool 发表于 2008-3-25 13:46

产品的定位上可能出现了些问题，
要么就是在项目优势的说辞方面不能特出重点
比方说户型，价格，地理优势，交通
配套等方面

共同学习成长……

巨头 发表于 2008-3-25 15:56

2次开盘好比2婚。。随便多隆重，街坊邻居都会笑话。

难道非要2次开盘？为什么呢？换个主题行不？
比如：1."迎奥运、换新家",联手2手中介，一条龙服务，发掘有改善居住要求的目标客户
2.老套但有效的“青置”计划，盯上第一套房客户，或者“新人新房”计划，锁定奥运年结婚的青年人，甚至可以策划2008年8月8日的业主集体婚礼，在服务和促销上花点心思、做些活动
3....抛砖引玉。。

天元顺顺 发表于 2008-3-25 20:20

支持一下，我们现在的项目也正面对楼主所说的情况一般，但我们主要的原因还是工程进度未达到一定程度，购房者还没有看到我们的好楼房。

清_秀_儿 发表于 2008-3-26 10:26

[color=Blue][size=6][font=仿宋_GB2312]楼主没把项目情况说清楚。
项目是期房还是现房？已经进行到什么程度？是否精装？如果是毛坯可否考虑稍微提价加送精装？
客户定位是那些？是否准确？
媒体投放渠道是否正确？。。。等等等等问题楼主都没交代清楚。
如果只是其中一个问题，稍加调整再聚集一段时间人气就可以改变一些现状。
不到万不得已最好不要采取二次开盘的方式销售，风险太大了。。。[/font][/size][/color]


^_^

策策 发表于 2008-3-26 15:45

我认为楼上说的很有道理，不过如果真的到了万不得已，在操作得当的情况下，二次开盘也往往是热销的契机。我认为二次开盘要翻新花样才行，如果还是按照最初开盘的样式，一定不会引起市场轰动，反而会麻痹消费者的视觉神经，结果会适得其反。
首先建议将以前的宣传品风格翻新花样。第二，重新寻找小区卖点，按主次分别加以宣传。第三：举办相应活动。这些活动必须做到针对性强的特点。如：08激情奥运会。即：组织老业主以及准客户一起观赏露天观赏奥运会，并免费提供冷饮；小区摄影艺术展。即：在小区园林和建筑成型的情况下组织业主搞摄影竞赛活动...........两外“老带新”的活动也不妨搞搞

除此以外，针对宣传单页我要再着重说明一下，想必各位同仁都遇到过类似情况：派单员发放出去的单页往往会在客户手中停留片刻，就会被塞到垃圾桶.....。这样一下不仅宣传费用浪费，也起不到真正的宣传效果。因此我建议将每份宣传单印刷上不同编码，每月举办抽奖活动，根据1、2、3等奖分别设置不同奖金。这样一来不仅会使项目宣传效果进一步提升，而且会使消费者时时关注本案。

王子小 发表于 2008-3-26 22:02

呵呵。。。开盘是为了什么啊？不就是为了销售吗？为了把客户都集中，然后利用现在热烈销售气氛促使客户更多下定成交。。。现在楼主提出来的。。。好像是为了开盘而开盘，不管有没客户都要走个形式一样。
建议楼主还是结合形式，多做些活动营销，提升卖场气氛促进销售

ben少 发表于 2008-3-27 09:39

听到二次开盘，人们第一时间肯定会联想该楼盘的滞销，这会严重影响楼盘的形象，更有甚者以讹传论，将楼盘描绘成一团黑，到时真是回天乏力。
建议以较好的噱头，结合时机再温和地推出市场，切忌用二次开盘。如以上各楼所言，若楼主非要用开盘，可讲“首推单位胜利售罄，循众加推XX套单位”
:lol :lol

liuxi7750564 发表于 2008-4-26 10:05

产品定位很重要啊，一期没销售好应该跟产品有关
产品是你的母亲，策划是你的老师．客户是你的上帝

7965142 发表于 2008-4-30 22:10

想和策策交流一下二次开盘的问题，QQ739772880，谢谢

tjx2688 发表于 2008-6-17 00:30

呵呵,楼主的问题和我这里项目一样,可要比我优越的多了,我这可叫个惨!:L
我这里一期原计划开发高层,后因一期开盘销售难度大(也销销了部分),后开发商要必为多层销售,这几天我正这做方面的推广准备工作,结合我项目的情况,也提几点建议吧:
1、首先，要对一期开盘的整体效果后持续期的销售情况做以分析，找出影响销售的问题点；
2、提升项目的品质，重新定位目标客户群体；
3、采用二期特惠活动，拉动市场，再次提高客户关注度；
4、加大宣传攻势，采用强销手法入市；
我这里也刚起草了一份推广计划，有些地方你也能参考一下：
二期推广主题定位：XX（项目）优势再度升级，七层电梯住宅首度巨献
促销主题：首付5万元，轻松换新房
具体方案执行内容正在整理编写之中，有需要参考的朋友，加我QQ：39460992，共勉一下，同时也提些见意

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