浩斯房地产销售部管理制度(续）
职位说明书岗位名称 项目销售经理 所属部门 浩斯销售部 岗位编号 TY-XS-001
直接上级 销售总监 直接下级 销售主管/主任 任职人
薪资级别 经理级 岗位层次 中层 可升迁的职位 销售总监
职位目标在公司总体销售战略安排下，实施项目销售计划，管理销售队伍负责业务拓展。
工作职责 具体工作内容 权重
１、根据公司所接项目，组合销售团队，完成销售目标。 ７０％
２、执行公司绩效考核制度，对下属人员进行绩效管理。 5％
３、对主管项目的市场情况进行反馈建议，并与策划部合作建立动态策划推广方案。 5％
4、有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。 ５％
5、每周、月、季的销售情况汇总与分析，并逐级上报。 ５％
6、协助下属维护客户关系，做好客户服务。 5%
7、负责销售档案的建立与管理，实现资源共享。 5%
管理权限 l 下属人员的管理、考核、指导权l 权限范围内的财务控制支配权
任职资格 教育 专科以上学历
专业
培训 接受过系统的营销管理和技能的培训
经验 三年以上房地产销售经验，至少2年以上项目销售管理工作经验。
能力 具市场拓展、组织管理能力； 具有较强的谈判能力和说服能力．
素质 强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．
其它 身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力
薪资范围 1200-1500元/月 薪资标准 试用期1200元转正后1500元
福利待遇 试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受公司福利政策；
工作时间 固定工作时间，可适应经常出差
工作环境 不固定的办公室环境
职位说明书
岗位名称 销售主管 所属部门 浩斯销售部 岗位编号 TY-XS-002
直接上级 销售经理 直接下级 销售主任 任职人
薪资级别 员工级 岗位层次 基层 可升迁的职位 销售经理
职位目标执行销售政策，完成销售任务.协助销售经理完成案场的协调、管理。
工作职责 具体工作内容 权重
1、执行销售计划，完成销售任务；协助销售经理进行现场管理、协调。 80%
2、办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，立客户档案。 5%
3、实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。 10%
4、进行客户维护，建立良好的客户关系。 5%
管理权限 l 销售合同签订权
任职资格 教育 大专以上学历
专业
培训 接受过营销技能的培训，最少有1年以上房地产销售经验。
能力 具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力．
素质 强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．
其它 身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力，在销售团队中选拔。
薪资范围 700——900元/月 薪资标准 试用期700元转正后900元
福利待遇 试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策；
工作时间 固定工作时间
工作环境 不固定的办公室环境
职位说明书
岗位名称 销售代表 所属部门 浩斯售部 岗位编号 TY-XS-003
直接上级 销售经理 直接下级 任职人
薪资级别 员工级 岗位层次 基层 可升迁的职位 销售主管
职位目标执行销售政策，完成销售任务.
工作职责 具体工作内容 权重
1、执行销售计划，完成销售任务，配合销售主观完成指定任务。 80%
2、办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，收集客户贷款资料。 5%
3、建立客户档案，实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。 10%
4、进行客户维护，建立良好的客户关系。 5%
管理权限 l 销售合同签订权
任职资格 教育 中专以上学历
专业 营销或相关专业
培训 接受过营销技能的培训
能力 具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力．
素质 强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．
其它 身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力
薪资范围 600--800元/月 薪资标准 试用期600元转正后800元
福利待遇 试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策。
工作时间 固定工作时间
工作环境 不固定的办公室环境
备注：
渠道部门的工资待遇也按上述制度执行（乐屋从12月份归渠道部，一切待遇全部按照渠道部执行），公司报销30元/月移动话费。
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