山夕月光 发表于 2008-3-21 19:58

70/90政策下90方两房遇到的问题

国家宏观调控下，规定90平方以下户型不得低于总销售面积的70%，大量90平方以下户型推出市场，其中90平方户型可以做成舒适两房和紧凑三房。
    而我们即将开盘的90平方都是舒适两房的设计，周边有很多楼盘都是采用了紧凑三房的设计，我想问的是如果客户就户型问题而不选择这里，我们的置业顾问应该采取什么说辞呢？
我现在所能想到的就是强调两房的舒适性，再者就是分析三房户型每一个房间的空间太小。不知道大家还能不能想到什么好的点子？
    谢谢！

yaojun5524850 发表于 2008-3-25 17:48

明确告诉客户我们的所有户型都是做过实际家具摆放实验的．

了解周遍９０三房户型的具体尺寸，以生活经验告诉客户居住时的别扭．

要求销售人员对双人床，单人床，衣柜，床头柜，电视机，沙发，写字台等家具通用尺寸非常熟悉．

带看现场，让客户实地感受户型面积．（９０两房如此，三房呢？）

山夕月光 发表于 2008-3-25 20:36

很实用
非常感谢

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