shangce 发表于 2008-3-21 11:21

各位高手帮帮忙！小公寓朝北的房子如何销售？

:Q 现欲做一小公寓项目，共1200户左右，因为通廊式设计，象酒店一样，所以朝北的有一半600套左右，有什么好好的形式，可以弱化此抗性吗？

128golden 发表于 2008-3-21 12:02

[font=楷体_GB2312][size=5][color=darkorchid]朝北的房子没有什么，目标客群：刚工作的小白领。置业主要是晚上休息，对朝向的要求不是很强烈。这样户型的价格可以低些，会吸引很多客户的。
要有信心！:victory:[/color][/size][/font]

shangce 发表于 2008-3-21 14:41

回复 2# 的帖子

谢谢你的鼓励，但这个项目的定位较高，应该吸引不了多少年轻人，主要是吸引投资型客户，所以考虑到朝向问题，去化问题会比较明显

zymsos 发表于 2008-3-21 16:12

目前，小户型物业主要的需求者投资客占据大多数市场，而朝向问题最为棘手。
主要的战略应该还是销售价格的制定，给予北向户型更多的吸引力。
投资客户的动机：
1、房产自身价值的保值升值
2、房产升值带来的价格差
3、租赁带来的效益
   针对客户的心理寻求置业顾问的销售说辞，如租赁可比较酒店的经营，酒店套房也有阴阳之分，可是价位几乎没有分别，不可能有阳面的标准间比阴面的标准间贵。出租是一样的道理，虽然实际上是有区别，但是租金不会产生太大分歧，而再回头考虑，当初投资的资金要比阳面的户型少很多，这样投资回报率就要高于阳面户型。
   总之，要做好销售说辞！

fussy 发表于 2008-6-26 18:07

如果产品可以调整的话，取消一层走廊最成小复式是否可行

人间青未了 发表于 2008-6-26 19:13

利用优势互补开展销售

　  个人认为要从以下几个方面着手：
　一、价格控制：南北向价格要有一定的差异，体现北向采光差的弱势；
   二、销售控制：制造热销的抢购场面，保留一定的南向房源，利用销控引导意向客户下定；
   三、充分利用季节优势进行销售，如果是现房项目的话，在客户看房过程中，利用夏季朝北方向较凉爽展开销售；
    四、定位客户人群，打造样板间，吸引真正有住宅需求的客户！

alexci 发表于 2008-6-26 21:30

价格杠杆吧
南北差异

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