销售人员辞职，你会怎么做？
[font=黑体][size=4]房地产市场风云变化起起伏伏
销售人员在浪尖
最能感受这种动荡
销售人员辞职
作为销售经理、案场经理。。。
你会如何跟他谈呢？
请各位策友一起讨论[/size][/font] 房产销售本就是流动性很大的，关键是搞清楚为什么辞职，只要不是大罢工就问题不大 谢谢楼上兄弟的回复
我们先拿出几个原因来讨论：
1、觉得工资少；
2、自己想创业；
3、觉得在团队中，工作不快乐；
4、觉得不适应你的管理；
5、觉得工作地点太远，生活不方便。。。。。。
:) :) :) 天要下雨，随他去吧， 首先要分析销售人员为什么要走？是他的原因还是公司的原因？
1、觉得工资少；
我感觉走的80%-90%都是因为钱的事，我们公司走的一些人都是因为钱方面的问题。那就要看他个人的能力是不是给这些钱少了呢。如果你没有这方面的说话权我想你就和上面的高层反映这个事了。
2、自己想创业；
这个基本都是骗人的吧，现在创业那有那么多的事等着他创啊。
3、觉得在团队中，工作不快乐；
这个也是很多人离开的原因，那说明销售部管理上面出现了问题，领导在这方面应该负有主要责任那就要想怎么把团队搞好。气份很重要，一个好的气份挣的少点也会留住人的，相反的话人走也是很正常的。
4、觉得不适应你的管理；
那就只有让他走了，他不走就你改变。
5、觉得工作地点太远，生活不方便。
钱多没什么远不远的。骗人的借口。 楼上讲得很棒！！很有经验。
请大家继续讨论。。。。。。。 学习中 首先要分析销售人员为什么要走？是他的原因还是公司的原因？
1、觉得工资少；
根据项目销售情况，如果销售淡季，可以建议公司提高基本工资，或者先发给销售员，将来在提成里面扣，总之，不能让销售员饿肚皮干活，这样也无法提高工作积极性；
2、自己想创业；
以你对他的了解，应该知道是不是真正原因了，真想走就走吧
3、觉得在团队中，工作不快乐；
那是管理的问题。作为经理应该反思一下自己的工作方法，该大家出来聚聚的一定要聚聚。我感觉作为一个经理，一个月能请客吃一次饭，让自己的工作好开展的话，还是很值得的。吃饭不是唯一的手段，重要的是平时管理的时候，要公平，要有水平。
4、觉得不适应你的管理；
那就只有让他走了，他不走就你改变。
5、觉得工作地点太远，生活不方便。
钱多没什么远不远的。骗人的借口。（说的好！） 1.工资太少
要知道,这是中老年人的想法,做销售,收入的主要来源是佣金,而不是工资,
是要靠自己努力赚取的,如果他太看重工资的多少,我只能说他不适合这行业,
因为他对自己的能力没信心,那辞职也是早晚的事.
2.自己想创业
不排除这种可能,作为上级你是应该给以鼓舞和祝福的
3.觉得在团队中工作不快乐
是他个人原因照成的,还是团队的问题,工作就是工作,想要开心那是8小时以后的事,
想要在工作中寻求快乐,那是要自己有着很好的心态才能享受得到的,不管是做哪一行的,
能和自己周边的融为一体才是最重要的,更何况销售也是很需要团队配合的.
4.觉得不适应你的管理
是要从几个因素来分析了,是你自己的方式不对,还是他自己不能适应,
往往下属考虑问题,只看表面的,是工作的强度太大还是难度太大,如果真不适应那肯定
也不是一天两天的事,为什么不主动找你沟通。真是这原因，哪怕他确定要走，我想你应该
请他喝一杯，推心置腹的聊一下，对你也有帮助。
5.觉得路太远
出来工作就是为了生计，不是娱乐，是要让自己学会迁就生活，而不是让生活去适应你，
我想以上1、3、4点都能解决，让他能找到工作中的快乐以及融入到案场这个大家庭，
上班路再远，他都是愿意的。 如果都想走，那你就应该走了，靠个人魅力来留住手下，当然不排除钱的原因。团队气氛不好，是经理的原因。
回复 1# 的帖子
管理就是要萝卜加大棒，保持一定的距离，展示领导的人格魅力，以德服人，其他的除了正确引导之外，选择什么样的工作、生活决定权在员工手里我认为
我认为很大原因是管理方面的失误是经理还是公司？
自己最清楚 为什么没人想到发展?
在一个项目或者几个项目上做了2 3年,如果表现足够优秀,你会甘心还做销售吗?
那就是在公司看不到前途,就象玻璃上的苍蝇,前途光明,却没有出路.
这是很多有想法的销售出走的最主要的原因! 铁打的营盘流水的兵！ 很多原因,但都包含在上面所讲到的五大问题中.
钱和提升空间,管理与快乐 1、觉得工资少；如果自己的业绩没有得到相应的回报辞职是明智的选择.经理可以参考销售人员的业绩考核决定要不要挽留.
2、自己想创业；有这种想法的销售人员我觉得是有能力的人,可能在团队或者公司里发挥不了自己,所以想要辞职,经理无须挽留,因为有他没你,有你没他.呵呵.
3、觉得在团队中，工作不快乐；有这种想法的销售人员多数年纪较轻,经理可以说服,因为在哪家公司做都会遇到此问题,说服销售人员要学会自我调节,想自己快乐,要想怎么让别人先快乐.
4、觉得不适应你的管理；此类销售人员我认识是有创意的人,或者是以自我 为中心的人,经理可以与他谈心,找出问题所在,让他学会换位思考.
5、觉得工作地点太远，生活不方便。。。。。。这类销售人员属吃不了苦的类型,还是放弃吧.呵呵
回复
1、觉得工资少；如果自己的业绩没有得到相应的回报辞职是明智的选择.经理可以参考销售人员的业绩考核决定要不要挽留.2、自己想创业；有这种想法的销售人员我觉得是有能力的人,可能在团队或者公司里发挥不了自己,所以想要辞职,经理无须挽留,因为有他没你,有你没他.呵呵.
3、觉得在团队中，工作不快乐；有这种想法的销售人员多数年纪较轻,经理可以说服,因为在哪家公司做都会遇到此问题,说服销售人员要学会自我调节,想自己快乐,要想怎么让别人先快乐.
4、觉得不适应你的管理；此类销售人员我认识是有创意的人,或者是以自我 为中心的人,经理可以与他谈心,找出问题所在,让他学会换位思考.
5、觉得工作地点太远，生活不方便。。。。。。这类销售人员属吃不了苦的类型,还是放弃吧.呵呵 在以上的讨论中,个人补上一点.销售人员,流动是很大.其实大家都说公司和管理上还有对工资方面的.但我们也不能排除一个原因,该项目是不是尾盘了,公司在下一个计划里是否还有项目开发?要是无,作为一个优秀的销售人员,对此他一定会为了以后工作而考虑，这是个是从开发商的角度来分析的。如果要是售销商的，在这方面，大家都在从多方面分析了，本人是开发商的，以前也有出现这样的情况。 房地产公司换人是非常正常的,特别是做到快尾盘的时候,所以要留住人一定要注意几个方面:
1\要有良好的工作氛围,多带领团队做一些有意义的活动,比如野外郊游\野炊\旅游等,让他们感觉在这里工作,除了上班的烦忙,还有放松的时候.
2\要多注意销售人员的表现,了解他们的心态,适当多进行单独沟通,培养工作积极性. 还说什么呢？
页:
[1]
2