zaixianbaojia 发表于 2008-3-20 17:14

尾盘推广方案若干

[b][font=宋体][size=10.5pt]一[/size][/font][size=10.5pt] .[/size][font=宋体][size=10.5pt]即将封顶，准现房[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=10.5pt]大家都在说现房没有期房好卖，好忽悠，但我想说期房到现房是一个阶段性高潮点的出现[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]现房拥有其独特的优势，实房实景，购买信心，快速入住等等[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]很多楼盘都是到现房阶段才开始热销，我们要充分把握这一特点！但也要做好充足准备[/size][/font]

1.）推广上：可以拿现房做卖点

2.）在严格现场说辞的同时，建议做样板间
[font=宋体][size=10.5pt]到现在这种程度，其实样板间花费并不大，时间也很快，在起到其重要引导作用的同时（以装修规避户型）[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]其实样板间最后可以买高价（我做的盘子就是样板间被抢，买的天价）[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]如果样板间效果好，我们可以建议开发商分批次全部装修，把装修费折到总价里做按揭，优势明显！[/size][/font]
[b][b][font=宋体][size=10.5pt]二[/size][/font][size=10.5pt].[/size][font=宋体][size=10.5pt]目标客户较集中，便于我们针对性推广[/size][/font][/b][/b]
[font=宋体][size=10.5pt]既然目标客户集中在周边，我们就重点针对性对待[/size][/font]

1.）上门谈团购，打入内部找直属领导，即使上点菜呢（有能力的外联人员）
[font=宋体][size=10.5pt]但前提是，我看楼主一直在提自己与周边竞争项目比的劣势，个人觉得是没有做开价差[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]尾盘[/size][/font][size=10.5pt]30[/size][font=宋体][size=10.5pt]套，肯定有优有劣，应该重新制定价格体系，定出[/size][/font][size=10.5pt]10--15[/size][font=宋体][size=10.5pt]套有价格优势的房子支撑团购[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]而且不用担心剩余的较好位置的房子，可以说如果团购成功，成交上去，这些即使价格高点的房子[/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt]也会意外的[/size][/font][size=10.5pt]“[/size][font=宋体][size=10.5pt]哗哗[/size][/font][size=10.5pt]”[/size][font=宋体][size=10.5pt]卖出，不是危言耸听，这就是销售的延续性！[/size][/font]

2.）当然，上面送些定制的小礼物，宣传品，直投，夹报等等，亲情牌要打要维护的！[size=10.5pt]

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elootoo 发表于 2008-3-20 23:44

正想要，麻烦传一份我比较穷
[email]elootoo@163.com[/email]

appleliyuanping 发表于 2008-3-21 12:34

能发一份给我吗谢谢 [email]252317898@qq.com[/email]

junj12345 发表于 2008-3-29 12:57

jack7740◎126。com麻烦楼主了

wanglei0202 发表于 2008-4-4 19:03

麻烦你发一个给我，[email]wangl0202@sina.com[/email],感谢！

lorni 发表于 2008-4-9 22:25

我正想要这东西，我手上两个尾盘，麻烦谁给我传份，[email]28777672@qq.com[/email]  下跪了！！

会会 发表于 2008-6-16 16:52

也给我以份吧，新人啊~~关照一下[email]huihui_1616@126.com[/email]

xiaobaicai 发表于 2008-7-14 10:33

可以给一份给我吗？我比较穷！[email]wenjinhuizaixian@163.com[/email]

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