一京津附近城市，尾房急救！！！救盘如救火啊！！！
该项目位于沿海城市，属普通商品房项目，大部分依靠当地消化06年市场良好的情况下，在当年底开盘，项目销售大部分集中在中小面积，100左右及以上大面积销售寥寥，
遂，给以后的销售种下了隐患， 中小户型开盘初基本售罄，项目剩余三成，基本全属大户型， 现在大户型推广不利，且户型设计相当之不合理，加之07年度市场低迷，
销售状况举步为艰！更有大量的项目工程抵款房低价销售给项目销售更是加霜，在此求助个位高手，有没有比较好的营销策略
就盘如就火，小生在线等... 前期没做好的话，后期我想只能通过价格方面去入手，我就接手过类似的项目，工程折抵房比开发商卖的还便宜，但他们有一个非常大的也是不能与开发商所比拟的地方就是安全问题，如果说价格可以和这些产品有一个平衡，再加大营销力度，比如几年内无息供楼、零首付等等都可以。产品设计方面真是仁者见仁，智者见智了！做房地产的不都说，没有卖不出去的房地，就看你怎么去卖了。
我觉得现在首要任务就尽快售磐，当然前提是损失一定的利润，如果说项目销售周期过长，给市场造成负面影响的同事，也不利于开发商后续项目的开发建设。所有这就要看开发商怎样去权衡利弊了。 一年的销售期，实在是有些长了。
尾楼销售，小弟以为，主要是靠老客户带新客户过来，设计如楼上仁兄所说，首先不要让销售人员说什么设计不好之类的话。
然后是宣传，有二：一是户外广告，二是老客户群中的宣传。
接下来的就是活动，搞活动要注重实际，搞些个适合你的客户群的活动，奖品偏重实际些的。 甲方资金管理混乱，机制不健全造成的。。。。。。
最好和乙方工程顶账的房子一起达成共识，，光靠一个方面都是白搭
乙方价格底不懂销售
而懂销售甲方会被乙方在现场捣乱
难啊 想要快速销售，大户型就搞特价，而且价格要吸引人，由此举办促销活动．增加宣传力度．好象就这几个常用的方法． 可以开展老客户带新客户的方法，双方都给与优惠。放弃适当的利润。 既然项目的户型不好，那有没有考虑做样板房呢？在样板房上做文章，争取让顾客看样板房就能达到想购买的欲望，当然这需要很高要求的设计才行哦
推广方面，我觉得在“亲情”“同堂”“尊崇身份”这些方面都可以进行强势推广，确定你们那主要的购房人群，选择合适的推广理念，再结合样板房的参观。这是我的建议 1、不知道楼主操作的项目是什么结构，既然大面积不好卖可以考虑拆分
2、有句老话叫没有卖不出去的商品只是没找对人，100平米抗性不至于大到不能接受把，仔细分析一下目标客户群，从已经购买大户型的客户中去发现有需求的人群。
3、由于户型结构差，看看当地能不能卖装修房，装了再卖，弄不好还可以对赚一笔：）
4、联络2手房，做分销 户型大总价太高，中低端客户负担不起，只能寻求高收入人群购买；
产品设计很不合理，对于追求舒适、身份的高端客户来说，是不屑的。
矛盾！绝对是个矛盾！
中低端客户收入有限，就是户型设计的很好，他们也承担不起，所以放弃这个群体！
现在只剩下高收入人群了，
目前的问题是：他们能买得起，但是房子设计不好，所以不愿意买，那么怎么样才能让他们愿意买呢
全搞成精装修把，拥精装修尽量掩盖产品的缺点
高收入人有车把 ——送车库
宣传上把社区品质定得高档一些，什么豪宅大院的 一起往上写……
估计能忽悠一批人来:lol 问题点：
1、楼主所在地区内是没有人买100平房子还是没找这类客户？或说整个项目给人印象就是小户型，客户不知道还有大户型？
2、按常规来说，楼主的项目这个时期应该不存在大的销售问题，是不是楼主后期接手的？
3、个人认为，没有绝对好的户型与差的户型，对于相对大，销的慢的户型通过样板间的设计来弱化缺点，在这个时期，类似的项目在推广上比较有优势了，无论从项目形象、客群积累方面都有可切入的点。
4、个人认为，还是定位上找问题，项目一开始卖的好，说明小面积产品适合地区需求，经过一年的销售，项目形象已经固化，而经过一定时间的销控，项目的总体均价已经拉高，相对较大面积的总价也随之提升，要明确客户的抗性到底来自哪里？然后逐个分析应对，如果方便，请楼主把这个情况摸一下发上来！
5、在产品方面，是否可以考虑一户改两户？利弊想来大家都清楚，只要规划及房地局方面没问题，我看可以尝试！这点楼上的朋友也有提及。
6、换种思维，100平是不大不小的，很尴尬，可以考虑改楼中楼，更大些，在形象上容易拉高，客群容易锁定。
先这么多，楼主提供进一步信息后再做分析！ 企划先行,好创意,好平面.
降低首付,送家电,抽奖等促销活动
提高士气,提高业务员的佣金,
钱让大家挣,老带新奖励,找点中介机构分销.
简单点,变相减价,
简单点,变相减价,说大户型的部分功能间是赠送.并说明面积,以广告形式告知 1.建议首先分析市场，分析成交原因提炼项目卖点2.短信群发广告（以汽车俱乐部、高档娱乐场所、银行信用卡等等用户为主）
3.赞助自驾游
4.做楼体精装样板间后期可以打折卖给客户
5.提高大户型销售员提成。
6.加大推广力度，同时做促销活动
7.开展老客户带新客户的方法，双方都给与优惠。放弃适当的利润。
8.条件允许的话更改一下设计 这种情况确实比较复杂，我来侃侃
价格永远是最吸引人的，但是做为甲方的角度价值战往往是最不希望看到的
就项目的情况剩下的都是大户型多，就把要把大户型改成小户，教你一种策略
把大户型做成样板房，打个比方，140平方做成120平方，另20平方做成花园或者什么
提高单价，羊毛出在羊身上，总价还是差不多的，但是考虑到人的爱占便宜的心里，买120送20平方面积的心里，一方面能提高已购用的户信心，另一方面可以满足户型的多样化，媒体上楼书可从新梳理制作。目的，吸引消费者来案场，只有让消费者进来坐下才有机会销售，至少对一部分人还是很管用的。 任何一个城市的楼盘不可能是只有人买小户型而没有人偏好大户型的，可能是有其原因所在，关键还是要找出根本原因，
以下只是我个人的一些建议，仅供参考，希望大家批评指导新人：
1、挑一些大户型，设计一些精装修的房屋，加大此广告力度
2、老客户带新客户优惠物业管理费
3、买房送地下室或送家电促销（如果有可能的话）
4、拿出几间车库或车位，实行买房摇奖 硬件不行就从软件方面补齐，要继续大力宣传楼盘，提高小区的形象。并且重点放在大户型楼盘的形象定位上，着力点在于提高大户型客户的尊贵感，营造一种购买大户型的客户地位较高的氛围。
在房价上给与适当优惠，并且在总房款上再给与优惠。以价格吸引顾客。
本项目中肯定有比较稀缺的资源，如车库、停车位等，凡购买大户型的客户可优先购买车库和车位增加大户型的附加值 点到即止:
"一口价"特价房
"你装修,我买单"两种,送装修或总价中扣除装修费模式,
"折扣认你摇"的再赠送摇奖,
我觉得
以前的人都在打折与促销做了文章，我想了其他的途径首先看需求，100以上的住的是什么人？
06年小户型买的很高，就说明中青年的消费偏向，或者局部投资倾向！
而大家庭的消费没有挖掘，或者高端的消费需求没有挖掘。
产品在实际允许的情况下，分开推广，因为性质与人群不同。这样的缺点是推广成本高。
本地消费力不存在，外来的消费力呢？
如果城市经济强，外来人口多，或者输出人口多，返乡的人他的购买力，或者外来够来去化，是不是可以满足呢！ 应该和你的项目定位和客户定位有关，前期户型小，单价低，总价低，销控没做好，把好的户型都卖了，到了后期剩下大户型，单价高，总价高，而小区的定位吸引不了这样的客户，如果可以改户型结构是比较好的方法，不行的话就要从新定位市场，想办法找到适合你目前产品的目标客户，促销也是一个好办法，但是不能明降，用隐性降价。 衷心的感谢 大家的参与支持
感谢的话就不多说了
在此恭祝各位 项目顺利 宏图大展
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