半透明SKY 发表于 2008-3-28 15:05

很好 支持原创

moyan424 发表于 2008-3-28 17:04

回复 60# 的帖子

应该可以的吧；
你再试试看吧

wounhappy 发表于 2008-3-28 17:12

邀约不够彻底

lz写的非常不错，写的非常合情合理！只是小弟认为在第2次邀约时可以在销售员发问中加句（您看明天下午3点方便还是4点方便呢？)这句话能提高客户邀约成功率，可以使业务员对客户把控能力得到提升。呵呵！随便说两句，不要生气啊~~

wounhappy 发表于 2008-3-28 17:15

邀约不够彻底

不好意思！忘了说一句！不要指望客户来之前给你打电话，这样概率很小，可以第二天早上去确认下客户下午来现场时间！！！:handshake

曙光 发表于 2008-3-28 20:55

真好

lj1700 发表于 2008-3-29 00:28

不管实用性如何，首先支持原创

杰汤普斯 发表于 2008-3-29 14:06

讲的比较细。谢谢LZ

guoyan 发表于 2008-3-30 00:31

:victory: :victory:

moyan424 发表于 2008-3-31 16:24

[quote]原帖由 [i]wounhappy[/i] 于 2008-3-28  17:12 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1135338&ptid=96406][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
lz写的非常不错，写的非常合情合理！只是小弟认为在第2次邀约时可以在销售员发问中加句（您看明天下午3点方便还是4点方便呢？)这句话能提高客户邀约成功率，可以使业务员对客户把控能力得到提升。呵呵！随便说两句， ... [/quote]


是的，邀约这块是没有做得很仔细，因为在本次培训中，我主要是想让销售人员明白客户回访的礼仪和一些注意的地方。这点在后面安格案例中没有很好的体现，是属于遗漏的。感谢指导。

不够在日常培训中，这一点已经灌输给了销售人员，正如楼主所言，这种邀约是非常有效的。比较有目的性，而且给客户一种明确的邀约内容，爽约的概率被降低，提高了成功率。

叫我靓仔吧 发表于 2008-4-1 00:15

不错,看来都是平时用心积累下来的宝贵经验,狂赞楼主一个:handshake

汉江 发表于 2008-4-1 13:23

有用:victory: :victory:

quxiaohe 发表于 2008-4-1 17:03

我也下载了，作为给他们培训的东西，谢谢了

haoliyan 发表于 2008-4-1 17:07

:handshake 很实用！多谢！辛苦！

chang333 发表于 2008-4-2 09:34

:lol 顶

伟娇 发表于 2008-4-2 18:50

谢谢:)

8478074 发表于 2008-4-2 22:08

太谢谢楼上了,

treebase 发表于 2008-4-3 10:38

很实际的问题，很好的解答
谢谢了

star003 发表于 2008-4-3 11:55

:victory:

sgx_2004 发表于 2008-4-3 14:54

:victory: 支持原创，顶

mango520 发表于 2008-4-3 20:28

太好了！真需要呢！

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