chengfei128 发表于 2008-3-12 09:33

如何改变销售困局

项目在片区的中心点，地段、交通、商业配套完善。项目自2003年开发，一、二期均已售完，市场环境萧条，销售价格较低。开发商故将项目开发速度减缓，以等市场较好时机开发，现2008年开发最后的三期，开发商定的销售价格为片区最高价，自已产品定位为大户型。受政策影响、周边项目产品及价格影响，销售出现困局。
已建议开发商调整销售价格，开发商不同意。同时一、二期物业服务较差。现产口与市场的产品相比较差。（社区，园林，外立面）
针对目标客户目标客户群搞了多种促销，以降低价格扩大宣传，可是无法打开困难的销售局面。
请大家多多指点！

跑來跑去 发表于 2008-3-12 09:42

狠抓心思把物业服务搞上去、把口碑再次建立起来，
（当然开发商为省钱那肯定是做不了的）
谁都喜欢温情社区，都3期了又是中心地段，慢慢卖吧:lol

chengfei128 发表于 2008-3-12 11:42

:(

2266530 发表于 2008-4-20 13:46

壮志断腕，建议开发商！

老仙 发表于 2008-5-2 15:06

项目优势加强：
1：位置优势，项目位置优越，地段本身而言。
2：规模优势，已经开发三期，寻求差异性推广（社区配套方面）
3：物业优势：塑造立物业的形象，改变现在较差的印象
4：产品定位：从新定位产品设计，是否符合市场需要。

nancy9380 发表于 2008-5-3 15:21

先把现状改变一下吧!

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