灰狐在线 发表于 2008-3-10 08:27

朋友这个项目怎么做

朋友在县城有个项目,地理位置紧靠市中心,沿街小高层,面积109-117两个房型,房型设计相对合理
前段时间价格和同类物业相比高一些,最近通过优惠活动价格也下来了.
可是怎么还是没有销售呀
去的客户还不少
是不是现场管理不行呀,
现场应该怎么去控制和说辞.
请高手支招,
我有币,
哈哈

haoliyan 发表于 2008-3-10 08:40

我感觉楼主要作好销售,首先要找到楼盘卖不动的根本原因,看看是客户的问题,还是管理或销售人员的问题.对于客户,可以通过座谈或问卷等形式做一些市场调研,弄清楚客户不购买的原因.如果市管理层的决策有问题,可以更改下策略.对于销售人员,要统一说辞,加强培训,抓住来访客户.

天蓝jude 发表于 2008-3-10 08:59

从LZ的说辞上看前期蓄水及市场反映应该是没有问题的

问题可能在于：

1、竞争对手的暗招影响（优惠政策等）

2、案场管理有问题（没有造成热销现象，下属说辞有失偏颇）

3、没有重点突示本案的优势所在（市调没有做到位，不能合理的扬长避短，突示本案的优势所在）

4、首次接待后后续关注做的不够？？？（不确定因数）

对应策略：
1、问题1、3都可以通过市调来了解（1、通过到案场客户直接对话理解，2、亲自到其他项目了解等）

2、案场管理问题通过自己对案场的观察制定出行之有效的策略。

3、针对自己的优势变更广告及说辞，有必要尽量做SP促成成交。

4、最后本案是小高层，在当地应该有点标杆的味道，说服上司与KFS协议设计制作样板房，根据市场反应再考虑点到面的销售（尽量做高端点）。

灰狐在线 发表于 2008-3-10 09:09

谢谢大家

wangweitaoli 发表于 2008-8-30 21:49

如果进场客户少，就应该是广告宣传上有问题

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