楚镜 发表于 2008-3-9 12:26

终于走上管理之路（往事回顾）

[size=3]　　２００６年３月份，我已经步入房产４个年头了，还是在一家知名大型开发商公司做一个一线销售[/size]PIL]"J1kd _
[size=3][/size]
.vN2hHK}{5w:p D [size=3]人员．左思右想觉得不妥，所以终于按奈不住有选择性的投递出了两份简历．其中一家是代理本市一家[/size].s,E*mb'G1\t
[size=3][/size]
3j8m^8y_(c}i [size=3]知名房地产公司开发的２００多亩别墅项目，另外一家是代理一个国企开发的６０多亩商住项目．[/size]5V Wc)C+n#q[,\qj
[size=3][/size]
i3Ro#}Ps {7G e [size=3]　　第一家公司通知面试的那天我照常上班，只是请了一个小时假穿着制服就去了．这家公司面试的老[/size]
8qN'ean]!NS&m ML [size=3][/size]y%Eg Yo#Xo:e&Lc @
[size=3]总姓张，他明确告诉我他原本没有打算招聘销售主管，既然下面工作人员通知我来了，那么我有什么要[/size]U3c+Z @d:F IS
[size=3][/size]@*Y8wD@$qK)i
[size=3]说的就说说吧！看到他不冷不热的表情，我心中暗想：我就是要说上一个来小时耗耗你！[/size]
~-SE"b*w5l g [size=3][/size]B%k)E)AQH }A
[size=3]我微笑着开始[/size][size=3]了：那我就先自我介绍一下吧……（大约１５分钟后被打断）[/size]
_#QZ9in f [size=3][/size] n _.@.CW!@Z
[size=3]张总：这样吧，你可以进来试用，为期一[/size][size=3]个月，但是我只会给你业务员的待遇，你与其他业务员一起进[/size]Rc F;g;n.@#w0T
[size=3][/size]%z!TUV+?B"@#w
[size=3]行培训，我不要求你专业知识考核第一名，但你其他综合方面一定要出众，一个月后经过考核你可能是[/size]
Eb]#V5~ [size=3][/size]
*l8U!e"`b"j [size=3]主管也可能是业务员，怎么样？接受考验吗？[/size]
!a8fXsm"W R [size=3][/size]
rCjY/`Zz]+T [size=3]我微微一笑：任何的考验对做销售的人而言都是必须经历的，问题是是否值得我去挑战！[/size]3g7es(H+C?:F
[size=3][/size].tj*[ Y3S
[size=3]张总：是啊，你现在的工作就不错，你是要好好考虑考虑。这是我的名片，你考虑好了可以打电话给[/size]
(s`!lJ#XEI [size=3][/size]
]` ns(t*ayk!o [size=3]我，但是下次见面你必须提供两份资料，一、本市别墅楼盘市调报告。二、你做销售的心得或随想。你[/size]*|-gWg,E\!w#X
[size=3][/size]s+x0FN2R;y"NE;f {
[size=3]还有什么要说的，我还有时间，你可以继续。[/size]x4Ab9Wi ?
[size=3][/size]
q)TU#w&d [size=3]我保持着一贯的真诚微笑：谢谢！我还想说说我自身所具备的销售主管潜质……（约１５分钟后结束）[/size]W;R7jE~
[size=3][/size] d;]2Ss4Wz*}^Y"K
[size=3]我大方的伸出右手起身告辞。[/size]
/zY3D nmU [size=3][/size]
;IXyo&{#Ex3E [size=3]　　第二家公司初试时，我同样穿着制服请了一小时假过去，到了那边让我先做一份考卷，我用我那狗[/size]CY'Ggy-n.TQY
[size=3][/size]O(qa5|'`
[size=3]爬字飞速填写完毕就第一个进去面试，面试的是营销总监，是位女士，她首先让我简单的讲一下自己的[/size]\9sy f(bjB
[size=3][/size]8MEg8N3Ci
[size=3]工作经历。我开始象讲解楼盘一样绘声绘色的讲起自己的工作历程（大约讲了１０分钟）[/size],{yuA G9K%h%J
[size=3][/size]r6_ fBD n
[size=3]女总监提出问题：你销售过纯商业项目，那你们当时是如何销售的？我：……（大约讲了１０分钟）[/size]/|1{e:dF
[size=3][/size] ]I0sHl$q4W
[size=3]女[/size][size=3]总监：你们的售后返租并不好，现在也不允许。[/size]
f {,RDE7h [size=3][/size]]O$?q y V$N
[size=3]我：首先售后返租是打一个擦边球，但纯商业项目没有这样的返租，试问谁敢买你二层、三层的铺位？[/size]@*i#x*S ](W V E&?H
[size=3][/size]ahM9U+Dw
[size=3]女总监：现在商业楼盘都有难度，但售后返租未必是卖点。[/size]'k6FGh4v~5_$k"WB
[size=3][/size]
t:|O'L~ M:E [size=3]我：据我所知本市比较知名的大型商业项目[/size][size=3]“万象城”是……操作的，另外我在去“君临天华”市调[/size]g\`bzI
[size=3][/size]4GHZ1x*XM
[size=3]时，“君临天华”的业务员在对我使用出种种避定手段未果后，提出向公司申请帮我返租三年，签定正[/size]9@Z#d6BG[0jM Jx
[size=3][/size]z J;X;wN0^4}4o
[size=3]式合同的同时签定租约。如果说这不是卖点，为什么他们会打出这样的牌？虽然这种方式并不一定可[/size]IhFRg
[size=3][/size]
B i:R&D8]1E7_ [size=3]取，但对于购买人群还是具有很大的吸引力。[/size]
tGao xX1b G}d [size=3][/size](g V)]s*B%iME"j
[size=3]女总监：据我了解“宝龙城市广场”的情况是……，同样也卖的很好！[/size]LO)W*R [ z
[size=3][/size]
!wXv:V s [size=3]我：大型商业项目还有“冠亚”，呵呵……商业项目成功的销售当然不是集中在这一点上，我们不过是[/size]{:FF&|'FO
[size=3][/size]gx4\)b2A GH
[size=3]就这一点个人观点不同而已。[/size]I.bnaF
[size=3][/size] T]2JV)d-A7? qU+I@`
[size=3]女总监抬手看表：呵呵～原本每人安排１５分钟，跟你一谈就谈了４５分钟，今天就这样吧！[/size]+u6`@lg ~,e#B a
[size=3][/size]:XztD/~c
[size=3]我起身告[/size][size=3]辞：谢谢！再见！（抬手看表，其实已经４８分钟了）走出会议室，看到外面十几个人再等，[/size]
d*}4bD)~Pv;J [size=3][/size] P4i Sv @fKw$C4_
[size=3]偷笑一下昂首阔步的回售楼部上班去了。（待续）[/size]6o2N)L6mVTUd$g

/zid5m G)Z0Ry9G [[i] 本帖最后由 楚镜 于 2008-3-9  14:04 编辑 [/i]]

夏张华 发表于 2008-3-9 12:37

恭喜先 哈哈

egyao 发表于 2008-3-9 13:05

人才！祝贺

邀你同歌 发表于 2008-3-9 14:55

轻车熟路
k nF;CVJ#Mk 胸有成竹0N U:Q @Mste4GMw
不妨嬉闹一把
P*[Dz"y`2g%vw 顺便制定伟业 Ra9j7NVp
调侃之余I-DBZhD8YE
质素呈现
#^f$nRbp/mw&k w 全然一幅平常D^)uLwr'xy8@U |4{
其实内在思变
"E\3tnurN 哈哈fW^b-d-@I
支持一个

llggffok 发表于 2008-3-9 15:47

其实，在合适的时机变换工作，也很有好处，可以接触更多以前从未接触的人和事，一切从头再来，也是一种挑战啊……ZcoJLV'n N3|
自信而又礼貌的应聘应该是打动招聘方的一个重要手段吧，每个老板都希望招入一个有潜力的人员，而不是严格单纯的售楼人员……%\$JA-x%V3mi!k
先恭喜楚镜了……
nA%Khz}q 期待下文……

楚镜 发表于 2008-3-9 16:18

[size=3][color=black]　　面试后，我一如既往工作着，也在准备着那家别墅楼盘复试时所需的资料．我心里明白，两家公司[/color][/size]Wq?Jy[)Z
[size=3][color=black][/color][/size]
qKLw)^zShE [size=3][color=black]对我应该都有一定的印象，进去的可能性比较高．果然，三天左右，第二家公司就通知我复试．[/color][/size],SS7Rh!{
[size=3][/size] 7v rMa5v^'iyP
[size=3]　　这次我还是一样，上班时间请假出去，到了之后发现复试的人居然也不少，大概十几个，然后我被[/size]4xZ@:_/{.U'kF r$~
[size=3][/size]
)md(a(c} [size=3]排在后面的位置，等待的人当中有一两个不断的翻出自己的简历默记（估计水分很多），让我感到十分[/size]
`5kOP6ukJ6T [size=3][/size] .B|6zpv*O7mb6A
[size=3]好[/size][size=3]笑。等得时间到是不长，算了一下前两三个人一个人大概进去５分钟左右。[/size]
6s~c#^/F [size=3][/size]
mkq,rOYflZ [size=3]我心想：我只有５分钟时间，该如何把握呢？[/size]
,] xP!a }7w0_D0eP{ [size=3][/size] W-Slxe+i_j
[size=3]我找了前台接待美妹小声询问：请问，公司今天是什么人在面试？老总吗？[/size]dMLn"tb
[size=3][/size] %RK-N1J3[7y,z_
[size=3]前台美妹态度很好：是副总，女的。[/size]xu&dMpMz9]
[size=3][/size]
'^l4BB K"Ge}-b [size=3]我有点诧异，又是女的，看来气氛要调节起来，上次与总监争论，这次还是掐好时间留下一个具有亲和[/size]
:E'I5W}$~/XP [size=3][/size] M+` X1d)fD1bv
[size=3]力的印象吧。我接着询问：请问公司有宣传册吗？反正要等，无聊看看。[/size]cEP1K[p5~S
[size=3][/size] ;K-y B.`M2s5l2``eM2OF^
[size=3]　　前台美妹立即拿了一本给我，我翻看了一下，与在网上查到的差不多，没有什么特别的信息。终于[/size]$p1~"~6Q&N!Z
[size=3][/size]
&feYf _[\ w [size=3]轮到[/size][size=3]我进去，我在进去的第一时间绽放笑容：您好！[/size]
/x"kVMpFop [size=3][/size] .?2BG6h1{rCA
[size=3]女副总：你好，坐吧！[/size]
9E]3Cg)X'V(uW [size=3][/size]
9M.Cn%Ls`0o#J| [size=3]我一坐定立即用愉悦的声音[/size][size=3]微笑着说：谢谢！我叫楚镜，是复试销售主管的职务！您现在在看的就是我[/size]M#{f*z@*A1S~/_
[size=3][/size] }6~\j'VFA
[size=3]的简历，有需要我可以简单的口述一遍。[/size]#gI6kx$f&bE T
[size=3][/size] n"CGuS)oe
[size=3]女副总：哦～你在之前的公司主要负责什么？[/size]?CW%`Nm
[size=3][/size]
{G%Tu i7LGe.{ [size=3]我：我暂时还没有离职，我现在所在的开发公司有三个楼盘都是尾期，我则被单独安排扫尾、产权办理[/size]
Z5AF z6P9e4a Ja [size=3][/size]
)eX%B(RTa8w [size=3]还有处理客户问题，有点相当于销售与客服相结合的工作。[/size]
?,H~)H1n [size=3][/size]
W9y3i@k'C0t*[4h1i [size=3]女副总：也就是说你是没有管理经验的？[/size]1jC5s Lac,b
[size=3][/size] a I/o^ g.`/?
[size=3]我：这一点我在简历上已经写得很清楚了，但这并不代表我没[/size][size=3]有这个能力，大型房地产公司的售后服务[/size]-a}!p#Cz@;A
[size=3][/size]
?C,a8c.f [size=3]是非常重要的，我可以独立完成三个楼盘的尾期工作，也是公司的一种器重，只是因一些原因并没有给[/size]
5XkZ as-g(i [size=3][/size] "PnQO`-E*h_
[size=3]我相映的头衔。[/size]
[sn|a oEbo [size=3][/size]
8E l4`D'gnq [size=3]女副总：你认为你们公司在这方面有不公平对待？[/size]
p1@&bm6[1V [size=3][/size] 8q/_i3SL*Iw-IP.pf
[size=3]我：我不这么认为，各种工作总是需要有人去做，公司新的楼盘固然更具有吸引力，能到新楼盘当主管[/size]wt:kR:f%FgC&M0F r
[size=3][/size] Z&@ C%Sx
[size=3]也是我所期待的，但公司并不缺管理人员。所以我才想要跳出来向更高一层发展。[/size]
)l Tj(Fi0I"W9q [size=3][/size] 0M,Vu$WT"{,ZuQ
[size=3]女副总：那你的工作这么重要，你走了，后续的工作怎么办？[/size]
'{D0b5I{}3v} [size=3][/size]
g I?]H,W%qK [size=3]我：公司可以再安排另外一个熟悉三个楼盘的老业务员接替我的工作，或者按排一个主管。只要问题客[/size]/}Wel Ns
[size=3][/size]
&O+S,HfL:k|5yu [size=3]户处理的及时、得当就没什么了。[/size]d#d?C%V afQ @
[size=3][/size] 4Sn]1W;[-l!qA
[size=3]女副总：你的普通话讲的不错～[/size]C&ER&V[3Rs
[size=3][/size] %gI:jy7s
[size=3]我：呵呵，我是北方人，普通话也算是我的一个优势吧，播音员是没希望了，培训人员、洽谈客户或是[/size]1L(Xf0O7G%J9Fd/V
[size=3][/size] 7n*V"[{"X8x
[size=3]公司举办活动需要主持人，我还是能够胜任的，呵呵。[/size]
I%W l5D9^sH5p(^9l [size=3][/size] :TU{,t5Hom
[size=3]女副总：呵呵，你还主持过公司活动？[/size] Q/tY'j6^
[size=3][/size]
!_\!inWkRB [size=3]我：暂时[/size][size=3]没有，只是在活动上表演过节目，唱歌、跳舞、时装表演都有过，专业谈不上，就是脸皮厚[/size]8tI*mGGQYd
[size=3][/size] _ x4f*WM?+CB)f
[size=3]，敢于上台调节下大家的气氛，我本人也比较喜欢这类集体活动。[/size]
c*?_8E{(v8xZ [size=3][/size][size=3][/size] wK;h2^)w
[size=3]呵呵。女副总：呵呵～不错，那就这样吧。[/size]'r} mW'Z)A9J P2[
[size=3][/size] 2^fn@(N u.s7Xg4k
[size=3]我起身主动伸出右手与她握手：谢谢！打搅了。（抬手看表，７分多钟，还好，肯定对我有印象）[/size]hv^7|*\Q;w
[size=3][/size] L(m+Y p7p9H6H o
[size=3]　　这次面试自我感觉一般，还好后来气氛比较好，结果第二天就通知录取，让我过去办理手续。另外[/size]
u0Sv)LWZtGJGh(J3x [size=3][/size]
iqp5Xj }+V/U [size=3]那家公司要我提供的东西我也准备的差不多了，小小的矛盾了一下，最终决定还是选择更有把握的一[/size]
1} b8TfU0Fc [size=3][/size]
?M$l g? [size=3]家，毕竟我是初次涉足管理。[/size] J ~ZG,V L.t5d+ri6c
[size=3][/size]
z Z:e I.uA(R [size=3]决定后我首先打电话给第一家的张总：你好，张总，我是楚镜，之前到你公司面试销售主管的。[/size]
LekyL v [size=3][/size]
bo m'S6m$WT ` [size=3]张总：哦～怎样？考虑好了吗？我还在等你电话呢。[/size],N(utjTsq
[size=3][/size]
Tr-^v G,JJ8R [size=3]我：很抱歉，我已经选择了其他的公司。[/size]
9\7]&C5R"h;uV!B&~%C L"Q [size=3][/size]
PMf,w1I*i [size=3]张总：是什么公司，为什么选择那家公司？[/size].DSg@$y K]7z0L*k
[size=3][/size]
{*yc.L q"_ [size=3]我:L ：……是ＸＸ公司，朋友介绍的，不去不好意思。（心想其实是我自己甘于退其求次，总不能直说[/size][nFKyHy
[size=3][/size] B1Mw9L:[m!t
[size=3]吧）[/size]
N(y9pl i+w8x:b,q [size=3][/size] e{P[/[8k
[size=3]张总：哦～那没有关系，以后有机会再合作吧。[/size]
H#Z i#G,`3?(z7J o [size=3][/size] 7~-Jk2P _V+]
[size=3]我：好～谢谢！[/size]hN:l#k{#n]2g$I
[size=3][/size] 0N4`+l%z dc N
[size=3]　　第二天我携带资料过去那家公司办理手续，女总监告诉我：我们这个项目[/size][size=3]主管设有两名，根据对你[/size]E_b:GF7Q RH4s
[size=3][/size] )t%|,Vb#Pm.I
[size=3]能力的评定，你主要是负责现场管理、洽谈客户[/size][size=3]还有处理客户问题。另外一名主管负责各类数据统计整[/size]
gFe Bj.s"m [size=3][/size]
"C IMwrH&L%`:B [size=3]理，还有制作报表。经理主要负责全盘还有与开发商的沟通，要求上岗时间越快越好，试[/size][size=3]用期３个月。[/size]L5H8U/ws5M?#B
[size=3][/size]
Z?%S] lp [size=3]（当时是３月１２号左右）[/size]gUf,H7Lk,B;nK
[size=3][/size]
.Nb.EX'y+cD(L-ZA0N [size=3]我提出要求：最快也要４月１日，我的工作内容比较复杂，需[/size][size=3]要交接，不能说走就走，这样是极不付责[/size]
'b1B~-f rM [size=3][/size]
b-jf,[V [size=3]任的做法。女总监表示同意。:victory: ２００６年４月１日，我开始进入主管试用期！[/size]

llggffok 发表于 2008-3-9 18:36

很负责啊，对以前工作做好交接是对以前老板的负责，也是对自己的负责，相信第二家公司的老总也希望你能够这样，因为你现在对第一家的态度就是以后对第二家的态度（当你离开的时候）。
L^0Y;LDfmY/Zw 所以中国古代很多君王有时候不得不利用叛徒，但又不会重要叛徒也是同一个道理。&X(J ]6us Zq
]%X)ML-Pq,n9U
所以说，一个好的管理人员最基本的素质就是要负责！
7Ps)t*pC`0[
:TvT$K&s{/xP 期待下文更精彩啊……

策瑞1000 发表于 2008-3-9 20:08

期待下文更精彩.支持

邀你同歌 发表于 2008-3-9 21:01

镜子该出书了。
%mD{y7~ x 现在，白云写了《月子》?m X}f
期待着镜子写出《房子》"\n m}cH f0iS
哈哈

楚镜 发表于 2008-3-10 14:51

[size=3][color=black]　　4月１日，我准时到新公司报到，前台美妹告诉我到会议室等经理过来。我来到会议室，看到已经[/color][/size]%X@N8d {\\
[size=3][color=black][/color][/size]
5Sb]$s+HY/f`|!B Nx [size=3][color=black]有两个女孩子坐在那里，看样子是业务员，我主动跟他们打了招呼，接下来陆陆续续又进来了６个女孩[/color][/size]h4Js[d_
[size=3][color=black][/color][/size]
DH5G7C Q [size=3][color=black]子。看到他们之间似乎都已经认识，了解了下原来都是业务员，并且已经接受了两天的培训。我主动站[/color][/size]0NVP^$w!I
[size=3][color=black][/color][/size]Z4^4e*\"k/S
[size=3][color=black]起身做了一个自我介绍，并在白板上写下自己的姓名与电话号码。然后掏出笔记本请他们每个人给我留[/color][/size]
H^ nlI){/uB [size=3][color=black][/color][/size]8J%p7Nz@-of
[size=3][color=black]下姓名以及联络电话，同时要求他们也同样相互之间留了联络方式。正在做这些事情的时候，有人推门[/color][/size]
3U:B0\ C^X g [size=3][color=black][/color][/size] {gez-i!t H6V-S
[size=3][color=black]进[/color][/size][size=3][color=black]来，一看居然是在复试时不断翻看自己简历的一个女孩子，再看大家的反应，原来是销售经理。我心[/color][/size]8n rd4b0YCg Z4?z
[size=3][color=black][/color][/size] :i*|0D-^~/^ gN
[size=3][color=black]里[/color][/size][size=3][color=black]立即有点不舒服，首先想到领导都是女的就有点不称我心意，再想到她那时的举动，就对她有点不是[/color][/size]E(TrnjX2U
[size=3][color=black][/color][/size] {/uS;Iho i
[size=3][color=black]很[/color][/size][size=3][color=black]服气。但工作中还是不能带进个人情绪的，我同样微笑着向她做了自我介绍，然后表示希望她同样介[/color][/size]2lhI#?b$rbk(YN
[size=3][color=black][/color][/size]
K+F0n ]Z,R(b.CO _ [size=3][color=black]绍[/color][/size][size=3][color=black]下自己。她只是简单的讲了自己的名字，然后在我的笔记本上留下了她的电话号码，始终没有露出过[/color][/size] m4b.r^D
[size=3][color=black][/color][/size] $y5a_h6r[D
[size=3][color=black]笑[/color][/size][size=3][color=black]容。[/color][/size]!AIxh"K6D
[size=3][/size]
!w6NzWZ [size=3]　　接下来她开始继续她的培训，我也在一旁旁听，感觉似乎没有我什么事，但我还是尊重性的准备了[/size]%D!jfm F!d&XoG
[size=3][/size]E/W9ic3S.zF'?u
[size=3]笔与笔记本。只见她手里握着一份资料，一个字一个字念，大家一个字一个字的记，她身后的白板上只[/size]+n q$Q8MWw H:L
[size=3][/size]
ahNPo3[v [size=3]有我的大名与电话号码怪刺眼的赖在上面。此刻我感到很受罪，很多时候都想打断她用更通俗的语言加[/size]
h i2b1woJ6` [size=3][/size]^8j zc,T/V
[size=3]比喻、案例等解释给大家听，但我不能这么做，我只有坐在一旁继续受罪。好难过呀，一个上午就这样[/size]
D!~/uxH6M&q:L!N'N2` [size=3][/size]
-]8`C!h|r X [size=3]浪费过去了。中午总监告诉我，另外一个主管临时决定不来了，以后我要多辛苦点，担负两个人的工[/size]
D uE/ZZ.p [size=3][/size]
;Wr{*TK.f c [size=3]作。听她口气不是在跟我商量，就是通知我一声而已，我就笑笑说没有问题。接着我多事的找了公司的[/size]w*x"{@ X
[size=3][/size]$N;VBZ``J
[size=3]前台美妹，向她索要公司员工通讯录并询问公司每周是否有集体的互动活动。得到的答案是：通讯录暂[/size]
"i!V-D8n]g5?8J$l5Y P [size=3][/size]
%`:_2Z/U W_ [size=3]时没有，她会列表后给我，至于活动以后再说。[/size]w@)~F``4r
[size=3][/size]
I^P? ] DK |v|!O [size=3]　　下午上班前，我主动找销售经理谈话，我说我没有管理的经验，以后有什么做的不好的地方还要请[/size]
Qi C+m5[ ^_ Of [size=3][/size]
,UP9W"j1BJ0h!|3| [size=3]她多多提醒。她笑笑说没有关系。我接着跟她商量是否可以安排个别课时由我来给业务员上课，她回答[/size](w'b(^e(V*^6a'K
[size=3][/size]g&[]pwVUi
[size=3]说，你没有这方面经验，不要急，以后再说。我笑笑说行，那我还是也跟着大家再温习一遍吧。:( 其实[/size]
e;UEux [size=3][/size]
S n:MmS [size=3]挺失望。公司要求培训约２０天左右时间，天那～～～我怎么度过？？？[/size]] u"X b3T2E
[size=3][/size]
#~{ G;aHU*l4_ [size=3]　　下午上班，经理接着给大家进行她那令人昏昏预睡的培训，我强打精神始终端坐、微笑、点头、偶[/size]
+{z f7ad3gu~ [size=3][/size]7h!X.Dr_ R%N_
[size=3]而记录，就好象上了发条，每当哈欠就要打出来时就拼命咬自己的下嘴唇，憋得满眼眶泪水！:L 终于在[/size]g;F3g6lRT
[size=3][/size]
+w;r}N9@&t [size=3]她念到专业名词的《五证》时，我忍不住插嘴了，我在大家做好记录后开始插嘴，还没有嚣张到站起身[/size]
ka,C*V1j.T [size=3][/size]
$u1M#F~ u [size=3]走到白板前，就是端坐着说：[/size]
!zzVg3].[(b [size=3][/size]
?:h&q"|f0Iw [size=3]在这里跟大家强调一下，《五证》作为我们房产销售来说是至关重要的，[/size][size=3]只有五证齐全的情况下，我们[/size];[|/On3_d!K A+G aj
[size=3][/size]^;n{Ec!N8@{;A
[size=3]才能够开始合法预售，很多客户都会关心我们是否有《五证》，所以《五[/size][size=3]证》一定要牢记。在这里跟大[/size].fB T$hX`G t3Z7|-~
[size=3][/size]
~ e)tmWoC [size=3]家讲一下五证的一个取得顺序，这样会更方便记住。所谓万丈高楼平地起，任何建筑都要依附在土地[/size]
3S},\GZ J7ad
U({P"wc4C!yEz |c [size=3]上，所以做房地产开发首先你要合法的拥有一块土地，怎样才算合法？就是拥有第一证：《国有土地使[/size]*hX%M&s#?%~~I!`
[size=3][/size]
@|R;P Ec&}iQ L:FQWn [size=3]用证》。土地有了，房子怎么排列？道路留多宽？等等，这就有了第二证：《建设用地规划许可证》。[/size]
&y&D%xu6R yE S [size=3][/size]
F2wY v s5h)K$o [size=3]土地[/size][size=3]方面没有问题了，就该万丈高楼了，第三证：《建设工程规划许可证》，都规划好了，就要合法的[/size]
zkeC J@ [size=3][/size]\YU3l'^`(F |y_
[size=3]开[/size][size=3]工，第四证：《建筑工程开工许可证》，等工程达到一定的程度，我们就可以取得合法的预售资[/size]|E!kH/LL
[size=3][/size]
;{y0T&D#y [size=3]格，[/size][size=3]最后一证：〈商品房预售许可证〉。也就是说如果我们现在只有〈商品房预售许可证〉挂在售楼[/size]
rwk Ya:\ [size=3][/size]&pC-@ ?;|&r2M%fyC
[size=3]部，那[/size][size=3]么你可以放心大胆的跟客户说：我们绝对是五证齐全，因为前面四证缺任意一证的话，我们绝对[/size]
G&[ Jsd [size=3][/size]
x w8c_-U9s}t [size=3]无法取[/size][size=3]得预售证！[/size]\%G+Yz kI
[size=3][/size] }9HVO9`5}
:P[size=3]业务员们终于在接受培训的时候抬起头来听而不是低头做记录了。（虽然很短暂）[/size]
U/N i"PdA&r!R [size=3][/size]
,o D"r0cy,{W/DY @ [size=3]插完嘴，我小声对经理说：不好意思。然后抬手示意她继续。她冷静的看我一眼，然后接着继续念她的[/size]
/U'}$H T4yLU Y [size=3][/size]3h+b$GT/g(Yt
[size=3]资料，我坐在旁边心里直打鼓，开始担心……[/size]z5J2CE#v't5ffC jh
*sXZ?t'lG4a
[[i] 本帖最后由 楚镜 于 2008-3-10  14:52 编辑 [/i]]

290145004 发表于 2008-3-10 15:51

期待下文!

qiqigy 发表于 2008-3-10 16:10

很有意思，文笔也不错，楼主继续。

zeng2588 发表于 2008-3-10 16:31

下文呢??

xiaomei881024 发表于 2008-3-10 20:42

呵呵施工许可证哦..S4CZ7k h`${
呵呵下文是不是把那个女的经理挤跑拉>期待呀:loveliness:

llggffok 发表于 2008-3-10 21:15

回复 10# 的帖子

楚镜是不鸣则已一鸣惊人啊，你们的经理的能力确实不怎么样啊，从涵养——对你的态度就不是很好，然后讲课也说明她的语言表达能力不是很好，而一个优秀的销售经理是必须具备这两点的。 WK,B0?*I8G S
所以那经理内心也感觉到你的压力，可能是你更出色吧，大家的眼睛是雪亮的，你的能力一定会得到肯定甚至赏识，那经理危险了……"a:ARk#Sd!m
如果不能及时提高自己，还嫉妒属下，那等待她的结果只能是拖跨这个团队，或者是自己离开，我相信总监绝对不会允许前者发生，那结果只能是……

binbin942316 发表于 2008-3-10 22:10

期待下文……

王欣欣 发表于 2008-3-10 22:39

美女，发啊。:)

zeng2588 发表于 2008-3-11 08:53

支持下!!:lol

楚镜 发表于 2008-3-11 12:07

[size=3][color=black]　　那天下午上课结束后，我认真的反思了一下，无论这个经理的能力如何，作为下属我都必须尊重并[/color][/size]k3l;^`.F n-XMlB
[size=3][color=black][/color][/size]
O3lZpnH [size=3][color=black]服从她的领导。再说了，一个人的能力并不是只表现在某一方面，她的优秀或许还没有机会体现出来。[/color][/size]
UZK'tu2A.fk [size=3][color=black][/color][/size]
Z(RAny1| [size=3][color=black]为了避免她对我有意见，看来培训工作我还是不要插手得好。接下来一星期左右，每天都是在听那些老[/color][/size]
v-d?%j[UO [size=3][color=black][/color][/size] Tc8mwq~
[size=3][color=black]掉牙的培训内容，在这段时间我与那些业务员们都相处的很愉快了，据了解，只有三个人有销售楼盘经[/color][/size]
K|#P] UN [size=3][color=black][/color][/size]
k6r^6`2e-g(G%\yj [size=3][color=black]验，其他五个都是初次接触这个行业。我跟销售经理之间相处的也还不错，毕竟我很尊重她，也经常主[/color][/size]
8yRA2H#nv [size=3][color=black][/color][/size]a-V|'uV]/m
[size=3][color=black]动跟她聊天，讲讲以往的工作经历什么的，这时我了解到她之前是在另外一家代理公司工作，管理过一[/color][/size]MNUG cw
[size=3][color=black][/color][/size]x#gqCv7x5YLT2HX
[size=3][color=black]个楼盘，我曾经还去市调过。了解到这些情况，我联系了两个同样是那家代理公司出来得朋友，看有没[/color][/size]
_-atMz PTBg9d [size=3][color=black][/color][/size]
%QdO4F9H [size=3][color=black]有一些好的建议给我，免得日后我工作起来太辛苦。结果得到了两个人的一致忠告：此人城府很深，有[/color][/size]
&q W(V0Q;a"p)Z+J [size=3][color=black][/color][/size]
e4X4Q,p"^*`6XM [size=3][color=black]点阴，千万要小心自己的言行。:funk: 听到这样的情况，我好担心，我这个人最大的毛病就是心直口快，这[/color][/size]
A"rh h]7Lp }H [size=3][color=black][/color][/size] L?8Q/AY1Y3F {-v
[size=3][color=black]下看来日子不是那么好过了。[/color][/size]
Jy6B6d/g vU [size=3][/size]
I%O*Wj2l/y K [size=3]　　一天上午，经理告诉我说下午她要出去办点事，下午的培训工作由我来担任。我说没有问题，看下[/size][S W2G,ogf~ k
[size=3][/size]vZ G1kOE)xs/{'w
[size=3]午安排的课时是什么内容，我准备下。她说不用准备了，我资料给你，你就接着往下念，念到这个地方[/size]
h.T/O&~$U9kXr)f ML [size=3][/size] hbG0^/s&Yg
[size=3]截止。我草草看了下内容，按揭贷款中银行、开发商、客户之间的关系等等，我说那我要教他们按揭计[/size]l;A ll.z'Emqx
[size=3][/size]
Q:n2x#sq0?| [size=3]算吗？她说不用，回头她来教，我笑笑应承下来。[/size]
"[Qp rG:B5Nj [size=3][/size]M Bp `1?!cEA
[size=3]　　下午培训，我学她手持资料给大家念，大家记录。不是我不想改变方式，主要是我担心她给业务员[/size].b|oq-w i!?qS[(d
[size=3][/size]
~Fprv+P [size=3]出考卷时出这样的问题，还是让他们先一个字一个字的记录吧，有时间再安排别的内容。终于念完了，[/size]
3y-Y AaN&zW [size=3][/size]
;[7uWJ*D0W.vLV [size=3]我让大家休息了１５分钟，大家唧唧喳喳的说要我讲讲销售案例。我想了想说可以，我讲案例，但是你[/size]8Mlt0?z
[size=3][/size]4f \+m(y$r\#b4[#U
[size=3]们必须分析客户购买或不购买的原因是什么，还有就是案例中的业务员哪些做得对哪些做得错，每讲一[/size]
*lq5uUHc3e+k [size=3][/size]
(mUs6mAz1|$?ql1@` [size=3]个，讨论一个。大家的讨论积极而热烈，我几次示意大家小声点，一个一个说。正在大家开心的讨论[/size],V5Wi0s6K
[size=3][/size]eV6K8S.z;r!v
[size=3]时，理推门进来，大家立即闭嘴，只有一两个还在说，声音好象蚊子哼哼～。[/size]
6fOK;x$J:ef7^ [size=3][/size]
'Lg }yQ o'J#Sp [size=3]经理对大家扫视一周说：你们先看资料，别大声喧哗，楚镜你过来一下。[/size]uR9[ K6W&g;@&y
[size=3][/size]
1l0R U&z8Tcs y [size=3]我在业务员们的注视下走出去，或许大家也感觉气氛不对吧。[/size]
9s0no;y T;h!v9|#p [size=3][/size][size=3][/size]
0`g d2t&Dv [size=3]经理在会客沙发那里坐着，我走过去，她很严肃的开口了：你们刚刚在干什么？我一走进公司就听见你[/size]*O,dt}D)\c+C
[size=3][/size]
d CX-B:\eUu [size=3]们的声音，乱七八糟的！[/size]
)u7lHV-M [size=3][/size]
g7yP U D8h [size=3]我：在讲一些销售案例。[/size]
QgJ^2f2LL2W%u{ [size=3][/size]
O6H!} j;l{+e [size=3]经理：我不是给你资料让你培训了吗？[/size]%Tv1r'c)S^.c
[size=3][/size]
&a'xwtS)q3n vg [size=3]我：念完了，看还有时间就……。[/size]1~a3?(bX L
[size=3][/size]
@F7VOE5i1Vs t [size=3]经理：念完了可以复习前面的资料！你现给他们讲什么案例？他们基本都是才入行的，案例他们怎么[/size]?3tL!ST3e+p%} a"b\S`
[size=3][/size] UN }'y0_L"}
[size=3]听得懂？你下次不要在自做主张！[/size]
1H_0vEj j(C P8I [size=3][/size]^;?Ftg `2j
[size=3]我：哦～知道了。（心里有点不爽）[/size]#D On4O7E0p
[size=3][/size]'EU4@ f*cJB
[size=3]我调整好面部表情回到会议室，大家都望着我，我微笑着说：刚才大家的声音太大了，影响到了公司其[/size]
S{9Dz.CwG!P#{&rr [size=3][/size]
8HWK9V7l @x8U"o [size=3]他办公人员，下次注意点～谁再抢着说话就罚他一天不许讲话！呵呵[/size]
Pks-R _ [size=3][/size]
(Y-A+N@7QAmL(j*a [size=3][/size]5n t"F2n'zgku
[size=3]大家的情绪再次缓和：不是吧？楚主管！一天不讲话？[/size]s6y0A-w@ Xt
[size=3][/size]
3gI6p6N;Q0rM#f*c [size=3]我：是啊～你不想被罚就温柔点，女孩子讲话要斯斯文文的！就象我这样！[/size]
Vl cN"lvhjL0jw [size=3][/size]AA)` L5Rh4N G0G
[size=3]大家：楚主管，你很臭Ｐ耶！[/size]
&F'}3o\8N'lf&n [size=3][/size]
@i8gP:OAZ.w [size=3]我：我只是喜欢讲实话而已，好了不跟你开玩笑了，都给我认真看资料吧，今天的培训就到这里了！[/size]
3{8QwV5k`0y
@ w?7V { [size=3]大家：可是刚那个案例还没有讨论完！[/size]
%U `8AP j~y [size=3][/size]
W@JGZ [size=3]我：你们对那个案例有什么想法晚上回家了写成文字明天给我。现在先看资料吧。[/size]

llggffok 发表于 2008-3-12 11:07

回复 19# 的帖子

楚镜已经得到了下属的佩服，同时也得罪了经理啊，那个经理一定为一个能力超出自己的属下不安呢…… F6IDK2M8E,O7M
W7H?M o({0H%m
继续关注中……

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