谈谈开盘蓄客
讨论：现在在预售证没拿到之前不能收取任何形式得诚意金了 ，你们开盘前的蓄客和留住客户是怎末做的？
我们是这样进行未开盘蓄客
1、首先进行客户记录2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动
3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。 方式很多，各案而异
[b]1.问卷形式积累客户[/b]
[b]2.派单留名片积累客户[/b]
[b]3.展会积累客户[/b]
[b]5.共享资料电话追踪积累客户[/b]
[b]6.现场电话与接待积累客户[/b]
[b]7.搞活动送小礼品积累客户[/b]
等等:handshake :handshake :handshake
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-3-7 17:16 编辑 [/i]] 问卷调查是肯定要做的，
另外应该在不同时期对客户进行价格区间预报，以此来摸查市场实际接受价格。
如果当地房管部门不允许收诚意金的话，建议采用VIP登记，可以通过复印存折、留下身份证复印件来组织。
蓄客时间也不宜过长，一般以正式开盘前6~8周为宜。具体情况要根据项目规模以及首批推出的货量制定。 卖VIP卡,卡金3000 _10000 可以退,同时你现在买卡就是这个价格. 我们这里卖卡比较普遍 我的项目从三月一号开始进入销售部,计划18日左右开盘,我现在主要进行的工作是对来访客户进行登记,由于方案还没有最后敲定,所以现在我只能进行前期客户积累,为以后的开盘制造人气. 楼主问的是在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户吧，而不是简单的蓄水吧。个人理解，如有偏差请指正。
1、发VIP，形式多样，1000变5000，1000变10000……看你的优惠政策，定卡就有优先选房权，选房次序按照卡号来排，如果开盘未选到合适房源，或者自动轮序到下一期产品选房，或者退款。不过VIP卡是被严格禁止的，如果地方监管严格，政府背景又不深厚就不要去触警戒线；
2、入会，万科会N年就有了，不过现在对这个也比较敏感。先和一些商家建立品牌战略联盟，入会费10000，3000，……都看你的项目。入会发商家打折卡，同时会费在选房的时候自动转为房款，并享受一定的优惠；
3、最为隐蔽的，不过对销售终端的客户把控能力要求比较高。对意向极好的优质客户，直接定下来房号，但是不出具任何证明，在置业通讯中将客户房源、价格等都注明，并告知客户开盘当日过来，房源就是他的。同时相应房源备份意向相对较差的三个客户，但是不做明示。同时现场销售人员要做好统计，开盘前两个星期电话回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息，让客户做好准备，这样还可以再次明确客户意向，如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业，就通知备选客户。开盘当天排队造势。
深更半夜做方案累了上来逛逛，说的不到位的地方，各位兄才多指点。
忽悠几句开拓一下思路，抛块砖
1、办卡。。。。。金卡、银卡、铜卡、铁卡、IP、IC、IQ卡名子不一样，目的一样花钱买优惠，同时做个调查为开盘做准备，百试不爽，很多企业都用过2、入会。。。。。。万客会、顺驰会、基督、耶稣、拜上帝会等等，通过一些会员的享受的一些权利来吸引客户
3、严打下又出了基因变异：客户拿宣传单叶到指定银行里开一个帐户（开发商与银行协调好可做统计），客户自己拿卡，开盘时拿卡过来直接转房款
4、重点单位，以及意向客户集中区发卡，不收费，购房时持卡可优惠，开盘后期有一定作用
5、还可以根据项目不同，用一些商家的内部会员，组织一些优惠活动
6、可对登记客户组织起来做产品推介会，做积分卡，每次活动可以积分，开盘时积分可抵房款，多做几次活动，经常参加的基本都是意向客户，在此基础上可以做直销，拉过一个客户可已加大积分额度，吸引老客户转介绍 不错! 1.首先接受咨询。先让客户了解项目
2.在不能收钱的前提下只能变通一下（比如到开发商指定消费场所消费（天价、限量）开盘时凭消费凭据可以转成房款进行客户摸底
3.间断有序的召开新闻发布会或产品说明会维系客户忠诚度。 开盘前的蓄客，注意事项：
1、项目是否分期开发，首批亮相房源（量体）！
2、各个城市来客成交比率！（个人认为，如首推150套，那么开盘前蓄客应该在800位以上，如没有很好的蓄客，匆忙开盘，风险相当大）
3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待（主要还是媒体的配合），最大限度吸引目标客户的眼球！:) 1 蓄客期不可太长，以一到两个月为好。如前期过长，在做好来客登记，客户归类分析的同时，还要做好意向客户回访电话工作，避免因前期过长丢掉客户。
2 根据前期工程进度做好宣传工作，并适时释放假信息，来探测客户购房意向，心理价位等，同时会在开盘前期不断引起市场关注。
3 适时搞一些相应的活动，比如组织意向客户征求户型等
临时忙 ，未完待续
强本固原
:lol 1、首先进行客户记录2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动
3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。
作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：
1.问卷形式积累客户
2.派单留名片积累客户
3.展会积累客户
5.共享资料电话追踪积累客户
6.现场电话与接待积累客户
7.搞活动送小礼品积累客户 学习了
顶
大家都说的很好，我也来说几句，鉴于目前这种情况，如果不想收钱的话，可以好好做客户积累，做好前期的促销活动的准备；如果想收钱的话，可以在接受咨询的情况下，收取一定的意向金，当然要售卡，签购房协议了。 1.先做市场调查，了解和积累客户来源，和可能会出现的购房抗性吧，主要以问卷形式2.发传单，让客户了解本楼盘即将开盘及活动
3.现场电话与接待积累客户
4.做灯杆旗、海报等吸引客户 我们这里用团购咨询的名义，通过中介和代理销售，收1万到全款，只要价格稍低一些，和预期销售价有一定优惠就可。 大多的热心有些跑题。楼主应该是想得到类似2#楼策友的回答。 呵呵，我也是这么认为！
2楼的朋友说的不错！